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保险营销是一个成就个人英雄的舞台,班。费德、原一平、黄伟庆……这一个个耳熟能详的名字给这个行业增添了光彩,也成为众多营销员奋斗的目标。然而,我们阅读这些人物的传奇经历时,往往忽视他们背后所存在的保险公司。在推崇个人英雄主义的保险营销界,保险公司品牌和营销员个人品牌之间有着不可忽视的矛盾。如何看待这一矛盾,请看本作的观点。 相似文献
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谭启永说做保险要有经营理念,保险营销员就是批发零售商人。他说:“我是代理人,我代理的产品称为保险。保险公司批发给我,我零售给我的客户。”他能成功,是因为他有三条基本的营销原则。 相似文献
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“保险到底是什么?”“我为什么要买保险啊?”对于那些不认同保险的客户,我们往往会听到这样的问话,而我们的营销员往往费了半天口舌也讲不出个所以然,客户一头雾水不说,还会对你的专业水准产生怀疑,更坚定了他不买保险的决心。究竟我们怎样去跟客户解释保险的定义呢?下次您不妨试试故事解释法。 相似文献
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我们所说的大额保单通常是指年缴保费在3.5万元以上、保额在100万元以上的保单。对于保险营销员来说,不论是大单还是小单,所付出的辛苦是一样的,但回报却是天壤之别。大额保单的签就绝非幸运也绝非偶然,从小单到大单是一个循序渐进的过程,大额保单的获得需要营销员具有更高的个人素质、更高的推销技巧。那么究竟怎样才能让大额保单更“青睐”你呢?我们还是从他们的经历中去寻找答案吧。 相似文献
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美国名公共关系专家戴尔卡耐基说:”一个人的成功只有百分之十五是由于他的专业技术,而百分之八十五则要靠人际关系和他的做人处世的能力。”他的这一论断特别适合从事与社会公众打交道的保险营销员。对于保险营销员来讲,要想取得优异的成绩,除了保险专业知识外,首先要解决的问题是人脉资源问题,即如何才能寻找到准客户,包括他们在什么地方,通过什么途径找到他们,等等。其次才是技巧问题,即如何接近他们,包括用什么方式、什么语言、什么心态,等等。系统性地研究人脉资源的拓展问题,还没有人认真地做过。许多保险营销员在自己的实践中,对于如何寻找高端准保户的问题,或许知道一二,但未必了解全部。反过来,如果了解了全部,那么对于保险营销员来讲,则更有制胜的把握。这就是我们发表这篇章的动机和出发点。 相似文献
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在一个团队中,有许多业绩优秀的保险代理人,也有一些业绩平平的保险代理人。究其原因,我们可以从很多方面来研究。但是,还没有人系统地从保险代理人是做保险推销员,还是做保险营销这个角度来探讨成功与失败。 相似文献
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有许多营销员说熟人的保险格外难做,有许多营销员工作多年,却从未向自己身边的熟人推销过保险,在各家保险公司,这种现象普遍存在。这时就需要采用一些相应的策略。 相似文献
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当前,随着股市、基市的风险和振荡加大,特别是最近一段时间,股民的腰包几乎被全球低迷的股市给掏空了。“股海无涯,回头是岸”。不少人的理财观念由狂热趋于冷静,由感性转向理性,纷纷将目光投向了保险,越来越多的人开始主动向营销员咨询如何为自己来购买保险的知识,这对营销员和保险营销是一个喜讯和福音。这就需要营销员尽快帮客户找到“保险需求点”。其实,无论是当初中国人寿的“麦肯锡”工具,还是当今的“理财顾问”式营销,说到底都是在为客户做“保险需求分析”,也就是营销领域里常用的“创造需求、发现需求和满足需求”三步导入法。但是时至今日,仍然有很多问题困惑着客户和营销员。一方面是客户搞不懂“我需要哪些保险?”、“哪些保险产品适合我?”、“什么时候买保险最划算?”及“我买多少合适?”等现实问题。另一方面是营销员找不到客户的保障需求点、最佳购买时点和量身订做的兴奋点,常常“以其昏昏,使人昏昏”,甚至误导客户,导致“高需求,低促成”的现象发生。本刊记者特地就这一现象采访了中国人寿优秀主管一级金质奖章获得者、汉城高峰会高级主管奖获得者、现任北分幸福部经理王广生。 相似文献
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作为保险营销员,尤其是新手上路,工作是非常辛苦的。天天的陌生拜访、满腹的亏业知识、最后时刻的苦苦坚持,可能都未必换来多少客户。当营销员被屡屡拒之门外,当面对滚滚陌生的入流时,他们往往会发出这样的感叹:市场如此之大,谁才是我的客户?其实这是一个曾经使很多营销员困惑迷茫 相似文献
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在一个不算长的时间内,诸多保险公司,无论是初出茅庐的,还是老资格的,不约而同的在公司的经营理念上,加上“专业化”三个字,当然,为了专业化,一些保险公司开始配备国际权威管理顾问公司的引擎。随着引擎震动的,还有保险营销员。在个人服务上,除了承诺“热诚”为,也不约而同的加上了“专业化”三个字,为此,一些代理人的名片上印上了理财规划师的头衔,专业化开始炙手可热。 相似文献
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刚刚从工学院毕业时的安雅红,听同学说大连的工作机会很多,想到目前就业的压力和自己的理想,她咬咬牙挥别了故乡和亲人,独自一人来到这座繁华的海滨城市。当她看到泰康人寿招收保险营销员的广告时,就走了进去,后来证明,她的面试很成功! 相似文献