消费者品牌资产与品牌延伸

品牌延伸是指用现有品牌进入新的业务领域或推出新产品,目的是利用消费者对原有品牌的良好态度和感知以及爱屋及乌的心理机制,发挥已经建立起来的现有品牌的顾客权益,降低采用新品牌的风险和节约营销费用,同时提高成功率。一个品牌在市场上取得成功后,相应地会积累起一定的品牌资产,并具有一定的市场影响力,品牌延伸则是充挥分挥已有品牌资产作用和市场影响力的有效途径。然而,盲目进行品牌延伸会给企业造成严重后果。一、品牌延伸理论回顾从国外的情况看,品牌延伸策略受到越来越多企业的青睐。以美国为例,在过去10年新上市的消费品中,95%属于品牌延伸,采用新品牌推出新产品的只有5%;相当一部分企业运用已经具有市场信誉的品牌,借助其影响推出新的产品。如可口可乐公司在经典可乐的基础上,推出健怡可乐;“万宝路”则从香烟延伸至牛仔服。     

企业品牌与产品品牌

今天,在全世界,似乎越来越多的公司在牺牲其产品品牌,而集中于建立和发展企业品牌。这一趋势事出有因。节约成本的欲望加上同行激烈的竞争,促使品牌经理们象其竞争对手一样,认可企业品牌的价值。然而,究竟是应该侧重企业品牌还是产品品牌,这是一个至关重要的问题。全球著名公共关系顾问公司——博雅公共关系有限公司认为,有四方面的因素影响到企业的抉择:1、延续性——当社会或科技迅速发展的时候,企业品牌提供了产品品牌所不能提供的延续性。比较一下施乐和尊尼获加,前者的文件处理系统产品始终在更新,而后者则一直忠实地沿用始于1820年的威士忌配方。2、共鸣/亲合感——以英国航空公司和BodyShop化妆品连锁店为例,当购买行为要求购买者与企业有互动交流,并了解     

品牌延伸和中国企业

品牌延伸是公司给新产品使用一个已有的品牌名称，或者使用一个已有品牌和一个新品牌的组合；品牌延伸一般分产品线延伸和产品类别延伸。品牌延伸的目的主要有：增加销量，提高赢利能力；低成本、低风险地满足不同的细分市场；满足顾客的尝试购买欲望，保持品牌忠诚度；追求规模经济或者范围经济；挤压竞争对手的生存空间；等等。     

浅谈品牌延伸

所谓品牌延伸,是指将某一著名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌使用到与成名产品或原产品完全不同的产品上,以凭借现有成功品牌推出新产品的过程。品牌延伸并不是简单地借用表面上的品牌名称,而是对整个品牌资产的策略性运用。由于品牌延伸是企业对已实现的某个品牌资源的充分开发和利用,使名牌生命不断得以延长,品牌价值得以增值,品牌的市场份额不断扩大。因此,品牌延伸已经成为各种公司战略性发展的核心。一、品牌延伸策略成功的原因和优势(一)有利于新产品迅速得到市场的承认。新产品冠以企业的初始品牌,可以借初始品牌的声誉促使消费…     

廖峰:创新是企业发展的灵魂

<正>"一个好公司,一个好品牌,客户可以至上,营销可以至上,品牌可以至上,但最终都需要好产品来支撑,产品的生命力在于变化,产品在市场上拥有持续不断地销售业绩就源于产品的不断创新。"北京伟嘉集团董事长廖峰道出了自己对创新的理解。创新的三个层面创新是企业发展的灵魂。就伟嘉     

让促销为品牌加分

美国著名营销学者特伦斯·A·辛普认为，促销是指商家用以诱使批发商、零售商和消费者购买一个品牌的产品以及鼓励销售人员积极销售这种产品的激励措施。但在实际操作中，当企业为促销方案绞尽脑汁、冥思苦想之际，却常常忘记促销的本质，往往使促销造成对企业品牌的巨大损害，从过去所说的4P理论，即产品、价格、分销、促销，到现在商家所普遍推崇的4C理论，即顾客满意、顾客成本、顾客方便、顾客交流，都没有把促销作为品牌资产增值的重要手段，以致很多促销活动不仅没有为企业带来利润，反而使企业失去了运作市场的主动和从容。     

托起三大王牌--宝洁的多品牌战略

品牌的延伸曾一度被认为是充满风险的事情,有的学者甚至不惜用"陷阱"二字去形容其风险之大.     

