论方案营销在邮政企业中的运用

以加强邮政企业营销工作为出发点，通过对福建省南平邮政局实施方案营销工作经验的总结．进一步论证了方案营销的可操作性和适用性；同时针对实施方案营销过程中出现的问题和矛盾，提出了应对的措施和解决办法。     

项目营销期待项目管理

随着邮政体制改革的不断深化和邮政增长方式的转变，项目营销在邮政经营中的作用和地位越来越重要。比如，2008年，集团公司、河南省公司运作的营销项目就有51个。在项目营销中，由于管理不够细致，或者不够规范，或者不够科学，使某些项目营销目标未能完全实现，甚至出现虎头蛇尾的现象。     

联动营销的运作要点

广东省邮政局在2003年中秋节和2004年春节实施了全省联动礼仪营销。在联动营销中，省局整合优势资源，利用全省185平台、各地市邮政营业网点、港澳邮政等销售渠道，在全省范围内实施礼仪营销的统一策划、统一实施、协调运作。“一点接入，全省联动”的营销方式，发挥了邮政全程全网的规模效应和协同效应，取得了良好的经济效益，打造了出色的广东邮政礼仪品牌。     

强化营销机制 广泛开拓市场：陕西省1997年邮政营销工作目标

强化营销机制广泛开拓市场———陕西省１９９７年邮政营销工作目标陕西省邮电管理局邮政处１９９７年是邮政通信工作实施“九五”规划打基础的一年，陕西邮政通信工作紧紧围绕“九五”全省邮政发展战略所提出的“巩固发展四大邮政优势业务市场，开发培育四大潜在业务市场...     

客户营销三步曲

蚌埠滤清器有限责任公司是目前国内最大的生产机油、燃油和空气滤清器的专业公司，作为蚌埠市邮政局的物流大客户，该局一直都很关注其用邮动向。当得知该公司于2004年底举行建厂50周年厂庆时，立即组织相关人员上门公关。经过几轮谈判和艰苦公关，终于与该公司签定了制作8000版个性化邮票的协议，并由此创收28万元。在与客户的营销过程中，归纳起来有以下“三步曲”：     

以项目管理推动邮政营销初探

文章结合邮政企业的实际情况,详细介绍了项目管理的实施步骤和关键环节,探讨了项目管理关键因素的把握,阐述了项目管理对于促进邮政营销工作的作用。     

邮政营销贵在“竞合”

邮政实行公司化运营后,被进一步推向市场的浪尖。在激烈的竞争中,要赢得市场、扩大市场,不但要实干,还要巧干。不容置疑,“竞合营销”将是制胜市场的一大法宝,无论是立足当前,还是着眼未来,邮政企业开展竞合营销都有其必要性,这也是邮政现实的、长期的、必然的选择。     

创造营销佳绩的成功之路

营销状元之所以能够取得较好营销佳绩,关键在于熟悉邮政企业、熟悉业务和熟悉自我。首先是熟悉邮政企业。身为邮政企业的一员,应该熟悉自己的企业和邮政产品,但事实上并不是所有员工都十分了解自己的企业。尤其是近年来,随着邮政改革的不断深化,以及业务规模的逐步扩大,各企业陆续聘用了大量派遣制员工,很多人工作时间不长,培训没有完全到位,再加上学习能力和学习态度的差异,员工对邮政企业的熟悉程度参差不齐。     

走出邮政营销的误区

邮政部门独立运营以后,营销工作发生了很大变化。但由于历史的原因,邮政部门的营销观念与现代市场还有一定差距、存在一定的误区。对此,我们需要做客观的分析,以利走出营销的误区,更好地开展邮政营销工作。误区之一:营销就是全员推销在三年扭亏中,基层局普遍采用了全员推销的方式。这种做法作为特殊时期的特殊手段,对扭亏曾起了重要作用,但同时也带来许多负面影响。随着全员推销大讨论的开展,职工们对全员推销有了清醒的认识,但仍有一些基层局以此为发展业务的主要手段,只不过是将惩罚性推销改为了奖励性推销。误区之二:营销就要高质量荷兰…     

