克敌之剑——灵活的营销战术选择

一个企业在它的整体营销战略确定之后，重点需要考虑的是营销战术问题，即如何去参与市场的竞争。我国十多年来改革开放的市场经济实践，以及国外的一些先进的、行之有效的营销战术的引进，使国内企业营销战术的方式方法也越来越多，可用“五花八门、眼花缭乱、各有所长”来形容。笔者曾在本刊《小企业营销“三要三不要”》一文中，介绍过许多营销方式的名称，这些营销方式，都是有众多企业通过在市场营销工作中的“摸爬滚打”后而得出的营销成功之作。     

互联网时代企业如何找到营销的诺亚方舟

众所周知，成功的营销是企业在激烈的竞争中求生存和发展的关键。然而，在今天这样一个互联网时代，营销这个词正在悄然发生着改变当广告主对营销信息系统的掌控力渐渐丧失当我们过去习惯的媒介体系被无情的“碎片化”；当互联网成为广告营销领域解构及重构的新生力量……     

新品营销 赢在策略

对于保险公司而言,推出新品的过程是令人兴奋而又极具挑战性的,90％以上的企业的成功是因为新品的市场成功,但数据同时显示,在一个行业中通常仅有20％的新品能成功立足市场,更多是失败音。所以,在消费者需求不断变化、产品推陈出新速度加快的时代里,保险企业如何确保自己的新品上市“开门红”,就不得不在新产品营销时,在整体战术规划上讲求策略。 新品营销,并不仅有开发和营销两个步骤,它有很多环节,而且环环相扣。保险新品营销受前期市场调研、精算、广告策略、渠道策略以及公司企业文化等多方面因素的影响。本期攻略,我们就保险企业如何避免新品营销“误入歧途”提供一个系统的思路,使公司决策者们对整个新产品营销过程的控制重点有一个系统清晰的把握     

"逆向营销"把握未来

我们常常听到这样的话:"按照传统的习惯和做法,我们应该……不应该……"那么按照传统思维模式,企业的营销就是应该这样:由企业的最高管理层先确定营销战略,中层经理接受指令后选择一组相应的战术去实现它.也就是说,战略应该支配战术.这也正是我们长久以来被传授和灌输的思维模式.     

营销百术谈（一）

笔者曾在去年本刊发表的《小企业营销“三要三不要”》一文中写到：“营销战略确定以后，就要讲究营销战术，即如何去参与市场的竞争。近几年来，随着市场的起伏变化，企业营销战术的方式方法也越来越多……。”     

当代公关营销的四大病症

今天,公共关系作为企业经营管理的艺术,已被广泛地运用于企业的经营活动中;书店里所陈列的"公关经典案例",也早已不再是"老外"一统天下的时代;但深入地研究这些案例,我们却发现了这样一个普遍的事实:即使智如史玉柱这样一个对市场极有悟性,又十分具有魄力的营销英雄,在策划巨人脑黄金占领市场时是那样的霸气,但在碰到巨人大厦公关危机时却又如此地束手无策.     

创新是企业发展的持续动力

在激烈的市场竞争中，企业的寿命越来越短，比如像“巨人”、“太阳神”等大起大落的企业并不少见。在这样的情况下，企业不仅要抓内部管理的生产创新，抓营销管理的经营创新，更要引入新的价值导向，实施战略创新。对于企业来说，战术性适应只能解决生存问题，还要有战略上的适应，解决发展问题。低水平竞争、同质化竞争、战术的竞争、短期的竞争，是没有出路的。企业必须以战略眼光进行科学决策，进行战略管理。     

物流发展战略系列讲座之四--物流营销战略和营销环境

前几期我们就企业如何制定物流发展战略展开了讨论，从中不难发现营销战略是物流发展战略很重要的组成部分，一个正确的物流发展战略，首先必须体现在成功的物流营销战略上，并通过成功的营销战略的实施，来带动其他工作。     

低迷经济下的日本企业营销变革研究

上世纪九十年代以来，日本经济一度处于低迷状态。这种形势使日本国内的消费者产生了深刻的变化，使国内企业生存环境变得更加严峻。面对经济低迷期的诸多困难，日本企业必须重新选择营销战略，改进营销战术，才能保证自身的生存和发展。这种营销变革的成功也带给我国企业一些重要启示。     

另辟蹊径成“新宠”

在今天这个倡导个性张扬的竞争时代,树立标杆固然是学习先进、掌握精髓、帮助和促进自身进步的一种方法和途径,甚至在一定程度上可节约企业迈向成功的成本。但我们必须清醒地认识到,任何一个企业的成功,都离不开其特定的成长环境和市场背景,任何一个成功企业的背后都有一段不同寻常、耐人寻味的故事。切记:企业发展无定势,成功更没有一个固定的模式。     

细节致胜

商场如战场，在战场上不但要有叱咤风云的战略家，更要有明察秋毫的士兵，把战略意图变为射向敌人的子弹。同样，在市场竞争中，不但要讲究营销战略的制定，更要重视战术细节的实施。中国有句古话，叫做“从大事着眼，小处着手”。大，讲的就是战略层面；小，说的是战术细节。仔细比较企业的优劣，优秀企业的成功往往就     

