“桥总”传奇——记景县金桥农资有限公司总经理苏东桥

他是一个县级公司的“老总”，他不是个传奇式人物，但他确确实实创造了一个又一个让人敬佩、让人折服的奇迹。     

农资经销必须做好的两件事

许多人认为，做农资经销，是个个错的买卖，农资需求大，钱好赚。因为我国是农业大国，大种植业对化肥、农药等农资产品的需求量大。尤其是近年来国家出台了一系列惠农政策，有力地调动了农民发展种植业的积极性，促进了化肥、农药等农资产品的使用，带动了各地农资市场的繁荣，引发了许多人对农资市场的高度关注与参与，不少人都看到了农资市场的商机。     

农资市场呼唤“农资导购员”

众所周知,“导购员”的出现是市场经济的必然产物,是买方市场日趋成熟过程中所培育出来的一种新兴行业。“农资导购员”作为其中的一个种类,其职责就是必须具备充足的理由,让前来咨询的广大农民愿意购买所需的农资产品,并让农民感到他们所购买的农资产品是物超所值的。     

湖南：常宁采取措施让农民放心买农资

日前，笔者走访了常宁市青阳路、南正街两条销售农资产品的主要街道，只见各个店面门前或挂着黑板或张贴红纸，上面都醒目地标着化肥，种子、农药的价格和假一罚十的承诺．让前来购买的农民一目了然。兰江乡房枝村一李姓农民花了不到半小时就买齐了春耕所需的农资．     

王德和：三年创造化肥销售神话

在王德和干农资这三四年里，正是农资行业竞争最激烈的时候，许多农资经销商面对混乱的农资市场，怨声载道。而王德和一个门外汉却用了短短三年半的时间就创造了农资经营的神话。     

农资经销商的常见经营状态

就目前而言，农资经销商的经营状态大致有如下几种： 一、按经营理念分类 1、当年之勇型 我入这一行当经销商已经十几年了，这么多年下来，现在手里有人、有车、有钱，我的网络很大（实际上是在周边各县各市认识几个大户）。前几年生意做的轻松，厂里货来了，打几个电话，周边市场的大户就能开着车上门提货。由于资金大（一次提货量大）手中大客户多（入行早），曾倍受厂家青睐!这几年厂里把我的下线市场客户都挖走了。让我做超市？     

疏堵并用建立农资监管长效机制

沙洋县是个农业大县,农资监管任务十分艰巨。近几年来我们积极探索农资监管长效机制．收到了明显的效果．2005年以来．我县未发生重大农资质量事故．因农资纠纷引发的上访案件大幅下降。我们的体会是：     

农资行业的困境与机遇

产能过剩、国际市场格局变化、国内农业生产模式变革、国家政策调整等一系列变化,让2014年成为农资经营者业绩最弱的一年,同时也是最能显现农资企业变革能力的一年,更是检验农资企业商业智慧与意志品质的一年。转型有风险,不转型风险会更大。农资企业在纠结之中困惑下一步该去哪儿？     

上门营销与自曝“缺陷”

时下，农资价格动荡，很多农户购买农资都是货比三家，抱有“试探”、“打听”的想法。此时，经销商应不必性急，设身处地站在农民的角度上，不要硬性地去推销自己的农资产品，而应该主动地去了解农民农资的使用情况，让他们谈感受，并对农资使用中出现的一些情况和问题，共同谈看法，找到其中的共性进而取得农民的信任，多向农民介绍一些新产品的使用性能，并尽量提供一些选择的余地，而不应只去谈什么优惠，而应多介绍一些农民使用后的效果和增产增收的对比事例，只有这样才能吸引更多的客户，也可以进一步扩大自身的营销阵地，站在农户的角度，     

和盛农资：做好＂三件事＂打造新模式

1999年，江苏和盛农资连锁有限公司的前身通州市和盛供销合作社成立，开始了农资经营之路。2002年，和盛率先走上了品牌运作之路，先后注册了4大类11个商标。并将公司升级为江苏和盛农资连锁有限公司。     