服务中小企业的营销新思维

今年，邮政集团公司决定全面开展服务中小企业工作，并把它作为继邮政服务“三农”之后的又一项战略性、长远性工作。为此，集团公司组织编写了《中国邮政服务中小企业营销手册》和《中国邮政服务中小企业推介手册》，前者主要帮助营销人员提高营销技能，后者提交给有潜在需求或需求意向的客户，既指导各级邮政企业开展服务中小企业工作，又统一了邮政服务形象和品牌。[第一段]     

扭亏增盈应重视和发挥县市局的作用

以推崇“扭亏增盈”应重视和发挥县市局作用的观点为目的，分析了县市局在邮政网络中所处的位置和发挥作用，阐述了发挥县市局对促进全网扭亏的重要性。另外针对影响县市局发展问题，在运行机制改革和财务核算体制等方面作了探讨。     

方案营销促“三赢”

福建省南平市邮政局在接办当地新出版的《闽北广播电视报》时,巧妙地结合南平移动公司、《闽北广播电视报》社和邮局三方的需要,通过方案营销,促成了市移动公司为高话费用户赠阅《闽北广播电视报》的活动,取得了“三赢”的成果。一、分析市场,寻求合作伙伴南平市邮政局在接办《闽北广播电视报》后,对电视报的市场进行了认真分析。该报属于新发行、群众还不熟悉的报纸,要完成包销任务,除大力发展家庭私费订阅外,更要寻找企业大客户。通过了解得知,电信、保险、金融等系统,为稳住客户,每年都要征询客户意见并回馈赠品,如果用《闽北广播电视报…     

浅议“全员营销”的利与弊

“全员营销” ,也就是说企业的每个员工都投身到市场竞争中去 ,都参与企业的销售活动。对此 ,有两种截然不同看法 :一种认为 ,“全员营销”是一种“全民皆兵”的策略 ,企业要求每个员工人人搞营销 ,可以有效地调动员工的积极性 ,最大限度地提高产品销售量 ,提高企业效益。另一种则认为 ,“全员营销”是一种顾此失彼、不顾及员工在企业内部的分工 ,导致员工对岗位职责不能很好履行 ,甚至使员工陷入窘境 ,造成管理混乱的短期行为。它无助于从根本上提高企业效益。如何看待“全员营销” ,笔者就此谈一点粗浅看法。“全员营销”的积极方面应当说…     

全员营销谁之过

当前,全员营销仍是各地邮政业务发展中的一大潜流。随着中国邮政集团公司步入世界500强之列,营销层面的粗放化已成为邮政企业发展方式转变中不可忽视的重大隐忧。当时当地的计划完成与否唯业绩马首是瞻,粗放地指令性摊派指标、粗放地消费客户资源、粗放地开发新兴市场,一些管理者早已对此熟视无睹。此情此景,我们不禁要问一个赫尔岑式的问题:这是谁之过?每一个有良知、有使命、有责任的邮政人都应该想想,谁将全员营销引入如此误区,谁为邮政发展方式的转变负责,谁为邮政员工颠簸的尊严买单?     

论地市局营销体系建设与专业化经营

以促进邮政发展为目的，对当前地市局营销工作中存在的问题进行了剖析，对地市局营销体系建设进行了构想，并探讨了条块结合问题，同时对今后营销工作提出了具体建议。     

用团队聚集营销合力

面对日益激烈的竞争环境，各级邮政企业从思想、观念上进行了大刀阔斧的改革，实践中涌现出一大批营销骨干、营销尖子，在一定程度上促进了业务的发展。因而有种片面的观点认为营销骨干的作用超过了整个团队的作用。然而各行各业长期的市场业绩充分表明：靠部分业务能手支撑大部分业务只是短暂的，同时这种方式不利于营销人员的团结与交流，不能将营销人员的个人利益同企业的整体利益结合起来。     

关于邮政企业完善营销体系建设的探讨

针对邮政企业目前营销体系现状，提出了，邮政企业营销体系建制思路，探讨了其系统的改制方案和具体的实施计划，以达到完善营销体系建设之目的。     

方案营销修炼企业内功

随着政企职能的分开,邮政经营机制的转换,邮政经济在经过几年的摸爬滚打之后,取得了令人瞩目的成绩。如何在服务区域经济发展中显现突出地位,增强融人市场经济大潮的能力,笔者认为：集合邮政各方面优势和力量大力推进各项业务的方案营销是一个行之有效的办法。