对加快农业银行县域业务发展的思考

县支行是农业银行现行体制下最基本的经营单位，是农业银行重要的经营据点和基础，其是否具有经营活力，对全行的经营状况有着举足轻重的作用，对农业银行发展至关重要。近年来，各市县支行的业务经营取得较快地发展，但还普遍存在经营层次低、客户结构不合理、资产质量差、盈利能力弱、缺乏持续发展能力等问题，严重影响了农业银行的整体发展。为有效促进农业银行整体发展，提高综合竞争实力，各市县支行要认真从发展战略的高度巩固和拓展县域业务，实现农业银行全面、健康、可持续发展。     

贷记卡发展中的困境与策略

当前,国内金融市场信用卡领域竞争空前激烈,各大商业银行都在经营战略上将信用卡业务作为未来重要的盈利来源以及稳定客户、争夺客户和持续发展的重大举措。近年来,农业银行从上到下积极应对竞争,着力开展经营战略调整,统筹协调各项业务,充分运用各种资源开展贷记卡业务。然而,由于农业银行贷记卡推出时间相对较晚、     

贷记卡发展中的困境与策略

当前,国内金融市场信用卡领域竞争空前激烈,各大商业银行都在经营战略上将信用卡业务作为未来重要的盈利来源以及稳定客户、争夺客户和持续发展的重大举措.近年来,农业银行从上到下积极应对竞争,着力开展经营战略调整,统筹协调各项业务,充分运用各种资源开展贷记卡业务.     

论市场、客户与效益——兼论如何深化“以市场为导向，以客户为中心”的经营理念

农业银行迎接入世挑战、"与狼共舞",当务之急是提高经营质量与效益,但前提是必须研究市场,研究客户。一方面,是进一步深化"以市场为导向,以客户为中心"的经营理念的需要;另一方面,金融业的竞争,特别是入世后的同业竞争,已越来越表现为市场的竞争、客户的竞争。只有市场得以有效拓展和巩固,客户得以有效开发维护和提升,从而最大限度地创造了客户价值,银行的经营效益也就上来了。故     

强化农行市场营销的现实思考

面对金融同业竞争的全面加剧，农业银行如何强化市场营销，尽快“强身健体”，直接关系到农业银行的生存与发展。农业银行必须紧紧抓住全面建设小康社会的历史机遇，牢牢把握“为社会创造财富，为客户创造价值，为出资者创造效益”的价值取向，切实按照以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的经营理念和商业化经营原则，进一步全面加大市场营销力度，加快各项业务发展步伐。     

对农业银行营销策略的思考

客户是商业银行生存和发展的基础,现代商业银行之间的竞争,实质上就是对客户的竞争,特别是对优良客户的竞争。农业银行的客户面虽然较为广泛,但多是一般客户和中小客户,缺乏高端客户和优质客户。客户的整体质量不高,成为制约农业银行业务发展和经营效益提高的关键因素。因此,加强营销,提高客户的整体质量,改善经营基础,提升经营效益,是农业银行的当务之急。     

农业银行走出经营困境宜实施五大战略

随着金融体制改革的进一步深化 ,金融业竞争的加剧 ,农业银行要想走出经营困境 ,可选择的途径是围绕市场实施金融创新、客户导向、风险管理、系统网络和以人为本五大战略工程。　　一、实施金融创新战略 ,扩大经营生存空间。(一 )创新金融产品 ,拓展经营范围。农业银行在巩固发展传统的存贷款业务基础上 ,要因地制宜 ,扬长避短 ,以市场需求为导向 ,以提高竞争力为核心 ,以提高效率、周到服务为保证 ,在引进、消化和吸收外资银行现有产品模式的同时 ,敢于突破和超越 ,开发原创挑战型金融产品 ,不断拓宽现有产品的功能。当前应在完善代收代付…     

“双赢”选择：“优质”战略与“有效”策略的协同运作

大力发展优质客户是农业银行的信贷经营战略,在竞争型的金融体制下,社会经济并不能提供足以支撑和根本改变农行经营状况的优质客户。在相当长的时期内,有效客户仍将是农行信贷经营效益的一个重要支撑点,"优质"战略与"有效"策略的协同运作在农行信贷结构调整和信贷经营管理上显得十分重要。一、选择"优质"战略与"有效"策略共存的现实依据本文所指优质客户是指符合农行     

新形势下农村务工卡发行难点及对策研究——对农行部分县支行务工卡发行情况的调查与分析

为了解新形势下，农业银行因经营战略调整需要大量撤并农村经营网点后，在广大农村营销务工卡的实际困难，积极有效探索营销新思路或新路径，并最大努力地寻求农业银行在农村市场与农村信用社及邮政储蓄机构的良性竞争，近日我们对江苏淮安市农行部分县支行务工卡营销情况进行了调查与分析。     

银行多层次立体营销策略研究

随着同业竞争的日趋激烈，争夺优质客户已成为商业银行经营的首要目标。农业银行要树立新的营销思想和新的思维方式，采用新的营销方法，才能在竞争中立于不败之地。而立体营销正是一种从全方位、多角度、多层次分析市场，组织营销的有效策略。     

选准战略 落实措施 加快中西部农业银行城市业务发展步伐

选准战略落实措施加快中西部农业银行城市业务发展步伐农业银行安徽省分行城市业务课题组拓展城市业务不仅是农业银行参与竞争、扩大市场份额的突破口，而且也是农业银行优化经营结构，拓宽盈利渠道，走出经营低谷，塑造商业银行形象，实现“两个根本”转变的重要途径。随...     