民营企业中小企业融资的10大误区

企业中小企业融资是企业发展过程种的关键环节,民营企业要获得长远发展必须要有清晰的长期发展战略,企业资本运营策略必须放到企业长期发展战略层面考虑,从里到外营造一个资金愿意流入企业的经营格局。不少民营企业在发展过程中把企业中小企业融资当作一个短期行为来看待,希望搞突击拿到银行贷款或股权中小企业融资,而实际上成功的机会很少。民营企业要想改变中小企业融资难的局面,笔者以为,需走出以下中小企业融资误区。     

房地产营销管理的五种成功方法

不少房地产企业在营销业绩不尽人意时，往往将精力集中于检讨营销策略的正确与否，而疏于考察企业营销过程中的管理与控制是否合理。事实上，许多时候是房地产企业不合理的管理与控制，导致了良好的营销策略长期处于低效状态，如果经营者没有意识到这一点，仅仅致力于营销策略的修改，就有可能再开始又一轮的低效运行。特别是在房地产业进入“春秋战国”时代的今天，寻求营销管理与控制的成功方法，是房地产企业决胜于未来市场的关键所在。 一、ＰＰＭ管理 房地产业投资量大、回收期长的特征，导致不少开发企业热衷于同时投资一些“短、平、…     

体面生存的商业模式

英国作家狄更斯有过这样一句话:“这是一个最好的时代,这是一个最坏的时代”。我们无法忽视当今时代发展留给我们无数的机遇和有利的条件,我们也无法避开激烈竞争所带来的“生存还是死亡的”抉择,在这样一个时代,停顿就意味着死亡,同样,盲目地前行也意味着迈向深渊我们无时无刻都必须思考,以怎样的方式活下来,活得更体面,更蓬勃一些;我们无时无刻都必须思考,以怎样的方式为自己赢得一杯羹,让这杯羹更美味,更丰富一些。     

经营战略的十年迷失

我觉得90年代,就是战略经营理念制胜的时代。人们说当今是“3C时代“:一C是快变多变;二C是激烈竞争;三C是日趋复杂的环境(见《中外管理》1997年第3期)。我很同意这个概括性的时代描述。也正是这样一个时代,使我们企业不能没有经营战略;也正是这样的时代,要求我们企业不断更新理念。这十年,企业经营战略从可有可无到非有不可,这有     

坚持市场第— 永葆企业青春

企业是“根”,“根”的活力在机制,“根”的灵魂在管理。“灵魂”是企业“根”与“活力”的基础。 我们梧州市五一塑料制品厂是一家具有生产塑料制品３５年历史的老企业。近１０年来,我们瞄准市场需求,抓产品开发、抓技改投入、抓结构调整、抓企业定位,促使老厂焕发了青春,从过去一个以生产塑料凉鞋为主的集体小厂,逐步发展成为以生产塑料建材为主、年生产能力达１万吨的国家中型企业。 从营销战略抓起,打好市场攻坚战 实践使我们愈来愈深刻地体会到,企业之根要深扎市场之中,必须从企业的营销战略抓起,这是企业扎根市场经济的首…     

日本物流案例:中央物产(株)白岗物流中心

在流通结构改革的浪涛汹涌澎湃的今天,要求业态变革最强烈的产业当属批发业。虽然我们并非想否定日本历史上室町、江户时代的传统做法,但也必须清醒地看到,作为支撑制造业和零售业经营与发展的流通业,已进入了再不向现代营销模式彻底转变,就无法生存的艰难时代了。在这种新形势下,日本大型杂货批发商中央物产株式会社,为了构筑被称为“总承包业者”的新型业态,对企业进行了兼并重组,决心在“健康     

企业发展战略的制定

“战略”这个概念最初只存在于军事领域，战争讲究方略，战争方略的简称就是“战略”。战争讲究战略也讲究战术。战略与战术都是谋略，但也有区别。战略针对全局，战术针对局部；战略针对长远，战术针对当前。1965年，美国的一位经济学家发表了一篇论文，题目是《企业战略论》。从此以后，“战略”这个概念就进入了企业管理领域。     

打造本土营销管理的双重优势

随着全球化竞争格局向中国市场的纵深推进,发生在我们身边的营销竞争变得愈加激烈。中国企业想要在未来竞争中立于不败之地,就需要打造本土营销的双重优势。孙子云：“知己知彼,百战不殆。”如何打造本土营销的双重优势？一是发挥中国企业的弹性战略与灵活战术;二是学习跨国公司以顾客价值为导向的战略韧性与精益模式,加快锤炼自身营销体系的核心能力。     

从兵法谈当代营销的战略

企业要在激烈的竞争中求得生存利发展,除了要树立以顾客为中心的现代营销观念以外,还必须制定适应市场营销环境的市场营销战略。根据孙子阐述的兵法战略用于指导商战,可从中得到兵法战略商用的启迪。 一、“存亡之道”是企业制定营销战略的基本出发点。孙子曰:“兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。”企业经营何尝不是如此?任何投资意向,新产品开发都带有