快速消费品分销渠道策略分析

随着我国市场经济的深入发展,我国快速消费品行业的发展迅速,竞争也愈加激烈,而渠道作为联系企业和消费者的桥梁和纽带,作为产品从企业到消费者的重要通道,其地位也越来越重要。本文就快速消费品的特点,以及我国快速消费品分销渠道的现状、存在的问题进行分析,提出相应的完善对策,推动我国快速消费品行业的发展,提高行业的竞争力。     

快速消费品分销渠道中存在的问题及解决对策

快速消费品使用寿命较短,消费速度较快,对于购买便利性的要求很高,分销渠道形式复杂多样,在分销渠道中存在经销商拖欠货款、选择经销商存在风险、价格体系设计问题和渠道冲突等问题,本文对此进行了简要分析,提出了有针对性的解决对策,并指出网络渠道将成为快速消费品分销渠道的发展趋势。     

快速消费品行业分销渠道整合趋势

任何一个行业在其“导入、成长、成熟、衰退”整个生命周期的各个阶段，对分销渠道的要求是不同的，因而在产品生命周期的整个过程中始终保持竞争优势的分销渠道是不存在的。为此，企业要保持分销渠道的相对竞争优势，必须基于市场、竞争、科技等客观条件的变化，在科学分析的基础上不断创新分销渠道战略。我国已加入WTO，随着市场经济体制地不断完善，国内市场正在逐步开放，市场竞争日趋加剧，快速消费品行业的微利时代已经到来，迅速缩减的利润空间使得快速消费品企业不得不寻求新的渠道战略，以保持企业的持续增长力。     

从箭牌公司市场控制看快速消费品终端渠道分销管理

营销渠道的不稳定严重影响企业的生产经营,而快速消费品行业特征使得该行业渠道更加复杂,如何建立良好的终端渠道管理机制以便进行有效的分销,在当前是一个关乎企业生死存亡的重大战略问题。美国箭牌糖果公司在江苏部分城市的布货状况优异,同时也取得了很好的销售业绩,其成功的取得源于其对终端渠道管理理念的深度把握,以及对终端分销布市的精耕细作,现代企业若想取得成功就必须在细分市场的同时进行渠道精细化管理,即重视市场整体布局,又要在细节上不断完善。     

国际分销渠道的冲突与对策

<正>企业对市场的开拓是不受国界限制的,开拓海外市场是许多企业长期努力的方向。开拓海外市场是企业市场营销组合对海外市场的全面进入,     

快速消费品营销渠道冲突研究

随着我国居民消费水平的不断提升，快速消费品市场迅速发展壮大，导致市场激烈的竞争，从而加剧渠道成员之间的矛盾，产生许多渠道；中突。本文分析研究了快速消费品企业渠道；中突的现状、分析了渠道问题的原因并提出了有效解决冲突的途径，为快速消费品企业制定渠道冲突管理决策提供依据。     

从海天个案看分销渠道中的冲突及处理

广东佛山海天公司是一家拥有１００多年历史,以生产调味品（如酱油、味精、醋、调味酱等）为核心业务的大中型企业。目前拥有固定资产上亿元,年销售额超过７亿元,企业设备先进、技术领先,管理良好,职工凝聚力强。特别是最近几年以来,海天公司导入ＣＩＳ系统,采用了合理的广告策略、公关宣传攻势,一改过去陈旧落后、鲜为人知的小型企业的形象,成功地树立了开放进取、质量上乘、服务良好的新形象,目前市场占有率迅速扩大,成为国内调味品行业的领头羊。 然而,凋味品行业虽自一定的技术含量,但传统由生产方式仍使该行业处于劳动图…     

完善我国企业分销渠道的思考

随着我国加入WTO,分销渠道在企业市场营销中变得越来越重要,分销渠道中的冲突问题却是许多企业进行渠道管理的重点与难点。针对我国企业分销渠道冲突产生的原因,提出了"根据渠道成员权力与地位的变化适应性修正分销渠道"这一缓解渠道冲突的新措施,为我国企业完善销售渠道提供了新思路。     

营销渠道冲突与解决

文章主要从渠道问题的提出、渠道冲突的成因以及应对办法三个方面进行阐述,力图为解决目前营销渠道中的冲突提供一个清晰的架构.     

