把顾客追到手

顾客还没上门,我就想办法找上门,顾客上门了,你还得继续巩固感情, 像不像谈恋爱,追到手不容易,追到手真心相待更考验人。     

市场部干什么

当企业的销售状况非常好时不会想到市场部，因为市场部既不开发产品也不生产产品更没有去销售产品。当销售不好时，人人都会指责市场部的措施不利。一个产品销售好了有人认为是产品好或者是广告做的好或认为是销售得好，但没有人认为是市场部将产品整合传播得好。     

独创“驻点直销”模式 让渠道更丰富

<正> 搭建直接销售渠道京仪世纪是由五个分公司组成的集团公司,产品的多样化决定了公司直接销售方式的多样化。根据客户来源和公司的地理位置,公司的直接销售方面主要有以下几种形式。上门推销上门推销是销售人员直接面对终端消费者,销售人员自身的素质不仅决定着商品能否推销出去,而且还代表了公司的对外形象。上门推销并不是人人都能干好的,即使一个具有高学历的人,在上门推销上也并不一定能成功。公司在对现有销     

服务论

“谈谈您对‘服务’一词的理解”，这是“麦当劳”在招聘人时考的题目。 产业不仅是一个产品的制造过程，更是一个顾客满意的过程，没有良好的服务，就没有销售。服务质量关系企业成败，服务优势意味着市场优势。服务被经济学家认为是“第二次竞争”。是“至尊的事业”。品牌产品＋名牌服务＝真正的名牌。ＩＢＭ公司销售的不只是电脑。而是服务，完善的售后服务增加了顾客的利益和价值，从而提升了品牌的信誉和形象。 中国企业长不大、活不长的一个重要原因，就是产品与服务相互脱节。我们的很多品牌。不是败在技术上、产品上，而是败在服务…     

家电导购员职业能力研究

家电导购员是家电企业销售产品的前沿,导购员所展现出来的职业形象直接代表了企业的形象,一个高素质的导购员不仅对产品销售业绩起到良好的促进作用,更对树立企业形象、品牌宣传、争取顾客的忠诚度等起到了至关重要的作用。家电导购员在导购过程中展现出来的良好职业素质涵盖了形象、礼仪、互动能力和熟悉的产品知识等方面的内容。     

小卖家如何取得客户信任

Q:去年9月,我开了一家淘宝店,代理销售饰品和配饰.前期宣传主要依靠同学和朋友,做的鄱是熟人的生意,陌生买家的生意量很少.我发现原因在于做代理无法掌握产品的库存和质量,于是决定自己进货.我没有好的摄影器材,只是把产品简单地拍好放在店里.但是两个月后,我发现实物图虽然很吸引顾客,但真正购买的人很少.因为我不是星级卖家,没有很高的销售量,顾客很难信任我.我该怎样获取客户的信任?     

美容连锁企业的人力资源管理

对于一般的美容公司而言，在经历了几年的高速成长之后，从直营店到加盟店都面临着客户流失严重的问题。主要表现在：一直以来，各个分院都是通过在美容院附近派送免费美容券的方式吸引新顾客上门，而现在免费美容券的回收率大大降低，通过这种方式上门的新顾客越来越少；至于现有顾客介绍新顾客上门的情况，也是几乎没有；现有     

家电导购员职业能力研究

家电导购员是家电企业销售产品的前沿，导购员所展现出来的职业形象直接代表了企业的形象，一个高素质的导购员不仅对产品销售业绩起到良好的促进作用，更对树立企业形象、品牌宣传、争取顾客的忠诚度等起到了至关重要的作用。家电导购员在导购过程中展现出来的良好职业素质涵盖了形象、礼仪、互动能力和熟悉的产品知识等方面的内容。     

绿色健康麦粟香饼特色美食引爆国内市场

很多人认为，开麦粟香饼加盟店只要产品好、价钱便宜就有顾客，生意就好，这是错误的经营观念。产品好、价钱便宜同然是吸引食客的条件，但不是唯一的条件。店里的一种气氛、一种情调，都可以造成顾客愿意消费的理由。无论是给顾客一点温馨、一份乡情、一种悠闲、一份异处的特色。都可能使得顾客身心愉悦、流连忘返。     

强势品牌是什么?

耐克的鞋就一定比锐步好吗?米其林的轮胎就胜过固特异的吗?这些又有谁能确定呢? 　　当然,每一个品牌都有一批忠实的顾客.如果你问耐克或米其林的经理他们的产品好在哪里,他们也许会拿出一堆数据来证明,但是对于平常顾客来说,不借助于其他仪器,你能知道哪种产品使用的材料更持久或表现力更好?大多数情况下你并不知道.……     

借船出海:企业营销渠道的虚拟策略

<正> 营销渠道,又称分销渠道,它是连接企业与市场的桥梁,沟通产品与顾客的桥梁。企业生产出来的产品,通过这个桥梁,才能走进市场与顾客见面,才能走进消费领域。没有这个桥梁,也就没有销售。营销渠道最基本的类型可分为直接渠道和间接渠道。直接渠道是企业自己建立的,是属于自己的。这种渠道对企业来说是“实”的。企业之所以宁愿多花气力,多耗财力,建立自己的销售网络,是因为这样做较易     

强势品牌是什么?

