以自身优势为本 配套策划见奇效

<正> 王玉英原是水产公司医务室的工作人员,几年前因单位效益不佳提前内退后走上了经商道路。她卖过食品,倒过服装,还开过饭店,生意着实做过不少,可没一样成功的。为此她找到我为其量身策划经营方案:一、一技之长结合市场,贴近生活自有钱赚做生意,市场定位至关重要。可以想象,不清楚自己的优势是什么,不知道自己能干什么,会干什么,也不知道自己的目标市场在哪里,这样的经营者生意会做成什么样,有人做了多年生意,自以为很有经验,但东一拳西     

下岗嫂首创学生托管业

<正> 王文革是1994年离开工厂的,像许多下岗女工一样,她曾在"通海大市场"练过摊,卖布料、卖窗帘;到南方珠海打过工。做缝纫做杂工。生活的多艰磨砺了她搏击市场的本领,尤其是在珠海受雇帮人做学生托管的经历,更使她为回乡开拓积累了经验。今夏,王文革租下了旧城改造后的一间店面,冠以"王嫂餐     

创业选中万洁布 投资只需600元

<正>偶然"结识"万洁布走好创业第一步她叫魏吉,今年23岁,是新疆库尔勒市人,从小到大她和父亲先后经营过茶业、批发过日用品,生意做了不少,但都是本小利微。虽然一直在父亲身边,但魏吉不想依靠父亲过生活。她想:"只有     

下岗专切菜 月赚七千

<正> 一、只会切菜下岗能干啥不管你能做什么,只要跟市场挂上钩,就有钱赚。这不,45岁的蒋其英,除了会切菜,别无专长。去年。蒋其英下岗了。一家人全靠丈夫那点工资过日子,由于丈夫所在企业效益也不好,工资常常只能领到80%,所以生活过得很艰难。她相信"天无绝人之路",骑上一辆破自行车满城转,但因她年龄偏大、文化低、又无专长,转了几天毫无结果。蒋其英虽然在食堂干了20多年,但却从未上过灶,炒焖蒸煮她一样不     

道是无情却有情──记吉林省图们市工商局向上分局全成今

全成分爱红盾,把它看得比什么都重。这种感情纯朴而厚重．凝结着她对事业对人生的深深热情。从1984年放下教鞭,扛起沉甸甸的红盾以后,她似乎在木断经受着考验,从管理员到副所长、所长、分局局长,手中的权力在不断变大,考验也越来越大。但她从来拈污过红盾,并尽量使周围的人理解红盾。妹妹在她的管区开了一家发廊,没办照,她手下的管理干部也装作没看见。她得知后,严厉地对妹妹说："姐当分局局长,你维持现状不是办不到,但我今后如何去管理市场,管理工商干部？市场如果乱了,不论对谁都没好处。"妹妹心服口服,接受处理并补办了执…     

莫把促销当渠道

<正>从市场营销学的角度来看,电子商务是一种营销渠道,是建立在互联网基础上的"批发商"、"零售商"、"跳蚤市场"。自从电子商务诞生以来,人们一直秉持这样的观点,未曾怀疑过,动摇过。然而,把电子商务当作营销渠道的看法,是不可靠的,其准确定位是     

敢于尝试 才能闯出新天地

<正> 30多岁的秀婶从纺织厂下岗后,一直在本地纺织部门寻找上岗机会。但本市大多数纺织业不景气,能养活现有职工就不错了,谁还肯接受年龄大、技能又单一的她。秀婶找了近半年的工作,屡屡碰壁。绝望之际,秀婶看到一家保健品厂招聘销售人员的广告,抱着"死马当着活马医"的最后一线希望。前去应聘。保健品公司招聘人员认为秀婶没受过销售训练,又不懂市场,不能从事销售。秀婶说事情都是干出来的,你没让我试,怎知我销售不行?再说今天不行,也不等于明天不行。招聘人员又说,秀婶年龄大了,不适合长期出差。秀婶说她在纺织厂长年加班加点,这点苦算什么?公司负责人被她这种执着精神感动了,就答应让她试一     