快速消费品分销网络效率评价标准及应用

美国的碳酸软饮料市场每年有540亿美元的巨大销售额,仅可口可乐公司的产品就占据了50%以上的市场份额。为了延续品牌的生命力,使这个百年老字号继续在流行前线保持霸主地位,可口可乐不惜重金,每年投入巨额的广告费用,并在全世界投资建设装瓶厂,以应对     

渠道冲突的评价与解决方案

渠道冲突历来是渠道管理者十分关注的一个重要方面。首先提出渠道冲突的概念,进而分析渠道冲突的动因及表现形式,最后指出渠道冲突的解决方案及对策。     

快速消费品的营销渠道管理

在快速消费品领域,企业市场竞争的成败,最终取决于速度,而赢得速度的关键是要尽量缩短产品和服务到达客户的时间,提高营销渠道的速度和效率,这就要求科学、高效的营销渠道管理。     

如何解决线上线下渠道冲突

一、冲突本源剖析1.客户重叠笔者认为这是造成冲突的本源所在.除非网络上卖的产品和线下渠道体系卖的产品的终端消费者能完全区隔开来,否则这种冲突必定存在.2.价格冲击这才是线下渠道反应激烈的本质.厂商通过网络渠道分销他的产品,即使销售不出去,也对产品和企业的品牌是有正面帮助的.可是,为什么线下渠道却对网络渠道有抵触情绪？问题的本质就在于,网络渠道销售的商品在线上售卖的价格比线下零售店的要便宜,约20％的差价足以让线下渠道产业链产生很大的动荡.同时,线上的低价销售也对品牌形像造成极大的冲击.     

快速消费品成熟阶段的渠道提升策略

快速消费品的渠道建设进入成熟阶段，企业已经建立了相对完整的分销网络体系；产品的普及率和铺市率已经达到一定的高度，难以再创新高；整体市场需求和销售量趋于稳定；企业和产品的品牌形象已经初步建立并拥有一定的品牌知名度和忠诚度。因此，企业应该着重于渠道效率的提升和渠道形象的打造；逐步在各个分销区域健全渠道管理系统；继续完善渠道的运营体系；整合企业自身和经销商的优势资源实现市场全面渗透。为此，深度分销的实施和终端优势的打造成为快速消费品成熟期渠道提升策略的重点。     

分销渠道误区

在终端制胜的今天,如何建设分销渠道成了关乎企业全局的战略性问题。在这个问题上出现误区,其影响可想而知。     

渠道权力与战略联盟——工业品分销渠道冲突治理研究

渠道结构与渠道行为共同决定着分销渠道的效率,文章围绕这一命题,站在制造商的角度,对工业品渠道冲突按成员关系类型和对渠道效率的影响两个维度进行划分。对于高水平冲突,从渠道结构与行为两方面着手,分别通过使用渠道权力和建立制造商、分销商战略联盟来治理横向渠道冲突和垂直渠道冲突,以提高渠道效率。     

供应链视角下的分销渠道冲突管理

市场竞争实质上是供应链之间的竞争,而分销渠道是供应链中从制造商到消费者的重要部分。制造商只有从分销渠道组织结构的创新、渠道成员关系的再造、渠道管理模式的选择和逆向分销渠道的构建,通过彼此的优势互补和资源共享才能解决分销渠道冲突。     

浅谈中小企业的分销渠道

分销渠道是企业把产品送到用户和消费者手中的途径,企业以不同的销售渠道销售同一产品时,其成本和利润相差很远。因此,如何以合理有效的渠道将产品适时、适地、经济、方便地提供给顾客,是中小企业面临的最重要、最富有挑战性的问题之一。     

家电业厂商渠道冲突的对策研究

<正>在产品日益同质化的背景下,未来家电业的竞争不仅是产品的竞争,更是分销渠道的竞争。我国家电业的分销渠道管理存在诸多问题,导致渠道成员关系恶化,渠道冲突此起彼伏。在KA卖场已成气候的时候,渠道冲突的问题就更加突出的表现在制造商(厂)与渠道商(商)之间的冲突。因此,我们必须对家电业厂商渠道冲突进行研究,以获得一些有效的策略来解决这些渠道冲突。