认知与情感交互效应对消费者绿色购买意愿的影响

我国绿色消费市场发展动力不足,如何有效地激发消费者的绿色购买行为是促进绿色消费、实现可持续发展的重要因素。从认知因素与情感因素交互作用的角度,本文将环境参与度、绿色购买态度、环保自我效能感作为认知因素,积极情绪和消极情绪作为情感因素,探讨上述因素的交互效应对绿色购买意愿的影响。研究结果表明消费者的环境参与度能够影响消费者的绿色购买意愿,绿色购买态度和环保自我效能感在环境参与度和绿色购买意愿之间起中介作用;同时,情绪在环境参与度影响绿色购买意愿的机制中具有调节作用:绿色购买态度在积极情绪下对绿色购买意愿的影响并不显著,环境参与度仅能通过环保自我效能感的中介作用影响绿色购买意愿;环保自我效能感在消极情绪下对绿色购买意愿的影响不显著,环境参与度仅能通过绿色购买态度的中介作用影响绿色购买意愿。     

环境意识对绿色酒店消费意愿的影响研究

酒店行业属于资源消耗型行业,酒店行业由于其功能和服务的性质,消耗大量的能源、水和一次性用品,导致环境愈加恶化。为迎合大众需求、响应节能环保的号召,绿色酒店逐渐成为不少酒店企业的发展战略选择。基于计划行为理论,构建了环境意识对绿色酒店消费意愿影响的假设模型,探究环境意识是如何影响绿色酒店消费意愿的。研究结果表明,消费者的环境意识通过行为态度、主观范式和行为控制正向间接地影响绿色酒店消费意愿。     

环保消费重购意愿的影响机制:目标进展视角

大多消费者的环保消费普遍存在只购买一次的行为模式,现有研究主要聚焦在促进绿色消费首次购买的短期绩效上,而基本缺失了从企业长期绩效视角探讨绿色消费的重购行为.本文基于目标进展和社会联结理论,运用实验法研究目标进展信息对环保消费重购意愿的影响机制.结果表明,社会联结与目标进展信息的交互作用能显著影响环保消费重购意愿,具体而言:在自我与他人社会联结感较高的情境下,相比"待完成"的目标进展信息,"已完成"的目标进展信息对环保消费重购意愿的影响更高.此外,感知目标距离在目标进展信息与社会联结交互作用对环保消费重购意愿的影响中发挥中介效应.     

越拥挤,越利己?——社会拥挤与广告诉求对绿色产品购买意愿的影响研究

企业通过绿色营销向消费者传播保护环境发展理念,提高消费者对绿色产品的购买意愿,对于企业品牌形象和占领绿色产品市场份额具有重要意义。本研究旨在探讨社会拥挤和广告诉求方式之间如何匹配,才能提高绿色广告的说服效果。以行为限制学理论为基础,通过3个实验,探讨了社会拥挤与广告诉求的匹配效应对消费者绿色产品购买意愿的作用机制及其影响边界。研究结果表明:社会拥挤和广告诉求对消费者绿色产品购买意愿存在交互效应。具体来说,在高社会拥挤的场景中,利己广告诉求更能促进消费者绿色产品的购买意愿;低社会拥挤的场景中,利他广告诉求更能促进消费者绿色产品的购买意愿。加工流畅性在这一交互效应的影响路径中起中介作用且消费者自我监控水平对交互效应起调节作用,只有消费者自我监控水平较低时,这种交互效应才显著。因此,企业在绿色产品的营销中应关注社会拥挤与广告诉求的匹配效应,以达到更好的绿色广告效果。     

品牌社会权力对购买意愿的影响——基于“评价—情感—应对”理论的实证

品牌社会权力作为一种新的品牌构念,构成了能够影响消费者行为的新的社会能力。为丰富品牌社会权力的理论研究,为企业利用品牌社会权力促进消费者购买提供理论支持,可借鉴品牌社会权力相关研究,结合"评价—情感—应对"理论,构建品牌社会权力通过品牌态度影响购买意愿的理论模型,对品牌社会权力影响消费者购买意愿的内化机制进行研究。研究发现,品牌社会权力积极影响消费者购买意愿,且品牌社会权力的五种形式都会对消费者购买意愿产生积极影响;品牌社会权力积极影响消费者品牌态度;品牌态度对品牌社会权力与消费者购买意愿之间关系具有中介作用;品牌熟悉度对品牌社会权力与品牌态度之间关系具有调节作用。具体到营销实践上,一定要在品牌塑造过程中重视消费者品牌态度的形成;要根据品牌社会权力进行市场细分,进而形成竞争优势;要在品牌延伸过程中保持品牌价值的一致性。     

