电商主播语言特征对大学生购买意愿的影响

电商直播凭借其独特的高度互动性、激励性和全新购物体验等特点成为当今热门的购物方式。本文以电商主播在直播间的语言特征为切入点,基于AISAS理论和电商主播语言因素建立模型,了解魅力性语言特征和真实性语言特征对于大学生购买意愿的影响。结果表明：电商主播语言特征的魅力性和真实性都正向影响大学生购买意愿。     

电商直播中消费者信任感知对购买意愿的影响研究

电商直播是近年来新兴的一种营销模式,以适时互动和现场展示为消费者提供了独特的购物场景,来自消费者的信任成为其发展的重要变量。基于购买的虚拟性,消费者的信任感知在调节购买意愿上更为重要,信任度的变化影响到购买意愿的强弱,其中主播扮演了关键性角色。因此,本文分析了电商直播情景下消费者信任感知及购买意愿的变化特点及影响消费者信任感知的因素,并提出直播电商信任机制建立的路径,唯有健全诚信评价体系和加大制度约束力度,才能增强消费者信任感,增强购买意愿。     

直播带货消费者购买意愿影响因素研究

电商直播这种全新的互联网销售模式,带来了一种全新的购物体验。在短视频平台尝试电商业务之后,直播带货的交易规模更是不断发展,交易额逐年增长。本文主要研究影响在观看带货直播时,消费者购买意愿的影响因素。研究结论是商品需求、促销刺激和信任程度会正向影响电商直播用户的购买意愿,主播外形对用户购买意愿的影响是最为微弱。     

电商直播刺激下顾客在线购买意愿的影响研究——顾客感知价值的中介作用

电商直播被视作企业进行网络营销的“新绿洲”,对顾客在线购买意愿具有重要推动作用。本文基于SOR模型和顾客感知价值理论,提出感知价值五维度,构建电商直播刺激下顾客在线购买意愿的概念模型。研究发现：电商直播刺激因素正向影响顾客感知价值五维度;顾客感知价值五维度正向影响顾客在线购买意愿;顾客感知价值在电商直播刺激因素与顾客在线购买意愿之间起到完全中介的作用。本研究丰富了电商直播情境下顾客在线购买意愿的影响因素,有助于深化理解直播刺激对购买行为的驱动作用,为企业制定新的网络营销策略提供价值参考。     

电商主播特征对消费者购买意愿的影响

现今以电商直播为代表的新型网络营销模式深刻影响着消费者购物方式,电商直播以其独有的实时互动性为消费者营造了真实的购物体验。随着"互联网营销师"被列为正式职业,这种新型的营销模式将被更为广泛的接受。基于SOR理论和感知价值理论,本文将电商主播特征概括为互动性、真实性、专业性和知名度,并采取问卷调查和结构方程模型构建了电商主播特征对消费者购买意愿影响的研究模型,分析结果显示主播特征对消费者感知价值具有正向影响作用,感知价值进一步正向影响消费者信任,进而促进其购买意愿。     

乡村干部直播带货助力乡村振兴探讨

随着网络的广泛使用,电商品牌的不断创立,网络购物变得习以为常,越来越多的消费者选择网络购物。农村作为众多农产品和土特产品的出产地,有着大量适合电商直播销售的商品。乡村干部应当充分利用现代网络技术提供网络直播销售机会带领村民脱贫致富,振兴乡村。本文结合营销理论述了乡村干部电商直播对消费者购买意愿的影响,以及乡村干部电商直播带动农村振兴的有益尝试。     

电商直播中主播特性和直播间特点对消费者购买意愿的影响研究

电商直播重构人、货、场的消费场景，其具有的巨大发展潜力和市场机会成为营销“新蓝海”。本文研究电商直播中主播的专业性、电商直播间的互动性和直播间的空间临场感三个因素对电商直播消费者购买意愿的影响。通过实证研究结果显示，以上三个因素对消费购买意愿有积极影响。根据上述结论，本文提出具有针对性的管理建议。     

农产品直播对消费者购买意愿的影响研究——基于感知价值与感知风险的传导作用分析

电商直播提升了绿色农产品的营销活力、拓宽了营销渠道。本文探讨农产品直播电商营销对消费者购买意愿的影响,以直播营销为自变量,将感知价值与感知风险作为传导机制变量,结合消费者购买意愿,运用问卷调查数据进行实证分析。研究发现：农产品直播营销、感知价值对消费者购买意愿有显著的正向影响;感知风险对消费者购买意愿存在显著负向影响;感知价值在农产品直播营销和消费者购买意愿之间具有传导作用。基于此,应引导消费者参与农产品直播互动,在分享经验过程中提升其感知价值;注重售前、售后服务,优化工作流程,重视营造在线口碑;选择专业能力较强的高素质主播,增强消费者参与的互动感和信任感,激发消费者购买意愿。     