开业半年,“创意小屋”月入近万

2010年李曙霞来到深圳投奔老公邹开益。邹开益在深圳一所贵族学校当教导主任,月薪过万。李曙霞想做自己的事业,邹开益则觉得现在市场萧条,做生意不容易,还是安分过小日子算了。但李曙霞坚持自己的选择。此后,李曙霞白天外出寻找合适的店铺,经常到"哎呀呀"、"淘淘乐"等连锁店转转,学习它们的货物摆放形式、经营手段。晚上,她上网寻找货源。创意小店进货是比较麻烦的事情。创意产品的生产商主要聚集在浙江义乌。深     

“不按常理出牌”——小记马来西亚李奥贝纳公司首席创意执行长雅思敏·爱哈麦德(Yasmin Ahmad)

广告作为一种商业文化和社会文化,在人们生活的几乎所有时空里都展示着它的文明:同时,"不做总统,就做广告人"成为更多人的职业选择。现任马来西亚李奥贝纳公司首席创意执行长雅思敏,就是在这样一个背景下走出来的广告巨子。进入广告圈前,主修心理学的她曾做过Perwira Habib银行见习生、IBM市场业务代表、爵士钢琴家,那个时候广告似乎离她很远。用她自己的话说,进入广告圈是她人生错位的一     

把饺子当钻戒卖

<正>她的皮薄饺子已经红了十几年,她成功的一个奥秘就是坚守诚信和良心,把饺子当"钻戒"经营。皮薄、肉鲜、干净的严格要求从没变过,即使刚开业两月都亏损,她都不降低成本。"皮薄"被西安市工商局评为西安市著名商标,企业被市工商局、省市消协、《人民日报》评为诚信单位和"陕西光彩之星"。     

“85”后投基众生相:“名字看着顺眼就买”

<正>剧烈波动的市场并未阻挡许多"85"后年轻人投入牛市怀抱的热情,越来越多的"85"后通过投资基金的方式参与到牛市盛宴中。不过,这其中还隐藏着一群想赚钱但对股票、基金知之甚少的"小白"。"前一天收益为正就买"蒋小姐是标准的文艺女青年,在本轮牛市来临之前,她从没有过任何理财经验。"朋友说我不适合炒股,推荐我买基金,我就买了货币基金和指数基金。"蒋小姐说,她买基金的标准是"前一天收益为正,名字看着顺眼"。在     

林中骄杨

举手投足之间,风华尽显。驰骋在商场上,她睿智干练;活跃在酒吧里,她豪气干云;当她伫立在你面前,却又温文尔雅;时时闪耀在社交场合,她从容不迫、优雅迷人;面对老公,又柔情似水;在接受本刊记者采访时,初虽略嫌拘谨,但稍后便谈笑自若。一个人究竟有多少面?今天又要秀哪一面?但实际上,对她而言,也许根本不需要刻意去"秀",因为,她的哪一面都堪称"秀色可餐"。何况,无论怎样"秀",都无法掩住她的率真。这一点,无疑更能让人心生好感。书香门第出身,外加天生丽质,又能歌善舞。她没读高中,17岁便考上吉林艺术学院,聪明自是没说的;她显然不是死读书的那种,及至大学毕业时,其个人存款就已逾百万。她1976年生于吉林长春,如今恰值丰姿绰约的年龄。如果说成熟少妇的风韵值得欣赏,那么她凭一己之力,刚刚31岁便拥有了过亿资产,则无可避免地要让人为之惊叹了。美女,且还是头脑灵光的美女,在当今商业时代,更没理由不所向无敌。     

董明珠:大爱稀声

1990年初入格力,不知营销为何物的她凭借坚毅和难缠,连续40天追讨前任遗留的42万元债款;1996年空调全行业大战,董明珠宁丢市场不降价,她带领23名营销员迎战春兰、华宝上千人的营销队伍,最终打败对手;2004年与国美交恶,她宁为玉碎不为瓦全,格力空调全线退出国美卖场。"真正的勇气在于你直面弱点并战胜它,我知道我的坚强是在骨子里的。"——董明珠     

