数据库营销领舞商函业务

今年年初国家邮政局局长刘安东指出：2005年要加快名址库的建设和应用，要尽快建立一支专业化商函营销队伍，加强营销、策划、设计和管理队伍建设，加大营销力度，积极拓展商函市场。全年商业信函业务收入要达到17．5亿元，比去年实现增长12％，净增2．2亿元。作为发展商业信函的基础——数据库的建设步伐也不断加快。今年全国将新增100个地市联网点，     

因势而动开展国际数据库营销

随着网络经济时代的到来，传统的邮政产品已经难以满足客户的需求，要在未来的市场上抢占一席之地，必须要将信息、服务、产品结合在一起，形成有力的“拳头”。基于这一认识，丽水局将国际数据库营销当做营销工作的重中之重来抓，逐步打开了业务发展的新局面。     

对数据库营销的再思考

数据库商函业务，是邮政函件业务发展的重要增长点，做好数据库的建设和营销，是发展数据库商函的关键。对于数据库的建设和营销，笔者进行了一些深入的思考，提出值得关注的两个问题。     

我国移动通信增值业务发展现状及营销模式分析

随着移动电话普及率进一步提高，我国的移动通信市场已完全进入买方市场。激烈的市场竞争导致传统业务增长放缓，出现增量不增收的现象。消费者对电信服务的需求呈现多样化、个性化和多层次化的趋势。在这样的市场环境下，迫切需要新的业务增长点提高业务量以增加收入，移动通信增值业务则成为引导消费需求、刺激业务量提高、促进收入增长的关键。但在增值业务迅速发展过程中，运营商投入大量成本的业务（如MMS等）并没有取得预期的效果。所以，笔者认为有必要从运营商的角度对移动通信增值业务的发展进行认真审视。     

邮政报刊零售业务数据库营销策略

文章阐述了广州地区报刊零售市场的现状,并结合广东邮政在广州地区报刊零售市场的竞争力,客观评价了广东邮政开展报刊零售数据库营销的作用,提出了数据库营销的相应措施,探索了内部运行支撑体系的建设途径,科学地评估了报刊零售数据库的营销效益。     

数据库营销助推商函发展

商函业务如何发展?南京邮政创新提出“数据库营销专家”的发展理念,一手抓数据库建设,一手抓数据库营销,有效支撑与推动了商函业务发展。2004年,共实现数据库营销收入221万元,同比增幅达92.2%,占该局制作类商业函信收入的44%。内建外引数据库全面扩容为了使数据库更能适应商函发展的需要,南京邮政通过整合局内外资源,对现有数据库系统进行了全面扩容升级,使其在数量和质量上比以往有了较大提升。扩容渠道有二:一是内建。通过发投局、函件局以及区县局等相关单位进行数据采集,并对现有企事业单位数据库实施动态维护,全面提高数据库的可用度。…     

中国电信国际业务发展思考

在我国当前竞争激烈的通信业务市场上，国际通信业务是一块炙手可热的蛋糕。表面上似乎是咄咄逼人的全球化之火在通信领域的蔓延，但究其根源，在于各个国际运营商都认为依靠自身在产品管理，产品创新，营销策略，网络建设规划等方面的资源，可以在国际通信业务市场大展拳脚，所以均不遗余力地采用新技术、新业务，在话音，数据，互联网、视频，会议等多个市场上挖掘新的利润空间。     

中国邮政离直邮营销还有多远——访新华信国际信息咨询（北京）有限公司业务总监李维晗

直邮营销是数据库营销中发展最早、体系最完善的营销方式，在西方发达国家已经拥有百年的发展历史。在美国，直邮的总销售额年逾千亿美元，约占该国广告总销售额的19％，已经当之无愧地成为与以影视、广播、报纸、杂志四大媒体为代表的传统媒体和以互联网为代表的新兴媒体并驾齐驱的主流营销方式。     

