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营销培训工作的思维转型 总被引:2,自引:0,他引:2
在我国 ,营销概念是与市场经济体制相伴生的。改革开放前 ,由于长期实行计划经济体制 ,产品实行指令性生产和定购 ,因此企业并无营销概念 ,更无现代营销知识培训行为。改革开放后 ,企业逐渐成为市场的主体 ,营销工作才日益被企业重视起来。但是 ,由于在长期的计划经济体制下生存的惯性作用 ,目前不少企业在营销培训中 ,思维并未随着向市场经济体制的转轨而转型。传统营销培训工作普遍存在的误区误区一 :培训理念滞后 ,不适合当代社会市场营销潮流。现在不少企业的营销培训 ,仍停留在传统推销培训层次上。尤其是在目前产品市场竞争大、明显过… 相似文献
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如何培养高素质的营销人员华夏市场营销学校常务副校长薛文忠20世纪90年代,中国迈进了营销时代:同行企业层层林立,广告大战风云叠起,公关小姐、推销先生匆匆穿梭,促销新招蜂拥而上......市场营销已成为现代企业的龙头和灵魂。营销工作质量的高低,直接影响... 相似文献
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企业与经销商的关系.是企业营销活动能否成功的关键因素之一。因此.对经销商控制。是很多品牌企业营销工作中非常重要的一个环节。但控制归控制。还是可以看到很多企业和经销商在不断地分道扬镳.矛盾也越来越多。为此。如何同经销商建立良好的合作关系.也就成为企业营销工作中的一个新的课题。 相似文献
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当企业生产出优质的产品以后,其营销工作的成败直接关系到企业的生存与发展,营销人员已成为企业生产经营的重要角色,也是企业营销工作的"窗口".企业的营销人员应具有强烈的学习意识,热情周到的服务意识,刻不容缓的创新意识,良好的形象意识,牢固的团队意识.这些是企业营销成功的秘诀. 相似文献
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在市场经济条件下,营销工作被推向企业的龙头位置,要做好营销工作,不仅仅要满足消费者对商品的需要,而且要满足他们对商品信息的了解,及时的向消费者宜传真实、可靠的信息。 相似文献
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“坐在家中赏公园之花”
在“城南郡”做营销和管理工作时,记得有一批客户,来城南郡售楼中心看房,售楼员给客户全面介绍了沙盘,又讲了户型,但是客户总是不作声,一个劲地在看着沙盘南面的景观,那是已经规划的荷叶塘小游园,售楼人员也向他讲了一下,但可能并没有讲清楚。看到这一情况,我在旁边提示了一下说,这是个规划好30000平方米的荷叶塘小游园,而且在权威媒体和政府网站上公示过的,它与“城南郡”相抵界,中间再无房屋建筑遮挡,请您放心,将来你可以坐在家中欣赏公园的花草树木呢。客户听我一说,脸上流露出一丝自然的微笑,“好,帮我算一套。” 相似文献
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2004年,笔者做了一个问卷调查,涉及近百家企业的五百多位营销人员,其中有一个问题是:您认为营销工作中和客户打交道难还是和自己公司打交道难? 相似文献
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第一种武器好产品永远是第一位
在最早的销售理论中,产品开发是与市场销售分离着的两块(现在仍有人认为这是分离而又有机联系着的两块).后来,在市场营销理论中,产品开发就被纳入营销中了,成为营销的一个组成部分--前端组成部分了.相当大的一部分中国企业信奉"产品质量高于一切"、"好产品远比售后服务重要"、"最好的服务是无须服务"、"最佳产品本身就是最出色的广告"等营销观念,在设计制造最佳产品上猛下功夫,于市场上获得了非凡的成功. 相似文献