卷烟消费选择偏好的影响因素及品牌培育策略研究——基于耒阳市芙蓉王(硬蓝新版)及黄鹤楼(硬天下名楼)的调查

为瞄准卷烟市场需求,本研究基于卷烟零售户及消费者两个维度,对耒阳市的卷烟销售及消费现状进行问卷调研。通过针对耒阳市芙蓉王(硬蓝新版)及黄鹤楼(硬天下名楼)两个卷烟品牌规格的消费者画像及品牌发展空间影响因素分析,进一步分析卷烟品牌的营销模式和消费者的行为偏好,深入具体地了解了品牌培育对烟草行业营销的影响。基于此,本文从消费者视角出发提出了加强品类营销;瞄准细分市场,精准品牌定位;建设营销网络,提升培育效能等品牌培育策略。     

基于最优尺度回归的卷烟消费者品牌偏好预测模型构建

消费者在采取购买行动之前,心中就已有了既定的品位及偏好,实施消费者品牌偏好预测是卷烟商业企业实现精准品牌营销的重要保障。以零售商市场为重,以消费者市场为轻的营销观念和行为习惯将严重阻碍卷烟营销高质量发展的步伐。本文基于34972份有效卷烟消费者调查问卷,采用多重对应分析法探索性地发现卷烟消费者的品牌偏好与年龄、教育程度、月收入、烟月消费、期望价格、偏好外形等影响因素特征具有显著的对应关系,进而运用最优尺度回归分析法将对应关系进行量化,构建卷烟消费者品牌偏好预测模型,为烟草商业企业开展品牌精准营销、品牌培育与发展工作提供有效的决策依据。     

建立服务品牌传播体系

海烟服务品牌是上海烟草商业的标识,是面向后WTO时代的烟草行业传播文化,是上海烟草商业、零售客户和消费者的文化纽带.对于上海烟草集团海烟服务品牌建设来说,如何构建新形势下的服务品牌传播体系以及管理策略成为面临的重要课题.     

基于在线评论的游客画像构建研究

游客画像用于描述游客旅游消费中的行为特征,为旅游相关企业的精准营销提供决策依据。以旅游产品在线评论为数据源,从游客基本信息、兴趣偏好、情感动机3个维度刻画游客特质,完成游客画像的构建。以某网的热销跟团游产品为案例研究对象,基于AISAS消费者网络行为模型,为旅游产品制定精准营销策略,有助于互联网旅游平台完善在线评论系统,增强旅游相关企业提升核心竞争优势。     

建立服务品牌传播体系

海烟服务品牌是上海烟草商业的标识,是面向后WTO时代的烟草行业传播文化,是上海烟草商业、零售客户和消费者的文化纽带。对于上海烟草集团海烟服务品牌建设来说,如何构建新形势下的服务品牌传播体系以及管理策略成为面临的重要课题。推广传播目的我们推广传播的目的,就是要让海烟成为上海烟草商业的     

基于模糊综合评价法的烟草商业企业卷烟品规竞争力评价模型构建

把品牌作为营销要素资源配置的核心是烟草行业践行市场资源配置决定性作用的创新之举.完善品牌规格评价体系是促进品牌适度竞争,发挥品牌资源配置核心作用的关键.目前,烟草商业企业大多沿用品牌竞争力评价体系,缺乏完善的品规竞争力评价体系,导致品牌培育缺乏精准性、品规退出无法市场化.文章基于烟草商业企业卷烟品规竞争力内涵解读,从卷...     

