第一颗纽扣

一家资产过百亿的公司要搞个五周年庆典，策划招标搞了半年，无法定稿。后来从侧面了解到，是因为没有一个评选标准。五年的公司对自己的品牌从来没有审视过，品牌定位没有，也没有一句像样的广告传播语，所以招标书也写得含糊其辞，广告公司当然打不中这个模糊的目标。     

如何介绍你自己

有人说，做推销，其实推销的不是你的产品，而是你自己，没有顾客会和一个自己不信任的人做买卖，推销员与顾客面谈的过程，其实就是推销自己和推销产品的过程，也是让对方相信自己和公司及产品的过程，一个不能获得别人信任的营销员注定是一个失败的营销员。如果你辛辛苦苦争取到了和客户面谈的机会，那么在和客户的接触中，有一项事情是必不可少的，那就是：向你的客户介绍你自己。     

如何让新人留存

核心问题：如何让新人留存？有哪些方法和注意事项？当事人档案：李岳华,某寿险公司黄山中支营销服务部经理。疑难陈述：增员一直是保险营销的一大课题,究其原因,是人员的流动性大,造成人力资源的相对短缺。因此,增员并不是最终目的,使其安心留下来,在公司“安营扎寨”,为公司带来业绩,才是根本。     

如何增员熟人

核心问题：增员熟人有哪些技巧和方法？有何注意事项？ 当事人档案：姜政弘,友邦保险上海分公司营销服务部保险代理人,刚刚晋升为主管。     

探讨供电企业如何开展优质服务工作

对供电营销管理人员如何开展优质服务工作进行了探讨。     

“有缘”到“有员”必须“有援”——如何借助外援找到更多的保险有缘人

今年下半年以来，不少总公司或省级分公司为抓好人力增长，推出了系列增员方案。如今年8月份中国人寿总公司在全国范围内开展“寻找有缘人”活动，就是立足于强大的国寿现实客户源和潜在准客户缘，为帮助营销伙伴创造更多的增员拜访借口，促进营销团队人力持续健康增长，实现团队扩张与业务发展齐头并进的全国性大型企划活动。但要落实到营销职场，实现活动预期目的，要让伙伴们把更多的优质“有缘人”变成营销队伍里的“友员人”，并不是一件易事，还必须要借助外援的力量。[编者按]     

如何打好“开门红”冲刺战？

核心问题：如何打好“开门红”冲刺战？有何技巧和注意事项？当事人档案：李天健,某人寿保险公司山东分公司淄博中心中公司营销员。疑难陈述：进入保险行业将迈半年,从前辈们的口中得知,开门红对保险营销来说是一个非常重要的节点。公司的开门红若达成,对整体的士气和全年目标的达成大有裨益,接下来的营销工作也比较好进行。而对于个人而言,若自己的任务完成或超额完成,实现自己个人的全年“开门红”,对自己来说不但名利双收,信心倍增,以后更会士气满满。     

如何巧用展业工具？

核心问题：在保险营销中,如何有效利用展业工具,怎样才能让展业工具发挥最大的作用？当事人档案：何倩,新华保险安徽分公司代理人,进入保险行业半年。     

巨灾，如何成为我们的营销话题？

核心问题：巨灾后，市民对保险的关注程度明显提高，保险代理人如何利用这个话题去营销？     

问过程要结果——解读保险营销过程控制

市场营销部门的工作是计划和控制营销活动。本刊上期文章《如何扣好第一颗纽扣》,对营销计划制定方法进行了详细的剖析,本期将对“控制营销活动”进行后续解述。营销过程控制是企业整体营销工作至关重要的部分,因为在营销计划实施过程中将发生许多意外情况,营销部门必须连续不断的监督和控制各项营销活动,才能避免营销工作在奋勇前冲的过程中“失控脱轨”,使其在既定计划的“轨道”上提速。     