基于电商平台的消费者绿色农产品购买行为研究

文章通过对相关领域的研究成果进行梳理,在国内外文献已有的理论基础上,构建假设模型,通过发放问卷、开展实地调研的方法,获取研究所需微观调研数据,并借助AMOS等数理分析软件,对研究的假设模型进行验证,探究环境问题知识和行动策略知识如何影响消费者对于环境的责任态度和感知行为有效性,从而影响消费者在电商平台上的绿色购买行为,挖掘影响消费者绿色农产品购买行为的主要因素与作用机制,推动绿色产品的电商平台稳定发展,并对电商平台零售企业、政府政策等提出科学建议。     

企业环保主张对消费者绿色购买意愿的影响机制研究

在广告设计中如何使用环保主张是影响广告效果和公司声誉的一项重要决策。基于此，文章引入归因理论和精细加工可能性模型对企业环保主张的效果和发生机制进行分析。结果表明：相较于关联型环保主张，消费者面对实质型环保主张时的绿色购买意愿更高；消费者环境关注调节了环保主张对绿色购买意愿的影响，即相较于关联型（实质型）环保主张，高环境关注（低环境关注）的消费者面对实质型（关联型）环保主张时绿色购买意愿更强；同时消费者的CSR内部动机感知在环保主张对消费者绿色购买意愿的影响中起中介作用。文章丰富了绿色广告理论体系，为增强企业环保主张的说服效果提供了理论依据。     

消费者对于新能源电动汽车充电桩偏好分析

通过对消费者使用电动汽车充电桩的问卷调查,调查消费者在选择不同渠道终端使用电动汽车充电桩对其价格、服务、便利性等的偏好程度,并深入研究了年龄对消费者行为模式的影响,通过相关分析得出了消费者对于电动汽车充电桩的需求偏好以及对产品的期望,探究出适合环保电动汽车充电桩营销的经营模式。     

如何引导人们形成绿色低碳消费模式

<正>我国已经进入消费全面升级转型的阶段，培育绿色消费与生活方式是当前消费领域的重要问题。笔者基于风险偏好视角，分析不同风险偏好的消费者绿色购买意愿的差异，并探讨了末端时间标志的一次与环保价值观的一次和二次调节作用，弥补并丰富了现有理论基础，为企业的相关营销实践提供了依据。研究结果表明，消费者的风险偏好正向影响绿色购买意愿，末端时间标志会削弱其影响，环保价值观会同时削弱风险偏好对绿色购买意愿的影响和末端时间标志对其影响的削弱作用。     

消费者环保购买行为意图的决定要因分析

近年来消费者环保购买行为决定因素的研究重心逐步转移到对"消费者的心理要因"的研究上来,本文通过总结既存研究中的决定因素,指出消费者心理因素对环保购买行为的影响作用将是今后研究的主要方向,并着重分析了消费者的环保态度、环保知识、有效性评价、社会规范、社会责任感和成本-受益评价这六大心理因素对消费者环保购买行为的影响作用。     

企业社会责任特征与消费者响应研究——兼论消费者-企业认同的中介调节效应

文章突破已有文献局限于具体企业社会责任活动与消费者响应关系的研究,以社会认同理论为基础,理论建构与实证分析企业社会责任特征对消费者响应的作用机制.结果表明:企业社会责任特征是企业获得消费者认同的重要前置因素,对消费者品牌态度和购买意愿具有正向影响作用,且消费者-企业认同在企业社会责任与品牌态度、购买意愿之间起部分中介效应,企业社会责任特征经由消费者-企业认同内化过程产生的间接效应大于其直接效应,但消费者-企业认同的调节效应不显著,进而提出相应的管理建议与未来研究方向.     

我国消费者生态购买行为影响机制

消费者的生态购买行为是构建生态消费模式的基础和重要组成部分。而现阶段我国消费者生态购买意愿相对不足,已有文献也缺乏基于中国情境的生态购买行为实证研究。基于此,本文首次在中国情境下对消费者生态购买行为的影响机制进行探讨。研究结果表明,我国消费者生态购买行为主要受到心理和社会文化因素的影响。我国消费者的生态购买意愿取决于生态态度以及生态知识、生态价值观和生态情感等因素的交互作用。消费者的生态知识及生态情感能够直接驱动生态购买意愿与行为。因此,为提升我国生态消费水平、构建生态消费模式,应加强生态教育,提高消费者生态知识水平;倡导文明生活方式,构建生态消费价值观;促进生态体验,培育消费者的生态情感;建立全方位制度环境,强化消费者生态态度的形成。     