卷烟营销大数据智能分析应用体系研究

大数据营销是基于大数据分析的基础上,描绘、预测、分析、指引消费者行为,依托多平台的大数据采集,以及大数据技术的分析与预测能力,能够使营销更加精准有效,给企业带来更高的投资回报率。在这一大背景下,大数据在烟草行业释放出的巨大价值吸引着诸多烟草行业人士的兴趣和关注。对于烟草行业来说,管理者应该如何借助大数据为烟草行业的运营管理服务,如何发挥大数据在烟草行业的应用价值,将成为烟草行业管理者亟待研究解决的课题。本文从当前烟草行业经营状况、大数据与卷烟营销相结合的意义、大数据技术实现智慧化应用分析的方式以及卷烟营销大数据智能分析应用体系这四个方面展开了分析和探讨,为卷烟营销的发展提供了参考意见。     

“大数据”背景下的烟草营销

在现代信息技术以及电子商务飞速发展的推动下,我们迎来了＂大数据时代＂。作为拥有着海量数据的烟草行业,＂大数据＂为其发展和转型提供了新的思路和模式。本文着重从烟草营销的角度分析大数据在烟草行业的应用,分析烟草企业如何利用＂大数据＂进行营销系统的构建,并提出相关合理化建议。     

互联网时代面向消费者的新型工商协同营销模式研究

烟草行业目前所面临"四大难题"凸显、"三大压力"叠加的严峻形势,对工商企业协同营销模式提出了新的要求,同时也为建立新型工商协同模式创造了条件。为提升工商协同营销水平,山东青岛烟草有限公司与广西中烟通过深挖互联网潜力,共同开展了面向消费者的新型工商协同营销模式研究和实践工作,该模式对烟草行业市场化取向改革发展具有重要的示范参考价值。     

烟草商业企业卷烟品类结构构建探究——以消费者为中心

卷烟营销高质量发展要求坚持把消费者作为卷烟营销工作的中心。品类结构是营销体系的基础,但行业内现行的单维单层品类体系无法实现消费者细分,不能全面、精确地反映消费者消费习惯和偏好,无法满足新时期品牌精准营销需求,构建符合新时期需要的以消费者为中心的卷烟品类结构迫在眉睫。文章基于34972份卷烟消费者有效调查问卷统计分析,建立了消费者整体和细分购买决策树,以确定品类结构划分依据,再采用K-prototype聚类分析将消费者划分为4大目标消费群体,进而采用CRT决策树分析法等统计分析法确定分类阈值,最终形成4大类、13中类、30子类的多维度多层次的卷烟品类结构,为烟草商业企业卷烟品类管理、品牌管理和营销管理奠定坚实基础。     

我国烟草市场隐患及市场稳定新举措探讨——基于山东烟草的实证研究

未来的烟草大战将以渠道为王,品牌为王,渠道靠实力扩展,有一定的调控因素,而品牌的竞争力和品牌内涵却不是烟草寡头们所能够一厢情愿的。因此,能够洞悉中国消费者消费习性,并以此构建卷烟品牌属性,构建畅通渠道的烟草巨头将会在中国市场的竞争中胜出。     

企业直播在卷烟品牌培育中的应用探讨

当前,烟草行业面临宏观经济增速放缓、控烟力度明显加大、有关政策日益收紧、民众健康意识转变等越发严苛的外部环境,而烟草商业品牌培育还面临培育方法单一、营销方式陈旧、品牌培育深度不够、营销能力不足等挑战。兴起于2016年的企业直播,应用云技术,依托微信的裂变,能够通过低成本、高效率的方式,强化客我互动、活动推广、终端建设等,为烟草商业企业在品牌培育提供新手段和新方法。     

烟草行业实施精准营销的基础支撑研究

精准营销是依托现代信息技术手段进行精准定位、建立个性化顾客服务体系、获得低成本扩张的模式;烟草产品精准营销的基础支撑包括烟草行业财务、贯标、对标、达标等精准营销的管理理念以及烟草行业完善精准营销的信息化建设、基础管理与监管措施。     

工商零消大数据助力烟草行业客户价值预测与精准服务

随着大数据技术的不断发展,客户的需求越来越个性化,客户体验要求越来越高。准确把握以及需求响应的实时性,通过使用大数据和人工智能的技术,对客户进行精准分类和价值预测,从而提供精准服务显得十分必要。为加快烟草工商业互联网+营销数字化转型,广西中烟开展了面向智慧商圈的工商零消大数据分析关键技术研究,通过将“互联网+”前沿技术与卷烟消费场景相结合,借助数据分析建立客户价值预测模型、客户价值体系标签模型、商圈价值预测模型,建设模型统一管理平台,开展精细化的客户分层分类,完成有依赖专家经验的传统工作模式转变到数据驱动智能辅助的科学高效工作模式,在繁杂的客户拜访任务池中筛选出高价值、高质量客户群,并针对性地开展精准服务。     