谈我国自主品牌汽车发展

汽车品牌的进一步发展就是要拥有品牌忠诚度,即让消费者在同种产品中只选择你的产品而不是竞争对手的产品,质量和服务在形成品牌忠诚度中起着重要的作用。而我国自主品牌进入“低质、低价、低档”的恶性循环,给消费者的印象不佳,导致最近两年自主品牌销售量增幅不大。本文通过分析我国自主品牌的发展现状及其特点,提出通过向＂微笑曲线＂两端的技术和品牌/服务渗透来打造中国式汽车品牌,提高国际竞争力。     

刘达:做农业 别模仿

<正>随着新农业风生水起,资本纷纷下乡务农。然而除了褚橙柳桃等少数巨头借东风"火"了一把,更多的人则铩羽而归。淘金农业究竟是馅饼还是陷阱?在北京清原天丰农业发展有限公司总经理及"额谷"品牌创始人刘达看来,同质化是农产品营销大忌,只有做别人没做过的才能深度拥抱这个市场。遭碰壁好产品也愁没销路朋友圈里大家都喜欢管他叫"达哥",作为一名混迹"媒体圈"、"公关圈"数十年的老江湖,刘达开始     

一汽集团家用轿车品牌构建分析

随着中国的汽车市场慢慢地向国外开放,中国的汽车企业也慢慢地发现了品牌的力量,然而中国汽车企业的品牌效益还比较差,无法发挥品牌的效用。中国汽车巨头一汽集团在过去几十年的发展中,虽然在产品建设方面有了一定的成绩,但仍旧存在品牌文化薄弱、产品质量达不到高品质等问题。通过有效地建立适合一汽集团的特色品牌文化与通过科学设置提高产品质量、产品分级管理、产品多元化战略与差异化结合,建立积极进取、奋发向上的品牌文化与优质的企业产品和售后服务,进一步改善一汽集团和一汽汽车在大众中的形象,弥补一汽在品牌方面的劣势,打造出全新的一汽品牌,提高一汽的品牌价值和产品附加价值,使一汽集团得到更快更好的发展。     

浅议粮食收储企业回笼销售货款的计息方法

目前,我行对粮食收储企业回笼销售货款"应分摊的当月应收回的贷款利息"计算公式是"本笔回笼销售货款应分摊的当月利息=(本笔回笼销售货款÷预计本月回笼销售货款)×当月应从回笼销售货款中收回的贷款利息"其中的"预计本月回笼销售货款"是对本月可能发生的销售量进行预测而取得的数据,所以很难与本月最终实现的销售收入一致。由于其计算的结果主要受预测数字的影响,我们这里暂把它称为"预测法"。"预测法"的特点是:预测过多则要少收利息,从而导致分割给企业的财务资金过多;而预     

关于农产品品牌的思考

品牌是一个企业或企业集团产品的标志,它代表着企业的社会形象,是现代企业生存和发展的基础。产品包括了产品的核心（基本效用）、产品的形式（品质、特征、造型、商标、包装）和产品的延伸（运送、安装、维修、保证）,一种产品不仅仅是产品实体,还包括产品生产以外的许多环节。现代市场营销观念是以市场需求为导向,以满足消费者需求作为企业经营出发点的营销观点,消费者的需求是多方面的、全方位的。目前我国的大部分商品已成为买方市场,市场特征由消费者确定。在这种形势下,企业必须打出自己的品牌,在激烈的市场竞争中树立起自己…     

不战而胜:企业形象战略

在竞争日益激烈的现代市场经济中,顾客的选择日趋多样化,而促使其作出决定的,则很大程度上取决于产品形象和企业形象。因此,树立良好的企业形象,是推进企业经营战略的有力手段和实现战略目标的重要保证。良好的企业形象是一种比产品、市场和技术更为重要的战略资源,这已为我国众多企业所公认。企业形象战略的兴起,50年代源于美国,60年代进入日本,70年代到80年代逐渐形成世界潮流,80年代初出现在我国。这一战略的兴起,造就了相当一批以咨询设计为主的咨询、谋划公司,一批"形象专家"也应运而生,这些公司成为企业竞争中一支最具威胁的力量。如今,欧美一     