直邮转型走向数据库营销

函件业务发展转型的定位实现函件业务发展转型,首先我们要搞清楚现在是怎样的"型",然后要知道向什么"型"转。目前中国邮政提供的直邮服务大致可分三类:一是为客户直邮产品的寄递,也就是客户做好直邮邮件,邮政按照客户提供的名址进行寄递。这是邮政     

商函数据库的细节管理

随着数据库营销如火如荼的开展，邮政商函数据库逐步取得了客户的认可，有力地推动了商函业务的进一步发展。但在乐观的前景展望中，我们也要冷静面对商函数据库的管理及使用。     

组织社会营销力量促进邮政业务发展

湖南省道县寿雁邮政支局共有员工１２人，其中支局长１人，营业员５人，委办投递员６人。支局服务范围包括一镇一乡，６６个行政村，约７万人口。２００１年以来，该支局业务发展迅猛，收入突破１００万元，邮储余额达３６８０万元，市场占有率达４２％。寿雁支局之所以发展很快，主要是由于该支局建立健全了社会营销网络，有一支过硬的社会营销队伍。一、统一思想，逆境中寻求新路邮电分营初期，寿雁支局业务发展上不去，收入不到３０万元，职工只能拿到７０％～８０％的工资。该 支局通过市场调查认识到，单靠支局有限的几个人跑市场、简…     

数据库营销凭效果说话

中心舞台上高悬着"关爱企业员工无忧返乡保障计划"横幅,市政府领导激情洋溢地致辞;台下锣鼓喧天、人头攒动,众多企业员工正一脸兴奋地排着长队,等待着填写赠险回执单??这是近日福建省晋江市邮政局与晋江市总工会共同举办的"贺卡     

国际营销新趋势——合作营销

１９６６年，艾德勒（Adler）在《哈佛商业评论》上发表的题为《共生营销》的文章中提出了共生营销的概念。所谓共生营销即由两个或两个以上的企业联合开发一个营销机会。这就是合作营销理论的雏形。１．合作营销的优点（１）巩固已有的市场地位。目前，国际市场的需求细分正向     

关于商函数据库建设与营销的研究

以提高商函广告经济效益为目的 ,分析了目前商函数据库建设和营销现状 ,对其存在的弊端进行了归纳 ;通过引入商函数据库营销理念 ,有针对性地提出了加强商函数据库建设的措施 ,以切实促进函件业务有质的突破。     

铺设国际回函业务市场通路

近几年，北京国际邮电局根据国际商业回函的业务特点，进行了积极有效的项目营销，先后为8家客户申请制作了国际商业回函，形成国际函件业务收入120余万元。     

多元营销拉动短信业务

河北省曲周县邮政局自开办短信业务以来,全县邮政短信业务累计办理用户3831户,短信量收居全市第一,开创了曲周邮政短信业务发展的良好局面。     

数据库营销的能力修炼

邮政业务由直邮向数据库营销业务的转型,是一次难得的历史机遇,将会对中国的数据库营销行业产生深远的影响。中国邮政凭借其巨大的品牌、数据和实施能力等优势,必将在数据库营销行业有所作为,乃至引领中国数据库营销行业的发展潮流,并进一步促进行业的规模化和合法化经营,整个行业的格局变化和重新洗牌也将在所难免。     

拓展思路 深度营销

安徽局2007年邮政贺卡业务喜获丰收,收入增幅高达55%,实现收入6300万元,超出计划指标26%。同时,安徽省贺卡业务还取得了两个“第一次”:第一次出现了贺卡收     

以数据库营销创新报刊发行

随着中国经济和社会的发展,作为文化产业重要组成部分的报刊产业也将迎来一个更加深刻的变化。邮政报刊发行作为整个报刊产业中的发行环节,势必要受到行业变化的影响。如何更好地适应行业变化、寻找并抓住更多的机会发展和壮大自己,笔者认为,数据库营销可以作为邮政应对未来行业变化的重要手段,成为报刊发行营销创新的一把利器。