价值流视角下的营销战略创新

近年来,营销学术界不乏对实战操作营销战略、营销模式的探讨研究,但较少对分析框架的抽象与探讨。同时,对营销本质的认识不够明确,对营销模式的分析尚缺乏一个统一的分析框架。文章通过对营销本质提炼以及管理学科中"流"的抽象归纳,给出基于营销学的"价值流"概念,这正是以"价值"为核心的营销学研究的对象。在"价值流"的概念基础之上提供一个新的营销战略分析视角。     

基于价值流拓扑的节能环保产品营销模式研究

作为战略性新兴产业之首的节能环保产业,近几年发展速度很快,出现大量节能环保类产品和技术。由于节能环保领域专业性较强,广大消费者对相关技术及产品的效果缺乏认知,并且某些产品效果可能处于待检验状态,以常规营销方式来推广节能环保类产品结果不是很理想。借助于价值流拓扑的概念,在总结分析营销本质及现有经典营销模式价值流拓扑构成的基础上,认为营销模式的创新即是营销中价值流拓扑的改变。结合"互联网+"战略及节能环保产品的特殊属性,提出节能环保产品"O2O"营销模式,并从价值流角度指出该模式的运作方式,以区别于传统的网络营销。     

营销学的研究对象——价值流

近年来对营销模式、营销策略等方面的研究层出不穷,极大地丰富了营销学的内涵。但是这些研究往往以关注实践中的具体操作为主要内容,对相关理论的提炼或研究比较少。人们对营销学的实质的理解需要提升,进一步明确营销的研究对象是什么、营销的核心概念是什么,本文以价值流概念释义营销学研究对象,以价值流最大化明确营销管理目标,在营销学成熟的理论基础上,给出一个新的视角。     

不同“链”概念的系统解析

一、不同概念的由来及发展1.价值链价值链的概念是由迈克尔·波特(MichaelE.Porter)于1985年在其所著的《竞争优势》一书中首先提出的。他认为每一个企业都是设计、生产、营销、交货等过程及对产品起辅助作用的各种相互分离的活动的集合。企业价值链存在于由供应商价值链、企业     

浙江卫视“中国蓝”衍生产品营销策略研究

浙江卫视于2008年8月25日全新改版,并隆重推出"中国蓝"概念。在改版的两年多里,浙江卫视不仅从节目收视、口碑方面创造了电视界的神话,更是先于全国其他卫视,率先推出了浙江卫视"中国蓝"的衍生产品,开创了电视界又一个色彩营销的新时代。本文将对"中国蓝"衍生产品的营销现状进行分析研究,并结合迪士尼集团衍生产品的成功营销经验,对其衍生产品的营销发展状况提出一个全方位、立体化的可行性建议,以促进浙江卫视整体品牌价值的提升和其产业价值链的良性运作,并为我国其他卫视和地方电视台发展其相关衍生产品提供一定的参考和学习价值。     

传统营销和大数据营销的比较分析研究

大数据营销和传统营销是一对不同的营销概念,它们是基于不同的背景产生的,有着自身的优势和局限,也有相对应的作用范围。作者立足于对大数据营销和传统营销的比较分析,找到二者的区别和联系,以便更好地理解其内涵,从某种程度上讲,大数据营销是对传统营销的继承和发展,而不是简单的抄袭。     

浅谈“整合品牌营销”

<正> "整合品牌营销"(Integrated BrandMarketing)不是美国学者舒尔兹先生提出的"整合营销传播"(IMC)。"整合营销传播"指的是市场推广过程中的一种策略,而"整合品牌营销"则是围绕品牌创建进行的一系列营销活动。"整合品牌营销"(IBM)目前还是一个全新的营销概念。这个概念的提出是基于市场营销的需要。实际上,"整合品牌营销"的     

浅论公共关系与市场营销的关系——“君子和而不同”

对于现代企业来说,公共关系与市场营销是两种非常重要的管理职能,被称为"代表企业与外界往来的两扇大门",二者之间关系紧密,共同为实现企业的目标而服务。在实际市场经济运作中,公关与营销多体现为一种合作的交叉关系,主要表现为营销公关和关系营销。虽然公关与营销在发展中的某些部分是逐渐走向融合、重叠的,但它们之间的区别也很明显。概括来说,公关与营销的关系是谁也离不开谁,谁也取代不了谁,谁也包含不了谁。企业要想在市场经济中取得优异的成绩,就要以"君子和而不同"的理念去处理营销和公关的关系,将二者综合有效地加以运用。     

区域市场营销同企业市场营销的比对

市场营销作为各项产品全面顺利销售的必要工作,在新时期经济全球化、区域集团化的环境中,其重要性日益提升,并且呈现出了在区域以及企业方面的显著独立区分,使得市场营销理念逐步趋于成熟.本文通过对区域以及企业二者市场营销的概念进行分析,从二者的相同之处与区别,对二者进行了对比分析,希望可以帮助相关营销人员抓住二者的关系,推动营销工作水平的有效提升.     

