逃离"越专业越失误"的怪圈

营销策划不应该存在经理人角度或企业家角度,只能有一个角度--企业家角度. 先是企业家行为,后是专业行为 毫无疑问,国际知名咨询公司在营销策划上,都是专业的.但它们在为中国企业做营销策划时,几乎尽数失败.     

声音

目前，外资进入中国的可能性不大，因为国际投资机构都在本土市场上需要资金，因此现在很少有人把钱拿到中国来投资。     

BBDO在中国

1991年,对于当时所有中国的本土和4A广告公司来说都算不上是走运的一年,因为这一年,他们迎来了一个实力强劲的对手兼邻居。全球最好的广告公司之一——BBDO与当时的中国广告联合总公司合作,正式进驻中国,成立了天联广告有限公司(BBDO CNUAC),至此开始了一段广告"家"话。     

未被赞赏的外资地产大亨

2004年,当中国房地产业因宏观调控而陷入紧缩时,本土房地产公司因为土地及资金短缺而麻烦不断,外资地产大鳄们却突然加速,在中国各个主要城市拿地开盘。 吉宝置业和荷兰国际房地产,就     

益百利入股新华信 背靠大树好乘凉?

外资席卷本土公司2006年以来,随着GfK、RI、AC尼尔森等跨国市场研究公司在中国逐步站稳脚跟,一场针对本土优质公司的并购也就接踵而来AC尼尔森并购SRG、RI绝对控股华南国际、GfK并购科思瑞智、CTR兼并CSM……以至于众多业内人士在回顾中国市场研究领域在过去一年的表现时,无奈地用了“整合”一词来形容。     

高盛的“中国迷局”

高盛“欺诈门”经历美国、欧洲调查之后,其连锁反应接踵而至,多国纷纷展开调查。为更好地在中国开展本土A股上市业务,2004年12月,高盛专门成立合资公司——高盛高华证券有限责任公司。     

王冉:我是一名狩猎者

从"傻钱时代"到自问做投行是为什么,王冉的经历从某种角度折射出中国本土投行的生存之路爱穿阿玛尼的王冉,看起来比较风光。他的博客点击量超过六百万,成了网络名人。很多重大的商业事件发生后,总有记者们第一时间追着让他发表评论。"以前同样的回答要重复很多次,现在有了博客,大家都节约了时     

第二次营销危机诊断——以“丝宝”为代表的终端营销失效成因剖析

今天中国本土营销实践再一次走到了举目彷徨的十字路口.上一次十字路口发生在90年代中后期,本土企业在经过一轮盲目火热的"广告烧钱"之后,经历了秦池、爱多等"标王"的纷纷落马,看到了奥美等"国际4A"的折戟沉沙,"广告明星们"的风光不再以及惨痛教训使得本土企业在哀鸿遍野中怀疑、冷静并反思,开始由"广告主导的营销"转向"终端主导的营销",终端营销这一在"科特勒经典营销理论"中几乎未提及的工具开始被越来越多的本土企业视为市场运作中的重中之重,并因此有了"渠道制胜、终端为王"的说法,丝宝的舒蕾更成了运用终端战略挑战宝洁的本土企业成功典范.     

本土广告公司面对现实在合作与学习中积极突围

本土广告公司在“有时欢喜有时忧”之中,对4A不再是仰视,而是平视,因为在中国市场已经不再有4A与非4A之分,有的只是看谁成长得更快     

给中国“本土杀手”的建议

《中国企业家》专访了报告作者之一、波士顿咨询公司大中华区主席麦维德,在他看来:中国本土巨擘的CEO善用组合拳,而他们面临的最大挑战是快速成长带来的管理压力,以及如何为下一个5年做好准备。Q《中国企业家》:关于中国本土杀手的竞争力,已经有不少解读,波士顿这次有何独特的发现? A麦维德:主要有三个发现:首先,在中国成长迅速的很多创新公司,打败了外国的竞争者。他们不是国有企业,公司成立的历史也不是很长,这样的公司不仅     

