投保方略

时下,随着人们风险意识和保险观念的日益提高,关注保险的人愈来愈多。此时,你也许正在筹划购买保险,为此,业内人士提醒你——     

你应该了如指掌的8类保险

对于车辆保险,你真的知道那些复杂的险种都意味着什么吗?哪些适合你、哪些是可上可不上的"鸡肋"?还有出险之后如何最大程度降低自己的损失?如果你对车辆保险也存在这样那样的问题,看看本期《汽车消费报告》教你的一些最实用保险常识。     

理性的保险

商业保险正奔跑着向社会贴近：你可以在城市的繁华街区看到拔地而起的保险公司大厦；发现越来越多的巨幅保险广告牌，它们与任何工商企业的广告并无二致；甚至昂贵的中央电视台黄金时段也切进了保险的说辞；还可能就在你忙活晚饭的当口，有保险推销员在敲你的房门。     

消费经

家庭投资如何上保险对您有利一辆价值15万元的汽车,你为它投保时确定的保险金额却是20万,这叫""超额保险";如果你只     

买保险怎样省时省力？

如何买到既适合自己、费用又相对较低的保险呢? 生病住院、子女教育、养老,摆在你面前的问题越来越多,保险可能给你提供一条很好的解决渠道。但是,随着出售保险渠道的拓宽,保险代理人、保险经纪公司、银行、邮局、网上投保等各种渠道纷至沓来, 那么他们各有哪些特点?又怎样才能买到既适合自己、费用又相对较低的保险呢?     

保险忽悠之“险”

《新保险法》实施近半年,保险销售误导问题仍然存在。在此,专家教你慧眼选购保险。     

保险，值得你选择

加盟保险业，热爱保险营销事业，你会发现这是一个使你长期跻身前十位、免受人生众多成功障碍困扰的行业。而且随着你在行业的资历加深，你只需要花上不到10年时间，将与全国200万保险人一道，获得在其他行业所不能获得的超常价值，成就美好人生。     

向客户提问的艺术

一个“专家型”的保险销售人员会根据客户的目标，而不是自己的需要来制定保险计划书。如何知道客户的目标？如何了解客户的需要，就要首先弄清楚如何向客户提问。当你询问客户的目标及选择标准时，客户就会认为，你是把他们的利益放在第一位的，你的所作所为是以保险的价值来打动客户的。[编者按]     

保险销售中的“禅”境界

前不久，有个熟人对我说：“我很想买保险，可是业务员一来和我谈保险，我就觉得他总是带有某种目的性地和我谈话，让我觉得不舒服。”我听了哈哈一笑，我说我不做保险业务，我也不卖保险给你，我给你介绍保险如何？他说，好的，你说我就相信。     

狗也需要买保险

有个讽刺幽默，说有一日一个怀抱小狗的人走到正在负责办理保险的人面前，问狗可不可以买一份保险。正在办理保险的人乐了，毕恭毕敬回复说对不起，我们的保险是卖给人的，以人的生命为保险标的，狗不能买。抱狗之人立刻严肃地说，我的命不如它值钱，你知道它值多少钱吗？说出来吓死你。办理保险的人立即乐了，朝抱狗之人说，那倒可以考虑考虑，您就自己先买份保险吧，受益人呢……可以写它。     

保险，捧在手里的“金饭碗”

保险，为你的财富带来迅速增长 保险为你带来更丰厚的回报 1、最科学的薪酬体系。做保险业务有丰厚的提成与续期保费提成；做管理（主任、经理、总监等）又拥有丰厚的管理津贴与提成；     

余雪琱：保险业三级跳如此精彩

说起保险业务员，人们脑海里会闪现这样一些镜头：一身职业装扮，穿行于大街小巷，上门彬彬有礼地游说保险的种种益处；锲而不舍地通过朋友熟人获知你的通讯方式后，频频对你进行电话“骚扰”：……然而，缘于人们对保险业的不理解等因素，保险业务员常常热脸碰到冷炕头，遭遇冷眼和拒之门外是家常便饭。加上保险业务员不拿工资，收入全靠业务提成，所以被人戏称最不“保险”的职业之一。     

连心法则：激励你的客户

保险营销是一份用激情和汗水堆积起来的工作，面对各种竞争和压力，营销员通常需要激励才能进发出更大的干劲。但是少有人知，其实，在保险营销中客户也是需要激励的，那么你拿什么来激励你的客户？     

浅议如何进行保险索赔

<正>保险索赔的定义是指,当被保险人发生损坏或损失,被保险人根据被保险人和保险人之间签订保险合同确认的保险范围内的损坏或损失得到保险公司的赔付。正如你知道的一样,海洋石油是一个高风险行业,保险和保险索赔对确保海洋石油的发展非常重要。尤其是事故发生时,保险索赔显得尤其如此。     

精算师小姐的“精算”保险

想了解年轻人的思路，以及她们对待养老保险，对待医疗保险的态度吗？快来看这一段不得不说的保险趣谈，她可以让你了解专业的保险销售人员如何满足保险精算师小姐的需求。     

你为房产上保险了吗？

家财险的投保率仅为15％,与寿险、养老险等形成鲜明的对比。“你为自己的房产上保险了吗？”如果被问到这个问题,可能很多人会不耐烦地说,“上了”,另外还补充一句,“不上保险银行能给你提供房贷吗”。是的,大部分消费者头脑中与房产有关的保险,也许就是这种被强制购买的还     

改变

平静的生活不会让人想麓保险,唯有灾难发生后才会有人第一时间问起“买没有买保险？”“买了多少保险？”“保险单有没有失效？”和“保险能赔多少钱？”终于不顾一切地想念起有保险的种种好来。 保险最大的好就是能以“不变”的保障应对“万变”的风险!因为保险最核心的能力不是“改变”,而是“保持不变”!当金融海啸发生时,你的企业和资产可能遭受重创,     

增员十八策第二策：别错过你的客户

作为一个已经在你那儿购买了保险的客户，他在购买保险的同时，说明他对于保险的几个同：对于保险行业的认同、对于保险观念的认同、对于这个公司的认同、以及对手保险产品的认同，这些都是做保险营销最基本的认同理论——对于保险的意义与功用的认同。在当前我们保险行业个别从业人员对保险都不很认同的情况下，如果可以招募这样的员工加入我们的公司，要比招募其他对手保险一点都没有感觉的员工要好的多。     

让客户“热”起来

如何让客户认同自己的销售观念、推销方式，达到不反感、不冷漠，进而愉快地认可、接受你宣导的保险品种，心甘情愿地掏腰包购买保险，是大多数保险营销员深感头疼的事。某些客户也时不时反映少数保险从业人员缺乏诚信，欺诈、误导、蒙蔽消费，或险种乱搭配，或退保不平等，     

2004，中国保险大趋势

2003年，同比增长保持着30％的速度．总资产有望破万亿的保险行业．继续演绎着稚量剧增的动量定律。从银行保险的神话崛起，到电话直销、邮政保险多元营销模式的异军容突起；从迎战“非典”市场迅速反应的SARS保险．到“记者险”，“爱滋病险”等创新险种的纷至踏来；从保险代理人100％持证上岗．到打造业务精英本土人才与国际理念的交汇融合；从中国人寿的麦肯锡企业诊断．到中国人保改制上市的旗舰出海；……2004年承前启后．在信誓旦旦要将保险业做大做强的呼声中．中国保险市场的发展又将掀起怎样的势头?又将以怎样激进的力量震撼人心呢？2004年，你再也不能跟风骑墙，你只能自主实践。因为，你不是旁观者，你就是紧握行业发展趋势的主人翁！