培养顾客“忠诚度”财源永不断

<正> 一位老太太在成都人民商场选购了一床绿色毛毯。岂料,不到一个月,她就前来换了一床 "老伴喜欢"的紫红色毛毯;没想到,刚过了一个多月,她又前来换了一床"儿子喜欢"的可与家具颜色相配的金黄色毛毯;殊不知,又过了一段时间,她再次前来换了一床"全家达成共识"的毛感更好的毛毯。老太太"三换毛毯",每次都受到营业员的热情接待,并细心帮助挑选。这     

做精地方产品 终成葛根“大姐大”

<正> 葛根,是药食两用植物,有"南葛北参"之美誉。然而,谁兴起了我国葛根产业?她叫叶桂花。她最早把我国传统保健食品、朝廷贡品、家乡特产——"葛源葛粉"成功推向市场,打开了销路;她用9年时间反复试种,将野生葛改良培植成我国葛根第一代人工栽培超级粉葛——"春桂葛根";我国有机葛开发第一人,她在横峰、上饶二个县三个乡(镇)山区共建立了三个葛根生产基地,成为远近闻名的葛根种植大户。一、主项盯紧地方特色打开"葛源葛粉"销路1985年,叶桂花出嫁随夫到上饶市经商而远离家乡。她曾担任过上饶市建联供销公司会计,1993年开始承包经营,从事过"佛手牌"天厨味精批发和零     

运城洁美“隐茶杯” 不虚夸不拉客 生意照样火

<正> 我叫朱炳生,是安徽人,看到目前隐茶杯市场这么好,多数经营者生意产销两旺,从市场角度看很有市场前景。在接产前我也做了大量考察工作,在设备选购上我也曾做过对比,了解到我的一些老乡曾经电话咨询过运城洁美隐茶杯项目的人或是上门考察过,他们都感到运城洁美隐茶杯很"牛气"。他们订立了三不接待、四不卖规定:不接待来历不明的     

关注高端女性,洞察“她”的力量

<正>据CTR市场研究2006年的调查数据显示,大约每3位企业中高层管理者中就有一位是女性,每4位女性当中就有一位具有大专以上学历,每10位女性当中,就有一位个人月收入在5000元以上。随着女性的社会地位、文化素质和消费能力的不断提高,女性群体已经成为中国市场不可忽视的"她力量"。难怪,"她时代"、"她经济"日益成为中国市场营销领域的高频词,而企业、媒体和广告公司也都把目光投向了"她",数10家国际知名品牌以及女性媒体雨后春笋般纷至沓来,都企图在"她的地盘"一主江山。     

策划围绕社会热点 商业效果更好

<正> 1995年底,保定徐水县釜阳春酒进入唐山,面临着年前打市场的大课题。几番广告轰炸,钱未少花,效果不佳,产品代销也未见效。为了重新打开市场,笔者策划了以"建文明城市过文明春节,做文明市民"为主题的"釜阳春杯寻年味有奖征文"活动。联合市文明办公室、市总工会、市妇联共同主办。征文内容为:1.年味何处寻;2.今年春节怎样过3.拜年新方式。通过报纸、广播     

陈俊梅:创业从“足下”起步

<正>2014年底,灞桥区"第四届劳动模范"评选揭晓,国家二级专业修脚技师陈俊梅作为优秀的个体创业者光荣当选。不顾亲友反对学修脚今年44岁的陈俊梅,2002年从西北国棉三厂下岗失业,之后学过会计,干过美容美发,卖过小食品,但她觉得这些工作都不适合她。但究竟愿意干什么,她自己也不清楚,在迷茫中时间就匆匆地到了2005年。有一天晚上睡不着觉,她便打开收音机,碰巧听到一个广播频道正在讲述全国劳动模范、修脚技师于素梅的先进事迹,这使她忽然感到眼前一亮,"于素梅是一个女人,也是普通人,她能把修脚的事业干得那么大,我为什么不可以?"     

地产大嘴任志强

<正>比起商人,任志强似乎更像娱乐圈里的人物,常常陷入"话题风暴"之中。插过队、当过兵、卖过炸油饼;上过当、蒙过冤、蹲过看守所。开创过资本市场先河,也尝过资本市场的冷酷无情;雄霸过一方地产市场,也经历过地产业的起起落落。人生的过山车都坐过几回了,这样的商人该是个什么样?该软则软、该硬则硬,见风使舵,翻手为云、覆手为雨?