中国走向世界

在这个新时期，中国面临国内国际一系列挑战。由于中国和世界已经如此地相互依靠，本土和全球之间的区别越来越模糊     

对话严德胜

看起来，佛吉亚在对零部件没有合资要求政策的中国走了一条同国际整车公司一样的道路一合资生产、倾向研发独资。为什么？     

纵向高管兼任与审计师选择:信号传递VS寻租

存在纵向高管兼任的公司更愿意选择高质量审计师来传递信号（信号传递假说）,还是选择低质量审计师以规避可能的监督（寻租假说）？基于2009—2018年中国沪深A股上市公司的数据分析结果表明,存在纵向高管兼任的公司选择“国际四大”的可能性显著降低,但是,选择“本土大所”的可能性却显著增加。而且,这种现象在大股东不存在股权质押的情况下更加显著。进一步研究发现,“国际四大”和“本土大所”对纵向高管兼任的反应不同。相比“本土大所”,“国际四大”对这类公司的审计投入更多,审计收费更高。但是,两者的审计质量却并没有显著差异。研究结论拓展了有关审计师选择影响因素和纵向高管兼任经济后果的研究,也有助于进一步理解公司在“国际四大”和“本土大所”选择方面的思考。     

如何进行异地项目管理

目前，中国房地产营销策划业以广州、深圳、上海及北京等大城市为代表，实力强、经验多、操作手法先进、视野更开阔的公司基本集中在以上城市。而内地的策划代理公司大多数起步晚、经验少、操作手法相对落后，且缺乏开阔的视野，因此越来越多的内地开发商选择发达大城市的营销策划公司为合作伙伴。从而出现了众多的“异地操盘”现象。     

“摇滚”奥美

作为国际4A广告公司代表的奥美,挟享誉全球的先进武器,携IBM、MOTOROLA、福特、壳牌、芭比、旁氏、麦斯威尔、联合利华和柯达等大牌国际性经典客户,于1991年正式来到中国.十多年来,作为品牌教父的奥美,对其包括"品牌形象"、"品牌管家"与"360度品牌管理"在内的品牌理论,更是不遗余力地身传言教,不仅成为本土广告学习效仿的师长,也成为意欲打造品牌的中国企业所向往的全能管家.     

针锋相对：2013款一汽大众奥迪A4L 40TFSI quattro

从三代国产加长的A6L，再到长轴距版本的A4L，从未有哪一款新车为中国市场改变了如此之多，同时也改变了中国市场如此之多。现在，A4L又将再次改变，它又将为我们带来什么？     

武平：芯片领域的中国赢家

对内,国内的技术厂商很难达到展讯的技术高度。对外,它则依托于庞大的中国市场,灵活的利用本土优势与国际巨头周旋,并克敌制胜2008年6月17日,展讯CEO武平自己也顿为吃惊。该公司主办的展讯技术论坛成了CEO们的集市。这场盛会几乎集纳了所有国产手机品牌的一把手,几乎所有手机设计公司的一把手,几乎所有中国本土IC公司的一把手,甚至软件公司的一把手,     

新合资关系

迫于市场竞争压力,跨国零部件巨头与中国本土汽车集团合资建厂,俨然已经成为未来方向。请看最佳实践者佛吉亚全球第六大零部件制造商法国佛吉亚集团频频在华展开合资业务。现在,它迎来了迄今为止在华投资额最大的一家合资公司,同时也迎来了在中国大陆的又一个合资伙伴——中国长安汽车集团股份有限公司。     

对话严德胜

看起来,佛吉亚在对零部件没有合资要求政策的中国走了一条同国际整车公司一样的道路——合资生产、倾向研发独资。为什么?"我们希望通过合资方式,能够使得我们与当地合作伙伴的关系更为密切、更具战略性,从而也可以帮助我们更好地进入主机厂的市场。"     

价值链理论在战略性新兴产业营销策划中的运用——以A数控公司为例

本文结合A知名数控公司的营销现状，进行SWOT分析，根据价值链理论，结合公司实际，对该公司营销策划提出若干的建议，以期提升公司的营销能力。