如何听懂弦外之音？

核心问题：如何听懂客户话语中的深层含义？如何揣摩客户的心理活动？ 当事人档案：徐姗，泰康人寿山西分公司保险代理人，入行半年。 听懂客户话语中暗含的深意才能准确把握客户的需求，进而采取有效的对策，使保险营销顺利地进行下去。然而，并不是所有客户都“直言不讳”，要想真正听懂客户的所表达的深意还需要技巧，有哪些听懂“弦外之音”的技巧呢？我们应该如何根据客户的外在表现，揣摩客户的心理活动？如何培养自己“透过现象看本质”的能力？     

如何创造再访机会？

核心问题：如何与客户预约再次见面，创造再访机会？ 当事人档案：徐姗姗，新华保险济宁中心支公司保险代理人，加八保险行业半年。保险销售是一个持续不断的过程，良好的业绩源于持续不断的拜访。一般而言，在每次拜访的尾声，代理人都会预约下一次的拜访时间。对于相处甚好的客户，再访是一件很轻松的事情；但对于相处不久，对我们心存戒备和抱有反感情绪的客户，就很难赢得再次见面的机会。为了能够成功销售，我们应该如何创造再访机会，有哪些预约客户再次见面的技巧？     

企业营销如何打造执行力

执行力是企业管理中最大的黑洞,管理学有许多的理论,告诉管理人员如何制定策略,如何进行组织变迁,如何选才、育才、留才,如何做资本预算等,可是,该如何执行这些想法,却往往被视为是理所当然,未曾有人加以探讨。作为管理者,重塑执行的观念有助于制定更健全的策略。事实上,     

如何找到合适的营销副总裁

销售副总裁是一家公司举足轻重的人物之一,因为他要面对的是公司业务最为关键的部分：客户和利润。然而,当挑选新的销售副总裁时,     

如何切入保险话题？

核心问题：有哪些切入保险话题的方法,如何把握切入保险话题的时机？ 当事人档案：程明,泰康人寿广西分公司保险代理人,入行半年。     

如何让客户喜欢你？

核心问题：如何让客户喜欢你？当事人档案：谢志华,某保险公司湖南分公司长沙中心支公司营销员。疑难陈述：我是保险业的一名新人,刚进入这个行业便发现保险营销就是自我营销,重要的不是你话术背得有多熟,而是如何让客户认可你喜欢你。客户也只有在“喜欢”你以后,才会去认可你的产品和服务。有时候和一些同事闲聊,也经常会有人问：面对客户时我们如何才能打动他们？     

别把保险做得那样累

杨菊燕,个子不高,长得很清秀,说起话来泾渭分明,显示出一位年轻女子特有的干练与机敏。和杨菊燕相识已是九年前的事了,那时,杨菊燕是太平洋寿险潍坊中心支公司的一名普通营销员。如今,她已是一位优秀部经理,且仍在这家公司。记得她曾对我说过,保险营销是她人生中选择的第一份工作,也是唯一的一份,她一做就是十三年!现在已经是一个地道的老营销员了。     

立白营销 如何出奇制胜？

立白，这个1994年成立的公司，仅用了六七年就飚升至行业前列，在竞争极其激烈的搏杀中迅速出位。     

企业如何进行灾后重建

大多数公司只是在遭受灾难后才发现自己买了不合适的保险,这将给你的财务造成毁坏性的打击。     

我国股权激励信息披露的规则缺陷

股权分散的股份公司为什么要对其高级管理人员实施股权激励计划呢？按照公司法理论的经典解释，股份公司财产的所有与财产的支配是分离的，财产的支配者即公司的管理人是接受财产所有者即股东的委托，作为其代理人为其利益而管理和经营公司财产，但是代理人的利益与委托人的利益并不总是一致的，当代理人为追求自己的利益而损害了股东利益时就产生了代理问题，由此对股东产生的损失就是代理成本。股权激励计划能使管理人的收入与公司的股价或业绩捆绑在一起，使其利益与股东利益趋于一致，解决固定薪酬所不能解决的问题，从而减少代理成本。