农村电商直播对消费者购买意愿影响研究

导语:随着互联网在中国的进一步普及应用,人们对于网络的使用越来越广泛,网上购物这一购物方式也越来越多地被人接受。由于网络购物足不出户就可以购买到所需商品,还可以货比三家、退换货方便,越来越多的消费者开始选择网购。本文简述了农村电商直播对消费者购买意愿的影响,以及电商直播对于农村人们生活的一些改变。     

跨境电商平台消费者购买意愿的影响因素研究

贸易全球化的发展,促使消费者对国外品牌有着更多地了解,而消费者为追求品质的提升,开始侧重对海外品牌产品的购买。在此背景下,跨境电商平台迎来巨大发展契机,并且逐渐成为我国外贸经济水平提升的主要途径。也正因此,越来越多的消费者选择通过跨境电商平台进行海外产品的购买。但是相较于国内电商平台购物,跨境电商平台购物存在的风险相对较大,并且消费者购买意愿的影响因素也相对复杂。基于此,要想推动跨境电商平台的进一步发展,需明确掌握消费者购买意愿的影响因素,并以此为依据进行跨境电商平台的创新与优化,以期跨境电商平台的长久发展。本文针对跨境电商平台中消费者购买意愿的影响因素进行分析研究。     

电商直播互动质量对消费者购买意愿的影响——基于扎根理论的分析

有效的互动是直播成功的关键要素，对消费者购买意愿有重要的影响。本文采用扎根理论方法，通过收集和分析53个受访者的访谈资料，构建电商直播互动质量对消费者购买意愿影响的模型。研究发现，首先，互动质量包括及时性、可视性、可靠性、专业性、移情性、娱乐性六个维度。其次，互动质量通过信任和快速关系影响消费者购买意愿。研究为电商企业和主播从消费者角度理解互动质量、提高消费者购买意愿提供了理论依据和实践参考。     

直播助农的关键环节和实现路径研究

近年来,互联网电商发展迅猛,各种产品的销售发生了革命性的变革,直播带货成为电商助农的新模式,有力的带动了农产品的销售。究竟是农产品本身还是网红直播对于助农的影响大？结合直播营销的特点和农特产品网络销售的特征,在对现有文献进行整理的基础上,分析直播营销对农特产品消费者网络购买意愿的影响因素及影响机制,并在此基础上给出相应...     

跨境直播电商模式下奢侈品消费者信任形成及其对冲动性购买意愿的影响

当前,中国直播经济的崛起,正在带动奢侈品跨境电商蓬勃发展。本文采用问卷调查法及结构方程模型探究在跨境直播电商模式下,奢侈品消费者信任形成机制以及其对消费者冲动性购买意愿的影响效果。研究结果表明,产品口碑、主播能力素养和平台保障三大因素有力地促进了奢侈品消费者信任的形成,进而对消费者冲动性购买意愿产生了积极的正向影响,而产品优势因素对购买奢侈品的消费者信任的正向影响并不显著。最后,本文从奢侈品企业、主播和电商平台的视角提出相应的措施建议,以期促进奢侈品跨境直播电商行业能够更好地服务消费者。     

大学生在直播平台购买意愿影响因素组态与路径研究——以塔里木大学为例

在“万联网”背景下,传统消费模式正向着“宅经济”模式转型,直播带货行业也迎来了飞速发展的时期,随着“Z世代”(新时代人群)成为网络消费的主力军,大学生群体已成为直播电商未来发展的重要市场。文章以塔里木大学学生为实例,通过问卷调查,选取可支配收入、互动体验、购买意愿等变量,通过组态分析与稳健性检验,最终得到大学生在直播电商中影响购买意愿的因素的几种不同组合的影响情况,并对其进行分析总结。     

网络直播对大学生消费意愿的影响分析——基于直播互动性的中介作用

近年来，网络直播购物方式受到大学生的欢迎。为了研究网络直播对大学生消费意愿的影响，文章选取产品品质、主播专业度、主播知名度和直播促销为自变量，大学生消费意愿为因变量，建立以互动性为中介的研究模型，通过问卷调查收集数据，利用软件进行变量之间相关分析、回归分析和中介效应检验。结果表明在电商网络直播过程中产品品质、主播专业度、主播知名度和直播促销均正向显著影响大学生的消费意愿，互动性起中介作用，从而为电商网络直播在大学生群体的发展提出建议。     