诚信营销：没有承诺的承诺

在农资营销管理当中，经常碰到一些业务员为了达到自己的目的，或为了自己图一时之快，而随意给客户或下属“封官加赏”的一些出格承诺行为，殊不知这样做的结果是：很多时候业务员不经意间就让自己掉进了新手挖掘的“陷阱”里。不仅使自己进退维谷，而且也让自己的声誉受到损害，我们来看下面的一组案例：     

棉花种植成本将增7％

据全国各级价格主管部门成本调查机构调查，近几年国家加大了对农资市场的调控力度，种子、化肥、农药等主要农资价格趋于平稳，农作物成本快速上涨的势头得到遏制。但随着耕种方式的改变和投入的增加，主要农作物的总成本仍将继续小幅上升。其中预计棉花成本增幅较大。2006年棉花实际总成本869．34元／亩，2007年预计930．8元／亩，增幅7．07％。     

企业的快速扩展在于“养商”

在农资营销界有个定律，就是企业的盈利标准要看其经销商队伍的庞大与否。尽管网销已经渐成趋势，可经销商这个环节仍然是农资企业的关键点，很多企业依旧在通过大刀阔斧地扩展经销商来拓展自己的经济渠道，经销商是不是越多越好呢？     

“东农连锁”：逆境中求发展

东台市农业生产资料有限公司前身为东台市农资公司,是一家传统的农业生产资料经营单位,在近50年的风风雨雨中,有过辉煌的历史,也有过进退两难的辛酸。近年来,新农村建设和现代农业的发展给农资企业带来发展机遇的同时,农资市场放开形成的巨大冲击,又让“东农”这样的传统农资经营者们如履薄冰,倍感危机。     

粮价走高 农资跑涨

2008年，被认为是一个丰收的年份，中国的夏粮（主要指小麦）实现连续第五年增产，国家粮食局预测将有望达到1．12亿吨，这在新中国成立以来还是首次。 粮价走着涨 农资跑着涨 但让人感到颇为奇怪的是，往年红火的夏粮收购场面在今年并没有如期出现，河北遵化市刘备寨乡村长刘国然告诉记者：“今年农民卖粮并没有那么积极，粮食收购工作并不是那么顺利。”     

中小农资企业的低成本营销之路

2007年以来，全球高肥价成为农资行业不可避免的话题。高肥价的背后是企业投入成本的增高，但利润空间非但没有随之增高反而随着市场竞争的加剧呈大幅度降低之势。农资行业的低成本时代已经过去，高成本时代的到来，这已是不争的事实。     

农业生产资料价格变动影响因素的实证分析——对"农资趁机涨价"现象的验证与探讨

本文通过葛兰杰（Granger）因果关系检验法，对1983年～2004年间农民人均纯收入与农资价格指数之间的关系进行了检验，结果发现，农民收入变动是引起农资价格变动的原因，从而证实了农民增收时“农资趁机涨价”这一直观现象的客观性。本文的进一步分析认为，“需求拉动”是我国农资涨价的一个主要因素，而农资限价政策导致的供需失衡也是“趁机涨价”的另一个主要因素。     

兵团农资流通体制改革的思路

随着社会主义市场经济的发展和改革开放的不断深入，国家取消农资专营政策，农资商品的流通进入了一个新的历史时期，打破了过去计划经济体制下坐在办公室按计划开票收钱的“座商”管理模式。农资商品流通正趋向多种流通渠道、多种经济成分、多种经营形式的格局发展，国家政策扶持行业的经营优势日渐减少，在新形势下，由于农资企业受旧机制的束缚，适应市场经济的新的经营机制又没有及时建立，     

2006年农资市场展望

最近，笔赴各地农村调查后分析预测，2006年苏州农资市场总的趋势是：需求有所下降，资源紧松并存，价格稳中有升。现就几个主要品种综合分析如下。     

假农资坑农何时休

一年一度的农资打假又已进行，目前也正是农忙春耕、灾后重建的时候。然而，以假劣农资坑害农民的无良商贩却没有停歇，广西武鸣县工商局最近根据群众举报，查获了一个涉嫌生产假化肥的窝点，让人震惊的是，生产假化肥的原料竟然是最为普通的砂粒石子!