六种有效的营销武器

一大批具有国际营销水准的企业不断开创出新的营销理念,一种营销理念就是一种有效的营销武器,下面介绍六种。 1 好产品是最好的武器 这类企业倡导“产品质量高于一切”、“好产品远比售后服务重要”、“最佳产品本身就是最出色的广告”等营销观念。它们在设计制造最佳产品上猛下功夫,由此在市场上获得了非凡的成功。如容声冰箱、格     

营销过度的六种表现

随着“买方市场”不断扩大和市场竞争加剧,国内商家的营销意识大为增强。但是由于年轻的中国商家参与市场竞争的时间不长,经验不足,很多企业在营销行为方面表现出浮躁,急功近利,过度投入与无效产出并存,粗放型经营现象仍然十分严重,营销能力亟待提高。     

营销培训工作的思维转型

在我国 ,营销概念是与市场经济体制相伴生的。改革开放前 ,由于长期实行计划经济体制 ,产品实行指令性生产和定购 ,因此企业并无营销概念 ,更无现代营销知识培训行为。改革开放后 ,企业逐渐成为市场的主体 ,营销工作才日益被企业重视起来。但是 ,由于在长期的计划经济体制下生存的惯性作用 ,目前不少企业在营销培训中 ,思维并未随着向市场经济体制的转轨而转型。传统营销培训工作普遍存在的误区误区一 :培训理念滞后 ,不适合当代社会市场营销潮流。现在不少企业的营销培训 ,仍停留在传统推销培训层次上。尤其是在目前产品市场竞争大、明显过…     

如何培养高素质的营销人员

如何培养高素质的营销人员华夏市场营销学校常务副校长薛文忠２０世纪９０年代，中国迈进了营销时代：同行企业层层林立，广告大战风云叠起，公关小姐、推销先生匆匆穿梭，促销新招蜂拥而上．．．．．．市场营销已成为现代企业的龙头和灵魂。营销工作质量的高低，直接影响...     

企业营销：与经销商共生

企业与经销商的关系．是企业营销活动能否成功的关键因素之一。因此．对经销商控制。是很多品牌企业营销工作中非常重要的一个环节。但控制归控制。还是可以看到很多企业和经销商在不断地分道扬镳．矛盾也越来越多。为此。如何同经销商建立良好的合作关系．也就成为企业营销工作中的一个新的课题。     

论企业营销人员的营销意识

当企业生产出优质的产品以后,其营销工作的成败直接关系到企业的生存与发展,营销人员已成为企业生产经营的重要角色,也是企业营销工作的"窗口".企业的营销人员应具有强烈的学习意识,热情周到的服务意识,刻不容缓的创新意识,良好的形象意识,牢固的团队意识.这些是企业营销成功的秘诀.     

搞好市场 做好营销工作

在市场经济条件下,营销工作被推向企业的龙头位置,要做好营销工作,不仅仅要满足消费者对商品的需要,而且要满足他们对商品信息的了解,及时的向消费者宜传真实、可靠的信息。     

景观制胜的营销实战与规划反思

“坐在家中赏公园之花” 在“城南郡”做营销和管理工作时，记得有一批客户，来城南郡售楼中心看房，售楼员给客户全面介绍了沙盘，又讲了户型，但是客户总是不作声，一个劲地在看着沙盘南面的景观，那是已经规划的荷叶塘小游园，售楼人员也向他讲了一下，但可能并没有讲清楚。看到这一情况，我在旁边提示了一下说，这是个规划好30000平方米的荷叶塘小游园，而且在权威媒体和政府网站上公示过的，它与“城南郡”相抵界，中间再无房屋建筑遮挡，请您放心，将来你可以坐在家中欣赏公园的花草树木呢。客户听我一说，脸上流露出一丝自然的微笑，“好，帮我算一套。”     

破解营销人员的尴尬

2004年,笔者做了一个问卷调查,涉及近百家企业的五百多位营销人员,其中有一个问题是：您认为营销工作中和客户打交道难还是和自己公司打交道难？     

营销人员的三种能力

进入家电行业快两年了,我一直庆幸自己在这个市场竞争激烈行业和在这家国内有名的大公司开始自己的职业生涯。很难想象,从开始到现在我发现自己还在不断学习中,当然也在不断进步中。正是这种认为自己在不断进步成长让我时常产生了“谋权”或跳槽的欲望,同时又发现许多东西需要学习,这些使我陷入了矛盾中。     

中国营销最棒的六种武器

第一种武器好产品永远是第一位 在最早的销售理论中,产品开发是与市场销售分离着的两块(现在仍有人认为这是分离而又有机联系着的两块).后来,在市场营销理论中,产品开发就被纳入营销中了,成为营销的一个组成部分--前端组成部分了.相当大的一部分中国企业信奉"产品质量高于一切"、"好产品远比售后服务重要"、"最好的服务是无须服务"、"最佳产品本身就是最出色的广告"等营销观念,在设计制造最佳产品上猛下功夫,于市场上获得了非凡的成功.     

克服营销管理中的“隧道视野”

隧道视野效应是指一个人若身处隧道,看到的就只是前后非常狭窄的视野。这样这个人在工作中或生活中往往难拓心路,视野不宽,脚下的路就会越走越窄。而在营销管理中也会出现这样的情况,可能会影响营销人员的工作热情,