节日营销敬老助残

福建省南平市邮政局高度重视节日营销，2008年全力打造的邮政速递“思乡月”品牌，取得了很好成效：全市累计完成销售额254．6万元，实现进销差152万元，完成省公司下达力争计划的132．26％，同比增长105％，实现了进销差翻番目标。营销中，南平局为联通公司组织策划并量身打造的“中秋月圆联通连心敬老助残”活动，很好地结合了联通公司的战略目标，体现了邮政、联通双方的企业社会责任，同时收获了良好的经济效益。     

家乡包裹寄亲人

“家乡包裹甜又香，寄给亲人尝一尝”。中秋前夕，江西省全南县局推出“邮寄家乡特产包裹给亲人”营销活动，受到用户青睐。节前的半个月，平均每天收寄家乡包裹30多件，仅家乡包裹一项，就是平时包裹收寄量的2倍多。每件的邮寄费也在20～30元之间，高出日常小包10元，取得了良好的营销效果。     

异业代理广推“金色少年”

2009年4月12日，湖南省长沙市邮政局与中国银行湖南省分行签订了“金色少年”联合发展协议：长沙邮政授权中国银行湖南省分行在8月30日以前代理“金色少年”个性化邮票业务，首期合同签订1万套，预计实现收入175万元。一个是金融行业的“领头羊”，一个是拥有百年品牌的邮政企业，两者共舞，掀起了“金色少年”产品营销的高潮。     

成都电信“灵通地带”营销的4P策略

据调查公司统计，2005年中成都50万高校学生中，年通信市场达到4亿，但小灵通收入份额只占不到4％，而移动和联通针对学校市场推出的动感地带和UP新势力，极受高校用户群的欢迎，占据了高校80％以上市场份额。面对这样的状况，应如何抢夺高校这块诱人的蛋糕？新成立的成都电信小灵通客户部经过近半年的准备和努力，利用高校新生八校之机，一举发展“灵通地带”小灵通3.3万部，占据33％的新生市场份额，且这部份用户ARPU值达到80元以上，用户平均每月短信发送量达到400多条，而灵通地带的营销成本远低于以往其他小灵通活动促销成本（学生营销人员的营销酬金为20元／部），成为小灵通家族中一个优质用户群产品。     

共享4G极速之美

“速度真快!”“完全没有卡壳现象!”“上网太方便了!”在中国移动云南公司举行的“极速4G公交之旅”活动当天，所有体验者都被4G超速性能的独特魅力所折服。据了解，2013年5月10日，中国移动云南公司“感恩3000万、4G共未来”业务体验启动仪式在昆明举行，市，示志着云南开始进入“4G时代”；     

萍乡邮政“思乡月”专项营销纪实

截至2008年9月7日，萍乡市邮政局完成“思乡月”专项营销额293万元，占全省邮政公司下达计划的109％，占省公司目标计划的98％，提前超计划完成了省公司下达的任务，是全省邮政完成计划进度前三名之一。在2008年的“思乡月”专项营销活动中，萍乡市邮政局不唯计划唯市场，注重遥寄“乡思”，深挖“情感”市场，紧扣亲情、商情、恩情，组织了三支营销团队，     

4G客户发展现状与下一步策略

中国移动4G客户发展基本符合预期 2014年是中国的4G元年，中国移动以“时不我待、只争朝夕”的精神，推动4G基础设施建设，目前已经建成32万个4G基站，覆盖了300多个城市；为了促进4G终端产业链的规模化生产，推动TDD走向全球，中国移动上半年明确了定制终端的“五模十频”标准，目前中国移动4G终端的种类近300种，其中五模TDL产品近60款。在宣传方面，中国移动投入重金，进行了4G业务的全面推广，一时间，移动4G的速率成为网络热点话题；在营销方面，中国移动抓住4G竞争的空窗期，推出3G、4G一体化套餐，优化流量资费，大力推广4G业务。     

强化管理促营销

强化管理促营销张守祥，杨洪军山东莒县局今年实施“浮动工资与效益奖金双挂双核”奖励办法，开展了“千分制”全员营销竞赛活动，促进了经济效益的快速增长，今年头３个月分别完成量收４９１．２万元和４８３．５４万元，比去年同期分别增长４３．８３％和８２．７４％。...     

改革开放主题带热邮册市场

11月7日，广东省江门市新会区委宣传部、新会区邮政局联合举办了“新会改革开放30周年”个性化邮票纪念珍藏册首发式，这标志着新会区邮政局此项专题营销活动正式划上圆满句号。这套意义非凡的个性化邮票珍藏册，以纪念改革开放30周年为主题，创造经济效益21万余元，为新会局2008年集邮业务发展添上了浓重的一笔。     

"通航"业务火新余

今年以来，江西省新余市电信分公司加大转型业务的发展力度，在“通航”（即号码百事通和商务领航）业务发展方面采取了加强组织领导，借助政府力量、注重分析开发、拓宽营销渠道和加大机制创新五项举措，取得了显成效，使”通航”业务这朵转型业务之花越开越艳，越开越红。截至8月底，新余电信共完成“通航”业务收入48万元，发展用户3183户。其中，完成号码百事通业务收入239万元，提前4个多月完成了全年任务，签约用户226户，体验用户308户；完成商务领航业务收入241万元，签约用户2649户。     