烟草行业品牌战略管理

品牌是核心价值的体现,是企业核心竞争力的体现,实施品牌战略,加强战略管理,是企业实现可持续性发展的重要手段。烟草行业中谈的最多也许就是＂烟草品牌＂,品牌变成了一个十分抢眼的字眼和一个十分时髦的话题。烟草市场营销的最高层其实就是品牌营销,品牌是什么呢？从市场营销的角度来看,烟草品牌无非是能让消费者有效的区分两个产品之间优劣的一种方式,能有效地刺激消费者购买某一个产品的营销手段。     

基于二维码大数据的消费特征分析

针对制造企业精准定位消费者以及对消费行为和特征进行统计分析存在的困难,设计并实现了一个基于大数据的二维码防伪营销系统。该系统采用一件一码技术,引导消费者购买产品时扫描产品上的唯一二维码,从而收集到大量的用户扫码数据,并通过用户画像技术,实现了对营销过程中的用户兴趣、渠道效果、时间分布、客户满意度等方面多角度进行精准的数据统计以及详尽的数据分析,贴近消费者的真实需求,从而实现对营销效果的量化以及商业机会的发掘,为生产提供数据支持服务和优化方案。     

网络消费者的双重价值及价值形态分析

基于数字监测和挖掘技术,品牌可以掌握消费者行为数据和信息传播轨迹,并在此基础上对网络消费者进行价值分析。在以数字技术为基础的消费场所和信息传播空间中,网络消费者具备营销价值和传播价值双重价值,并呈现出营销价值的"长尾化形态"和传播价值"波纹形态"。通过对网络消费者的双重价值和价值形态的认识和利用,品牌能够更有效率的开展营销传播活动。     

新媒体营销策略对服装品牌传播的影响

新媒体营销是很多服装时尚企业品牌进行传播的重要手段之一。其发展和推广为服装企业的品牌构建提供了新的平台和技术,使企业在激烈的品牌市场竞争中可以精准定位细分市场和目标受众群体,并且能更好地巩固顾客资源、增加市场份额以及增强客户关系。通过对新媒体营销手段进行相应的分析研究,以此拓宽服装品牌的正面传播,加深消费者对服装品牌的认知从而带动实际经济消费。     

基于情感偏好的消费选择模型及现实解释

在产品同质化严重、消费者需求变幻莫测的市场中,一系列以情感为核心的品牌营销竞争策略优势突显。消费者需求是一个复杂的心理过程,其消费动机直接受情感因素影响。本文通过构建基于情感偏好的消费选择模型来研究情感对消费行为的作用机理问题。研究发现:满足消费者物质利益需求的物质品牌无法延伸,而情感品牌能够延伸;在物质利益相同条件下,消费者对产品的偏好来源于情感系数的大小。     

聚焦微信营销，助力品牌培育--烟草微信品牌营销初探

随着微信兴起,掀起一股“微”传播狂潮,小小的微力量改变了传统行业的营销方式,以“微信”为营销手段开展的品牌培育、消费跟踪,营销宣传、服务大众等直面消费者的现代卷烟营销终端建设,这个网络方式以点对点无障碍的沟通形式,拉近了企业和消费者的距离,也能更好地传播企业文化和品牌文化。对于烟草行业来说,能不能利用微信这个火热的平台来开展一些营销活动呢？文章就当前烟草在品牌培育中出现的瓶颈,结合公司应用微信平台的实践,谈谈烟草商业如何建立微信公众平台,开展“建网、造势、助销、回馈”一系列的微营销活动,传递特色服务,提高信息沟通的准确性,充分诠释“情寓于金”的新型客我关系。