上海雅多服饰有限公司—争创童装一流品牌

上海雅多服饰有限公司创建于1996年10月18日,注册在上海松江区九亭镇久富经济开发区,是一家专门生产儿童茄克、派克、棉袄、衬衫、休闲服为主的专业童装企业。公司现有职工285人。1999年实现销售5000万元,目前资产已达到2000万元。公司自1996年成立以来,连续两年荣获上海国际服装博览会“新潮设计奖”、“百家品牌销售银奖”。1997年荣获沪郊十大品牌。1998年荣获三个金奖:’98上海国际服装博览会“十佳设计金奖”、“百家品牌金奖”、“儿童茄克系列金奖”。1999年再次荣获两个金奖:’99上海国际服装博览会“十佳设计金奖”、上海     

熟读5招，你成为销售高手

1、客户的定位 由于销售的产品是多种多样的,所以对不同的产品要确定其基本的客户群体类型,然后做销售的定位。比如客户是一些写字楼里的小企业,甚至是皮包公司的话,那么销售技巧可以很灵活,有时候能骗就骗,能蒙就蒙。不要把这样的做法看做很不道德,其实对于这样的公司一般也就是一次性生意,做一笔算一笔吧,最主要的是拿下老总,其他人可以不用管。     

北大荒大米缘何畅销——绿色精品 关爱健康

北大荒米业产品的销售是一个传奇。加入WTO后,国内农产品市场竞争日趋激烈,有目共睹,加之近两年国内大米市场受到了大量陈化粮的冲击,而北大荒米业在保证绝对不销售陈化粮的情况下一跃成为全国同行业的领军企业。其畅销的秘诀是什么呢用总经理赵建军的话说:“北大荒米业运用北大荒的品牌不但是承载了一种理想,更重要是发扬一种精神。”借北大荒之名,培养高价值的强势品牌,公司经过深思熟虑,提出了“北大荒”族品牌的概念,即以“北大荒”作为母品牌,将原有的“北珠、御绿、兴凯湖、查哈阳、年轮”作为子品牌,以精洁米、精制米、精白米、胚…     

谈品牌战略

在市场经济中,品牌是企业的无形资产,是企业生存和发展的宝贵财富。有些名优品牌,其价值已超过企业的有形资产价值。所以在当今的市场竞争中,品牌战略显得特别重要。 　　所谓品牌战略,就是关于如何创造发明、培育成长、生产销售、利用推广、扩大延伸品牌资产,提高品牌价值的一系列基本决策。它的目的是让消费者了解接受品牌,提高消费者的消费欲望和购买力,从而提高企业的销售收入和利润,同时又提高品牌这一无形资产的价值。 　　一、品牌的命名 　　一个或多个新的产品问世后,企业将面临着如何为自己的产品命名问题。从目前的品…     

浅谈企业经营的三因素

企业经营的目的是追求最大限度的利润 ,而获得利润的根本途径是产品的商品化。产品的商品化程度取决于产品的质量 ,企业的销售能力 ,以及企业在社会中的形象 ,也就是说企业的经营力等于商品力 销售力 形象力。一、商品力所谓的商品力是指产品能实现其质和量的综合能力。也就是指该产品被市场的认可程度。在市场经济的条件下 ,企业要想占领市场 ,打开销路 ,起决定作用的是产品质量。如果产品质量不过关 ,销售人员再有本事也很难将产品卖出去 ,所以说企业如果不在提高产品质量上下工夫 ,或许能得力于一时 ,却难以持久。实践证明 ,要想产品畅…     

新产品推广失败，谁的错？

某市A企业在90年代末一直位居本行业第一名。2003年以来，随着市场竞争的不断加剧，竞争对手为了扩大市场份额，利用成本优势，在市场上不断进行低价倾销，A企业产品的市场份额不断下降，与二线品牌的距离越来越小，直接对A企业产品的领导地位构成了威胁，于是企业开始寻求研究解决之道。     

现代粮油产品营销中的品牌竞争

２１世纪的全球经济竞争，已进入品牌国际化的竞争时代，品牌已成为一种新的国际语言进入到全世界的千家万户。以品牌来建立产品在市场中的地位，树立企业的形象，是粮食企业有效的市场竞争手段，而且也已经成为企业市场竞争战略的重要部分。然而，中国的粮食企业该如何创立企业品牌，并借助于品牌优势开辟市场，使企业品牌逐步成为知名品牌呢？一、粮食行业品牌竞争力参差不齐在食品饮料行业，酒类的茅台、五粮液、青岛啤酒等老名牌产品仍保持一定的竞争力，孔府家酒、古井贡酒等属于新崛起的名牌。预制食品中的双汇和春都火腿肠双雄并起。…