联动营销的运作要点

广东省邮政局在2003年中秋节和2004年春节实施了全省联动礼仪营销。在联动营销中，省局整合优势资源，利用全省185平台、各地市邮政营业网点、港澳邮政等销售渠道，在全省范围内实施礼仪营销的统一策划、统一实施、协调运作。“一点接入，全省联动”的营销方式，发挥了邮政全程全网的规模效应和协同效应，取得了良好的经济效益，打造了出色的广东邮政礼仪品牌。     

邮送广告变脸“直邮通”

江苏省无锡邮政局自4月10日正式推出“直邮通”以来，3个月的时间，共发行“直邮通”专刊22期，共计54．22万份，实现收入42．9万元。无锡城区各支局网点全部揽收到“直邮通”业务，消灭了支局营销空白点。“直邮通”作为邮送广告的“升级版”，极大地提高了传统邮送广告的媒体竞争力。     

现场体验牵出幸运卡大单

在发展“幸运邮天下”幸运卡业务过程中，江苏省洪泽邮政局充分挖掘“购物街”的优势，对今世缘酒业洪泽销售部开展营销，成功开发出该企业总部23万枚“购物街”幸运卡业务，实现合同收入46万元，创下了2009年全市“购物街”幸运卡业务量之最。     

“月饼劫”?月饼捷!

2012年9月7日星期五虽然距中秋佳节还有二十多天的时间,可月饼预订大战早已在各商家中提前打响。邮政一年一度的"思乡月"营销活动也正式启动了。每年中秋的月饼销售,都是基层邮政营销人员最挠头的事情之一。因此,传统的中秋节也被不少员工戏称为"月饼节",甚至是"月饼劫"。这不,为了尽快抢占市场,今天刚收到中秋月饼价目表,我便第一时间邀请老同学出来小聚一番。     

市场营销立足于消费行为的分析

消费行为分析是整个营销管理体系中的重要一环，而我国企业更多关注的是定位、渠道、价格策略、品牌打造、广告策略等．还是没有实现从4P向4C理念转变。近来．业界掀起了一股“以竞争为导向的营销决策”之风．核心观点就是市场即战场，充分了解竞争对手、打击竞争对手、从竞争对手那里夺取消费者。乍一看有理．但分析后发现并没有抓住市场营销的“纲”．     

“雁阵”里的“狼性”与“虎威”

在长沙邮政有这么一个营销团队,他们善于“攻坚”,敢于“碰硬”,积极向社会各领域渗透,推介邮政函件业务;他们通过努力,创造了一个又一个营销奇迹。2007年度,他们成功开发工行整体账单、联通VIP卡寄递、联通高考大礼包3个大项目,每个项目均创收50万元以上;湖南第一笔“幸运邮天下”业务．招商银行与中国银行“双挂号”账单、百联东方整体商函业务4个项目也都出自该团队,创收均超过30万元。2007年全年,这个营销团队共创收1037万元,同比增长28．14％。     

四步走 决胜农资市场

江苏省射阳县邮政局把调整邮政业务结构和寻求业务发展增长点当作邮政各项工作的重中之重，2006年确定某品牌叶面肥分销业务为重点项目，并进行了全面营销。截至2006年11月10日，该局共销售某品牌叶面肥211．8万袋，实现销售额54．5万元，有效地开拓了农村农资市场，为今后的农资分销工作找准了切入点。     

上海邮政：主动寻商机 争先闯市场

上海市邮政公司针对商务期刊的市场需求，专门开展了“亮剑·2011”商务期刊营销竞赛活动，力争年内实现1600万元流转额。面对从去年87万元到今年1600万元的巨大挑战，上海邮政各经营单位苦干巧干，从一开始的“无从着手”到后来的“从容不迫”、“快速发展”，在活动开展半年中从最初的一周3万多册发展到后来的一周24万多册，彰显其辛勤努力和无穷智慧。     

拓展 4G 有妙招

一直以来,高校学生群体都是新生事物的“尝鲜”者,是电子产品使用的主力军.为了让广大学子畅享4G网络,更好地使用、体验4G终端,中国移动江苏公司南京分公司（以下简称南京移动）从高校学生兴趣点、购买力等维度分析,推出一系列为学生量身打造的校园4G产品,同时通过银企合作、发展种子用户、线上线下融合营销等手段构建“立体化”校园营销体系,让南京100多所高校的学生沐浴在4G的春风里.     

幸运卡提升客户产品价值

“幸运邮天下”业务开展的第二年度，山东省烟台市邮政局共印制幸运卡159万枚，实现收入318万元，占省公司下达的2010年贺卡计划收入的11．06％，为打好2010年贺卡战役起到了重要作用。其中，蓬莱局“幸运邮天下”营销项目共印制幸运卡110万枚，成功将蓬莱阁门票开发成幸运卡形式；