消费者新能源汽车购买意愿分析

近年来，由于传统汽车尾气的排放造成的环境污染以及石化能源的短缺，导致社会和政府越来越关注绿色环保的生活环境，因此国家十分重视新能源汽车产业。但是，新能源汽车的消费需求并不高，市场占有率较低。为了解决新能源汽车推广问题，对消费者购买新能源汽车意愿进行了研究，并通过参考文献资料设计调查问卷、选取影响消费者购买意愿的重要因素和构建二元Logistic回归模型，采用SPSS统计软件对调查问卷的结果研究各因素对购买意愿的影响程度。研究发现，消费者年龄、家庭年收入、新能源汽车了解程度、汽车续航能力和汽车补贴优惠类型对购买意愿具有显著性关系，因此针对显著影响因素提出相关建议。     

环境意识对绿色酒店消费意愿的影响研究

环境问题是当代热议的话题之一,我国经济以及科技在不断的发展过程中,人们对于生活环境的要求也越来越高,但是人们的环境意识却有待加强,对于酒店的经营管理而言,需要有很多的资源消费,这就导致酒店在经营管理过程当中对环境会带来影响。由于酒店行业是消耗型行业,所以酒店在经营管理过程中不可避免会消耗这些资源,在经营管理过程中,要充分满足消费者的实际需求,但同时要树立绿色环保的经营理念,在经营过程当中要充分响应绿色环保的号召,制定出符合酒店发展的绿色发展战略。有必要结合计划行为理论的相关论点,通过结合酒店发展的实际情况,逐步构建出环境意识对绿色酒店消费意愿的影响的相关模型,树立正确的消费者对于绿色酒店消费的行为态度;不断加强消费者对于绿色酒店消费的主观范式;不断增强消费者对绿色酒店消费的行为控制。     

企业社会责任对消费者购买意愿的影响分析——TRA理论视角

随着各种企业组织的发展,管理理论的进步,企业社会责任已经由一种被社会认可的理念演变成为企业主动承担以赢得竞争优势的实际行为。大量的研究证实企业履行社会责任,将促进消费者的购买意愿。基于阐释意愿与行为之间关系的理性行为理论,融合顾客感知质量与企业声誉构建一个新模型,来分析CSR对消费者购买意愿的影响。     

将环保纳入企业战略

越来越多的企业在用积极的态度看待环境保护，而不仅仅把它看作额外“成本”。与环保相关的投入将带来巨大的回报，如通过绿色产品／解决方案创造新的业务机会，通过采用可再生原材料和加强环境保护强化品牌形象。不仅如此，企业对环境的影响和管理举措已经成为影响消费者购买、合作伙伴关系和投资者行为的重要因素，因而潜在利益巨大。     

线下品牌资产对消费者线上购买意愿的影响研究

随着电子商务的发展,传统企业开展网络业务已成为大势所趋。企业在转型发展的过程中,企业品牌资产起到的作用以及线下品牌资产对消费者线上购买意愿的影响是值得探讨的课题。本研究将线下品牌资产分为线下品牌认知、线下品牌形象和线下品牌态度三个维度,并构建了线下品牌资产对消费者线上购买意愿的影响研究模型。通过实证研究的结果表明,线下品牌资产通过线上信任和线上态度间接影响消费者的线上购买意愿。     

负面信息对消费者态度影响的研究回顾与展望

企业产生的负面信息将对消费者态度产生重大影响,进而影响品牌和企业的发展。当面对品牌产生的负面信息时,是什么驱动着消费者的行为,又会对消费者的购买意愿产生什么影响值得我们深入探究。文章通过回顾和梳理负面信息的内涵和分类,负面信息对消费者态度的影响和调节机制,提出今后的研究方向,有望为国内学者开展相关研究提供参考和支持。     

环境影响诉求对绿色购买意愿的影响机制研究——消费者CSR内部动机感知的中介作用和自我建构的调节作用

本文运用实验的方法研究不同环境影响诉求对绿色购买意愿的影响机制.实证结果表明,相对于企业影响诉求,面对个人影响诉求时消费者的购买意愿更高.消费者自我建构调节了环境影响诉求对绿色购买意愿的影响.面对个人影响诉求时,与依存型消费者相比,独立型消费者的绿色购买意愿更强;面对企业影响诉求时,与独立型消费者相比,依存型消费者的绿色购买意愿更强.同时,消费者对企业的CSR内部动机感知在环境影响诉求和自我建构对消费者绿色购买意愿的影响中起到部分中介作用.     

消费者对转基因食品购买意愿的形成:理论模型与实证检验

在转基因技术飞速发展的今天,消费者的购买意愿将决定其是否选择购买转基因食品,从而最终影响转基因技术及其产品的发展方向和市场前景,因此研究消费者对转基因食品购买意愿就显得十分重要。本文基于计划行为理论,构建了影响消费者对转基因食品购买意愿形成的理论模型。通过LISREL软件建立结构方程。实证结果表明:消费者对转基因食品的购买意愿主要受到行为态度、主观规范、知觉行为控制和情感牵连等4个因素的影响。