“电商+直播”发展逻辑与消费者购买心理影响因素分析

随着“直播”模式的不断深入，“电商+直播”使得电商直播成为发展的新趋势，且在此模式下广大消费者的购买心理发生了一定的变化，呈现新特征。本文从“电商+直播”模式的内涵和功能进行阐述，分析了“电商+直播”的发展逻辑，并在此背景下分析了消费者购买心理的影响因素，最后就“电商+直播”发展中存在的问题以及改善路径进行了进一步的研究探讨。     

乡村振兴背景下直播电商推动消费扶贫可持续发展机制研究

当前直播电商的兴起并实现快速发展，已成为推动消费扶贫及乡村振兴的重要手段。随着乡村振兴战略的正式落地及日益深入，基于消费扶贫的相关问题越发凸显，亟须进一步深化。直播电商作为新媒介，架起了贫困人口与消费扶贫主体之间的桥梁。本文首先分析了乡村振兴背景下，直播电商、消费扶贫与乡村振兴的关系，并研究得出了乡村振兴背景下直播电商推动消费扶贫可持续发展的机制。     

基于SOR模型的电商直播中影响消费者购买意愿的实证研究——以服装行业为例

在后疫情时代,网络直播迎来了新一轮的高潮,其中电商直播获得了广大消费的青睐,它在为消费者带来全新购物体验的同时也为不少商家提供了新的商机。因此,本文以服装行业为例,基于SOR模型,从主播自身特征、店铺自身特征、消费者反应以及商品自身特征四个方面设置了专业性、形象、售后服务、激励机制、口碑、品质及款式这7个刺激变量,并以感知价值和感知信任为中介变量,消费者的购买意愿为最终变量,对电商直播中影响消费者购买意愿的因素进行实证研究。通过发放问卷的形式,运用结构方程模型对收集的问卷数据进行分析,并利用SPSS软件、AMOS软件检验模型的合理性以及假设是否成立。结果表明：主播的专业性与形象、直播间的售后服务与激励机制、店铺的口碑以及商品的品质及款式均正向影响感知价值与感知信任,从而正向影响消费者的购买意愿,我们对此提出相关建议。     

品牌专场直播对消费者购买意愿的影响机制

在多种类多品牌混播直播模式下，许多电商直播采用快节奏和低价格的方式来刺激消费者购买，导致品牌内涵被弱化，甚至品牌形象受损。鉴于此，为树立和维护品牌形象，品牌商家更倾向于通过品牌专场直播进行营销。基于说服理论和刺激—机体—反应（Stimulus-Organism-Response,SOR）理论，从说服主体、说服信息、说服情境三个方面，探索品牌专场直播中消费者购买意愿的影响因素，探究感知价值的中介作用以及品牌声誉的调节作用，并利用结构方程模型对所收集的429份有效问卷进行分析，检验品牌专场直播对消费者购买意愿的影响机制。研究发现，在品牌专场直播中，主播与品牌匹配度、商品信息质量、直播间氛围能够正向影响消费者感知价值，进而对消费者购买意愿产生积极影响，感知价值具有部分中介作用；品牌声誉在感知价值对消费者购买意愿的影响中具有负向调节作用，即品牌声誉越高，感知价值对消费者购买意愿的正向影响越小。为更好地提升消费者购买意愿，在品牌专场直播中，品牌商家应选择合适的主播，提高主播与品牌匹配度，有效展示品牌内涵；与直播平台加强合作，共同为消费者提供更加全面、准确、及时的商品信息，提高品牌公信力；营造良好...     

直播情境下国潮产品购买意愿的影响因素研究

随着电子商务的日渐发展以及直播购买的日渐兴盛，人们逐步青睐于利用直播的方式去获得销售信息并加以购买，加之国潮浪潮的日渐兴盛，根据计划行为理论，可以构建直播中国潮产品的用户购买因素模型。并采用问卷调查方法来收集数据，使用SPSS和AMOS统计软件来探究直播中吸引用户观看并购买的原因。研究结果表明国潮产品的购买态度、国潮产品购买信任、感知有用性、感知收益、国潮文化倾向以及将会正向影响直播用户购买意愿。其中，购买态度和购买信任对购买意愿影响较大。