讲透产品优势 顾客爽快购货

<正> 星期天,我来到采暖炉专营店,想买一台新式高效的节能炉,换下家里那台几年前买的过时货。进得店来,被眼前大大小小、各式各样、产地不一的采暖炉弄得眼花缭乱。老板热情地迎了上来,微笑地和我打招呼:"师傅是买采暖炉吗?天气逐渐冷了,现在买炉可正是时候啊。"我只是随便看看,我答道。心里在想,商家都说自己的货好,自己绝不听他们一味的煽呼产品好。买货还是货比三家的好。我要多走几个商店,把产品对比一下,再做决定。老板脸上仍然挂着微笑跟在我的身后,热情地为我介绍道:"我店的采暖炉有适合宾馆饭店用的,有适合家庭用的。质量过硬、品种齐全。你看,这个     

产品有缺陷 我能说服顾客买

<正> 一天,我们柜台来了一位士选购不锈钢洗物盆,不料她要的那种洗物盆只剩下了样品,样品上又有个拳头大小的瘪子。这位女士左瞧右看,嘴里小声嘀咕:"三张‘老人头’买个有问     

低价买入澳大利亚

<正>195亿美元,这是中国企业最大的一笔海外投资,也是此番"全球大采购"的重要一单。中国人在几年前就开始了他们的"走出去"(Go Out)策略。各行各业的国有企业计划在全球范围内收购外国企业的股份。他们资金充裕,而且十分乐观。然而,后来的事实证明,这种乐观     

敢让顾客免费试用 放心产品谁都说好

<正>康泽活性能量水生成器一上市,便得到了消费者的青睐。当前,市场上的各种健康产品,层出不穷,让人眼花缭乱。商家都说自己的产     

面对低价诱惑你买还是不买

二手货早先就有,尤其对电脑行业来说更有它的生命力。大家知道,电脑行业日新月异,总在不停的更新换代之中,更新换代的同时必然会有大量的二手货出现。举个例子来说,一块硬盘的平均无故障时间可以达到两万个小时,相当于二十多年,而往往不超过两三年,更新更快的产品就会把它淘汰。这种淘汰下来的硬盘并不是不能用,把     

还敢买股票吗

今年来,中国沪深股市日日创新高,突破内地的纪录已经不稀奇,现在则是挑战亚洲纪录。5月9日沪深股市,再创下另一个惊人新纪录,亦即深沪两市的总成交金额超过其它亚股总和,其中包括中国香港、日本等大型股市,这都要拜疯狂股民将资金不断投入股市之赐。同日,亚洲其它各地股市成交总金额约434亿美元,还比深沪两市成交量少了56亿美元。其中,最大的日本股市成量金额为269亿美元,仅为沪深股市的二分之一左右。     

敢让顾客进车间

这是一个曾经只剩下3个人和一辆破旧的送货车及负债近500万元的肉制品厂.6年后的今天,它已成长为一个拥有7000多万元资产的企业集团,他们所生产的熟肉制品占到北京市场的40%,它就是我们要讲的北京中原肉业有限公司.     

敢下手才有未来

9月12日,由群邑主办,主题为“Talking Digital变而进进则赢”的论坛在上海召开,WPP集团全球首席执行官马丁&#183;索罗先生应邀出席该论坛。本文系根据马丁&#183;索罗的讲话整理而成。     

逛现代电子市场 买低价软件

由金山公司率先刮起的一场红色正版风暴如同一剂兴奋剂,一时间强烈震撼了软件市场,着着实实给盗版软件当头一棒,众人对此反映激烈,成为世纪之交的热门话     

买产品与买观念

尽管商战中不断涌现出风云人物,失败却仍然是这片土地上最平常的景观之一。无数人在商海风浪中不堪重负,无法驾驭风浪,被恶浪击中,难逃厄运。是什么原因使他们遭到失败？我认为,失败的因素很多,但有一点是带有普遍性的,那就是只重视产品的实物竞争,不重视产品的观...     

低价电脑,你买吗?

时至岁末,电脑购销又到了一个高峰期。形形色色的各类电脑广告在报刊杂志上占据了不小的版面。电脑的外观越来越漂亮,配置也越来越高,但价格却愈走愈低,特别是奔4机,价格低得令人难以置信,这是消费者的福份,还是商家的营销战略。     

买产品？买观念？

失败是商战这片土地上最平常的景观之一。失败的因素很多,但有一点是带有普遍性的,那就是只重视产品的实物竞争,不重视产品的观念竞争。     

有过客才有顾客

提起家电销售行业,人们不禁想起那残酷的价格战以及种种奇奇怪怪的营销方式,但这些都经不起市场尤其是越来越理性的消费者的考验,随着时间的推移纷纷落马。而在安徽省临泉县,天井家电有限责任公司立足近10年,却以灵活、快捷、用心服务作为安身立命之本,逐步赢得市场,赢得人心。     

真技术才敢让我当场验证亲手加工出的产品

猪、羊小肠加工肠衣和肝素钠,对我来说是再熟悉不过了,我做了十几年的肝素钠项目,5年前因肝素钠收购价不高,小肠材料贵,加工后无利可图才被迫停下来。谁知刚停一二年,肝素钠价格陡涨,从当时每千克的六七千元,疯涨至现在的2.5～2.8万元。肝素钠加工成就了数以千计的富翁,尤其是四川李锂夫妇的海普瑞和江苏的千红药业,企业资产达数百亿元,成了股票上市公司后其规模越做越大,真让人佩服得五体投地。     

打低价牌 要讲策略

<正> 如今,许多厂商纷纷降低产品价格,向消费者大抛媚眼。可惜,有的起了效果,有的折腾了一阵子,却毫无利润。这说明低价牌不是随意就能打好的,必须讲究策略。1.有竞争对手时,可考虑把价格降到对方无法跟进的程度。一些厂商在推出降价行动后,其竞争对手往往紧随其后,弄得钱是少赚了,竞争优势还没能树立起来。此时最需要的是敢用杀手锏。把价格降到对方无法跟进的程度。在世界软片市场上,富士和柯达两家公司可以说是旗鼓相当,谁也不服谁。有一次,富士拟对一部分旧型软片降价促销,柯达闻讯也欲降价,富士索性把价     

买讲技巧 谨防受骗

近日,下乡送货发现少数由个人承包或个体经营的农机门市部从县公司的进货量少,特别是一些价高、质优配件的要量明显地少。为了弄清原因,作了些调查,发现其中的奥秒:     

经商敢冒险 你才会独领风骚

人如果不敢冒险,怕今天我们连螃蟹还是不敢吃,更何况搏击险象环生的商海呢——     

如此配件 谁人敢买 二手电脑市场面面观

前一段时间由于同学要配一台二手电脑,所以频繁的出入于本地的二手电脑市场。这样更真切的了解到了二手市场的“畸形”,历经数日仍不能决断,最后只能配一台新机以满足同学的攒机愿望。下面我就为大家揭露“畸形”之状,希望能给大家提个醒。     

温州产品低价竞争在国际市场受阻原因及对策

<正>温州位居中国的东南一隅,一代代温州人通过自己艰苦的努力,高举产品低价位旗帜,在国内和国际市场上"攻城掠地"。然而,随着时代的变迁,温州产品的低价竞争,在国际市场却遇到了前所未有的阻力,这不得不让人们对这种竞争方式加以重新审视。一、温州产品低价竞争国际市场的原因1.固定成本低。温州人的厂房基本就是