基于价值流管理的商业模式研究——ZARA公司“快时尚”商业模式案例研究

随着经济的快速发展和国际化进程的不断加快,企业间的竞争已经逐渐演变为商业模式间的竞争。本文将基于价值链的商业模式和价值流管理的思想相结合,将价值流管理的原则和方法拓展到商业模式中,创新性地架构了基于价值流管理的商业模式框架模型。文章以西班牙ZARA公司为案例分析对象,从价值流管理的角度详细且系统地剖析了其商业模式的各个组成要素,同时也为商业模式的研究提供新的思路。     

价值链会计在企业成本管理中的应用研讨

价值链会计作为一种新的会计管理理念和模式,对于提升企业价值管理有着重要意义,本文从基于价值流分析的角度,在了解价值链会计和价值流管理相关理论的基础上,对价值链会计在企业成本管理中的具体应用进行了研讨,可供相关企业参考借鉴.     

解读“成本”与“费用”的同义性

成本与费用是会计学的两个重要概念,目前在理论界和实务中,极易将二者混淆,这是由于两者都属于资源耗费的范畴,其内容存在同义性。区别二者的关键一是分清概念含义,二是在于资源耗费是否形成新的承载物。     

“大制作，小发布”的广告“饥饿”策略

在营销理论中,有"饥饿营销"一说。所谓"饥饿"策略是指在产品上开发与营造一种独特性(与竞争产品区别开来),并利用这种独特性来营销;在销售上采取供应低于需求的方法,保持一定的市场空间,有意识营造一种产品供不应求的市场紧俏气氛,使消费者一时难以买到而产生"急切求购"的心理,从而达到巩固企业经营成果的长远目的。     

企业实施概念营销的有效着力点

在市场经济条件下,商品竞争日趋激烈,企业要想扩大品牌的知名度和市场份额,就要紧紧抓住消费者对产品的注意力,从而培养消费者对产品的忠诚度,概念营销就是实施此目标的有效营销手段。本文从概念营销的含义和特征入手,研究了概念营销与一般营销的区别,提出了概念营销中寻求"概念"的几条原则和寻求"概念"的途径以及实施概念营销的注意事项。     

解读。成本”与“费用”的同义性

成本与费用是会计学的两个重要概念,目前在理论界和实务中,极易将二者混淆,这是由于两者都属于资源耗费的范畴。其内容存在同义性。区别二者的关键一是分清概念含义,二是在于资源耗费是否形成新的承载物。     

核心企业价值流成本管理

核心企业价值流成本管理以价值链为对象,构建新型的成本管理体系,以提高价值链企业的竞争力为总体目标,采用作业成本法,寻找降低成本的途径。本文提出了价值流成本管理的框架,并就价值流成本管理实施应注意的问题进行了探讨。     

立体营销是“长线”概念

<正> 一个15秒的广告投放就是营销的概念一去不复返了,单一营销已经死亡。营销不单纯是广告投入和市场活动简单垒加,而应是一个立体营销的概念,必须产生立体的效果。单一营销死亡就是说,投资一个项目或者一个企业,所有的活动、思维、创意、操作,从开始到收尾,都可以认为是一个营销过程:其形式也延伸到企业战略、文化、策划、生产、销售、渠道、资金、收益等各个环节,而不是以     

核心企业价值流成本管理

核心企业价值流成本管理以价值链为对象,构建新型的成本管理体系,以提高价值链企业的竞争力为总体目标,采用作业成本法,寻找降低成本的途径。本文提出了价值流成本管理的框架,并就价值流成本管理实施应注意的问题进行了探讨。     

价值流理论对供应链再造的启示

现今企业面临的环境变得更为复杂，市场竞争日益激烈。为了在市场竞争中取得和保持竞争优势，企业就必须全面提高自身的竞争力，把精力集中核心价值流。即对于企业来说，增加价值最主要方式就是识别最关键的价值流，并将其与企业价值连接，改造供应链。研究从供应链上价值流分析角度出发，结合价值链上价值流分析过程，试图对供应链改造模式做一些探索。     

立体营销是“长线”概念

一个15秒的广告投放不是营销的概念一去不复返了，单一营销已经死亡。营销不单纯是广告投入和市场活动简单垒加，而就是一个立体营销的概念，必须产生立体的效果。