发挥优势：提升竞争力的基础

跨入新世纪，农业银行的经营面临着前所未有的挑战。一是经济金融全球化、信息化、网络化的挑战；二是中国即将加入ＷＴＯ，农业银行既要面对国内银行的竞争，又要面对国外银行的竞争。必须从战略的高度研究农业银行的可持续发展问题，研究农业银行的竞争优势、经营优势，作出全局性的理性谋划。农业银行形成独特经营优势的重要性 一个企业要在竞争中立于不败之地，必须要有自己的经营优势和特色。有学者认为：所谓特色，就是在金融业中创造出本行具有的、比竞争对手更好的、顾客可以深切感受到的东西。其特点是别具一格，与人不同；表里结…     

不良资产剥离后农业银行经营策略探讨

(一) 世纪之交的农业银行正面临两种历史机遇和挑战:随着我国"入世"的临近和西部大开发序幕的开启,国民经济运行正经历着以产业结构调整和升级为主要内容的战略转变;组建长城金融资产公司,剥离收购农业银行61.78%的不良资产.前者将引发以争市场、争优良客户、争创新为主要内容的新一轮金融竞争,后者为农业银行改善资产状况、优化客户结构提供了历史机缘,也为参与新一轮金融竞争奠定了一定基础.那么剥离不良资产对农行经营有哪些切实的影响,剥离后的经营形势如何,我们以甘肃农行常规贷款部分剥离情况为例做一些客观分析,现列表说明如下:     

县级行经营转型有效途径探析

加快推进业务经营转型．是农业银行新时期发展的重大战略选择。其目标就是要实现经营方式从外延粗放型向内涵集约型转变．业务结构从传统的存贷业务向综合性金融服务转变．收入结构从单一利差收入向多元化收入转变,竞争手段从同质化竞争向培育差异化竞争转变。县级行作为农业银行基层经营机构．要加快业务经营转型,就必须通过不断调整产品结构、客户结构和收入结构、不断优化全行资源配置等有效途径,达到提高同业竞争能力,实现经营转型的目的。     

经营转型背景下如何增强县域行综合营销能力

县域是城市和农村的结合点,是城乡联动的关节点,更是农业银行拓展蓝海市场的主要阵地,对县域行业务经营起着决定作用。随着改革发展步伐的加快,加快经营战略转型已成为农业银行的迫切需要和必然选择。面对激烈的竞争形势,县域行充分发挥网点、网络优势,强     

多箭齐发 吹响网点转型“集结号”——刁钦义行长谈山东农行网点转型

基层网点是市场竞争的前沿,是农业银行经营的基础。网点众多、联通城乡是我们在同业竞争中的显著优势。但随着我国经济金融的发展、客户需求层次的提升,基层网点服务功能单一、营销能力弱化、客户层次较低等问题日益突出,已成为制约全行加快推进经营战略转型、实现又好又快发展的重要因素。     

农业银行公司业务的意义及“三个着力点”

积极调整经营思路，合理市场定位，创新金融体制，加快业务发展，对于当前处于战略性转轨重要时期的农业银行显得尤为重要，这其中更主要的是体现在对客户，尤其是公司客户的竞争上，为此，对公司客户的开发和管理就 为各家商业银行竞争的焦点，也成为银行公司业务的源动力。     

事务所战略、行业特征与客户选择

本文试图通过客户选择行为来研究事务所专门化经营战略及其实施的具体策略,以期为事务所从内涵发展方面实现做大做强提供有益的途径。研究发现,事务所的专门化经营战略促使客户偏好于集中选择事务所,而行业内的客户出于竞争驱动偏好于选择不同于竞争对手的事务所,从而促使其分散选择;说明专门化经营战略是有效的竞争战略,且更容易在竞争程度较低的行业内得到发展。这一结论将为我国事务所经营竞争战略和未来发展方向提供经验证据。     

农业银行市场开发可持续性发展的思考

多年来，商业化经营的实践使农业银行逐步树立了以市场为导向的经营理念，高质量、全方位地拓展市场，已经成为全行上下的共识。谁拥有市场，拥有更多现实的和潜在的优良客户，谁就拥有强大的竞争力，谁就能在市场经济中求得生存和发展。因此，市场开发成果的大小和质量的高低，直接关系农业银行生存、发展和壮大。着力市场开发，以创新来招揽客户，以承诺来吸引客户，以服务来留住客户，不断壮大农业银行的双优客户群体，这是农业银行搞好业务经营的一个重点，也是农业银行各级领导值得关心和注意的重要问题。     

金融服务需要增加文化含量

当今世界已经进入服务经济时代和经济化一体化时代，今后的竞争将是服务的竞争，是渗透在服务中的化含量的竞争。农业银行要求得更快更好的发展，就必须着眼市场的需求，在金融服务中增加化的含量，实施以客户为中心的顾客满意战略，才能掌握竞争的主权权，因此，农业银行把服务工作上升到化层面，进行一场“服务革命”，具有十分重要的现实意义。