耐克的鞋就一定比锐步好吗?米其林的轮胎就胜过固特异的吗?这些又有谁能确定呢? 当然,每一个品牌都有一批忠实的顾客.如果你问耐克或米其林的经理他们的产品好在哪里,他们也许会拿出一堆数据来证明,但是对于平常顾客来说,不借助于其他仪器,你能知道哪种产品使用的材料更持久或表现力更好?大多数情况下你并不知道.     

培养自己的竞争力

通道竞争力,长治久安 拥有良好的销售渠道,即通道,也是一种竞争力。大多数生意人都会利用通道为自己获利,但一些初入商圈的人,不太懂得通道的意义所在。 在一般的层面上,很多生意人具有良好的关系网,也许你的产品服务都好,但就是比不过人家关系好,这是中国特色的通道。但现代意义上的通     

导购员:永远不要对顾客说“没有”

<正> 买卖不成话不到,话语一到卖三俏,销售的关键是说服。提升导购员的说服力,需练习以下七方面的说话技巧。一、永远不要对顾客说"没有"如顾客问:"有××商品吗?"否定的回答就是"没有"。当顾客喜欢的产品(款式、型号)卖完了,一些导购员就会直接对顾客说"这种没有了"。这样说其实是错误的,正确的说法是"现在只有这种商品了!"这样说顾客不会有被拒绝的感觉,而且顾客     

浅析一线销售人员服务意识的培养

现在市场的竞争越发激烈,产品越发趋于同质化,良好的服务就成为企业竞争的主要体现.与顾客直接接触的企业一线销售人员的服务意识就显得尤为重要.本文着重分析一下一线销售人员服务意识对企业的作用及培养途径.     

主动出击 宣传到位 代理销售驾车护视康不难

<正>销售是创业之父,没有好的销售,就没有成功的可能。掌握好的销售方法,往往会起到事半功倍的效果。云南昆明的梁先生,2012年7月加盟驾车护视康签下了该产品的云南省总代理,正是因为他采用了正确的销售方法,才在短时间内创造了销售佳绩。梁先生是云南昆明人,今年50岁的他可谓见多识广,阅历丰富。他曾做过电视机组装销售,前些年生意不错,赚了些钱,但近几年竞争激烈,利润严重缩水     

培训销售人员,你得“看人下菜碟”

<正> 销售人员作为将产品推向市场的桥梁,承担了高强度的销售任务和回款压力,这使得这部分人员呈现出淘汰率高、流动性大、难以管理的特点,对销售人员培训的主旨、内容、形式也因此完全不同于针对其他部门员工的培训。1.培训主旨:做人+做事销售人员的工作实际上就是与人打交道,与经销商、零售店、顾客、社会团体等各色人物打交道。他必须非常认真地了解人们的"喜、好、厌、恶",让客户感到他是真心实意地在为自己着想或服务;     

样本广告——世界广告之九

<正> 产品样本对于厂商的销售活动,都是必不可少的。凡到过市场经济发达国家的人都会发现:几乎所有的专业店都有自己的商品样本或目录。百货店里,不少的宣传资料——单张、折页、文图并茂,明码标价,顾客随意可取;工厂企业,对参观来访者总会奉上一本或一套有关自身宣传的小册子。可见,产品样本在沟通产销之间、买卖之间、企业与社会之间的信息交     

见货俏猛抬价 自断财路

<正> 朋友原本是一家饲料厂驻某市的办事处主任,专门负责该市的饲料销售。创业之初,厂部为了拓展新市场,给了他10万余元的饲料做铺底资金和广告费用。朋友不孚重望,进入该市后,经过千辛万苦,走遍了该市的大小乡镇,采取优惠价和卖完再付钱的办法,终于找到了几家规模较大的经销店合作。由于价优质好加上广告效应,该产品很快就在该市有了一席之地,且名气也越来越大。这时的朋友根本就用不着出门推销了,每天都是在办事处坐等顾客上门或电话洽谈业务。苦尽甘来,朋友的销售额和工资都是直线上升,各种名誉也随之而来,先后被厂评为"先进工作者"、"十佳销售员"之首,且美名为"销售大王"。     

谈谈方案营销

传统的营销模式是通过开发一个好产品,创意一个好概念,提炼一个独特销售主张等并结合各种促销手段,让消费者的眼睛为之一亮,目的是说服顾客,让顾客相信:他们所需要的是企业预先设计好的产品或服务.这些在营销中的作用固然是举足轻重的,但如何去抓住营销的核心和精髓去开展,在日益白热化竞争的市场上,销售不再是简单地推销产品或贩卖服务,而是要营销"整体解决方案".