营销公关的功能浅析

本文简要勾勒了企业公共关系功能的演变和营销公关观念的形成,具体论述了营销公关开拓目标市场、扫清市场障碍、稳固销售市场、消弭市场危机的独特功能。     

企业公关总监的新职责

越来越多的大中型企业对传统的公关部门进行了调整,由一个分为两个,其一仍称公关部,负责日常的、微观的、FTF(Face to Face,面对面)公关;另一个则称公关监控部,其负责人称为公关总监或公关部经理,负责专题的、宏观的、FTP(Face to Public)公关.     

公关营销的失误与规避

当今，公共关系作为一门管理艺术，已被广泛地运用到企业的经营活动中。尤其在企业营销过程中，广告已不再是营销传播的唯一工具，甚至有些专家认为广告已是“日薄西山”。公关营销挑战广告传播，甚至超越广告传播已不再是一种奢望。     

基于广告、促销、公关的营销审计方法初探

随着现代企业制度的发展,越来越多企业开始重视营销审计。当前,营销审计仍然是一个比较新的课题,本文旨在从企业功能审计的一个重要方面——对广告、公关、促销的审计来探索现代企业营销审计的一些方法、原则和内容。     

企业营销八大病症

市场营销的理论与方法给相当多的企业带来了生机与活力，提高了企业的适应力和竞争力。然而有相当一部分企业，片面理解和运用了市场营销的理论与方法，致使这些企业在激烈的市场竞争中不知不觉地息上了“营销病”，其主要症状有如下８个方面的表现： 缺乏战略。传统计划经济下诞生的国有企业，甚至包括一些知名的民营企业，大都没有明确的经营目标和长期的战略规划，常常为了追求眼前的利润，重视商品一时的畅销，不注重维护、创造企业的经营特色，在生产经营设施和技术开发上不愿进行大的投资，浮躁和急功近利的特征明显。而世界５００强…     

公关促销——一种有效的促销方式

一、公关促销的作用公关促销,指企业立足于促销活动,利用公关手段与社会公众进行沟通,树立企业的良好形象和信誉,唤起人们对企业或其产品的好感,赢得公众的信任和支持,为企业销售提供一个长期的良好的外部环境的营销活动。公共关系是一种树立形象的活动,而产品和企业形象对企业的销售具有十分重要的作用。商品形象可以显示商品质量的优越。在现代科学技术日益发展的今天,商品的结构越来越复杂,功能越来越多,很难依靠直观对商品的质量作出准确的判断,必须借助一些专门的设备和技术,很显然一般的消费者无法拥有这些设备和技术,他们只能依据对…     

企业公关营销的失误与规避

当今,公共关系作为企业经营管理的艺术,已被广泛地运用到企业的经营活动中。尤其在企业营销过程中,广告已不再是营销传播的唯一工具,甚至有些专家认为广告已是“日薄西山”。公关营销挑战广告传播,甚至超越广告传播发挥着其特有的传播优势。     

中国营销最棒的六种武器

第一种武器好产品永远是第一位 在最早的销售理论中,产品开发是与市场销售分离着的两块(现在仍有人认为这是分离而又有机联系着的两块).后来,在市场营销理论中,产品开发就被纳入营销中了,成为营销的一个组成部分--前端组成部分了.相当大的一部分中国企业信奉"产品质量高于一切"、"好产品远比售后服务重要"、"最好的服务是无须服务"、"最佳产品本身就是最出色的广告"等营销观念,在设计制造最佳产品上猛下功夫,于市场上获得了非凡的成功.     

企业公关新动向

所谓公共关系,有人称它为灭火剂,也有人称它为润滑剂,它意在沟通某一社会组织与公众之间的认识、理解的关系,通过建立和维护与公众的交流以赢得对方的信任和支持。曾几何时,公共关系的应用还仅仅停留在传统的公益广告、赞助广告、企业参加各种社会活动等现象的层面上。但是,随着营销观念由市场营销向社会营销的转变,同时伴随着当今社会强烈呼唤“效益和效率”的来临,企业已渐渐不再满足于传统的公关行为运作成本的高昂和效果上的延缓,他们开始搜寻另外一种全新的模式,于是“事件策划、新闻炒作,让企业的名声一夜之间不胫而走”这…     

中国企业的公关管理误区

随着我国加入WTO后市场的进一步开放 ,公关竞争已成为企业竞争致胜的重要手段 ,但我国企业的公关管理水平还处于初级阶段 ,存在着明显的误区 ,与国外企业相比还存在比较大的差距。一、公关面狭窄 ,仅有战术公关而无战略公关目前 ,对于我国大多数企业而言 ,公关活动常常只是围绕进行产品营销、推出新产品或服务而设计的 ,没有与企业形象战略、品牌战略相一致。这样的公关活动仅仅是一种营销上的做秀、新闻炒作。广告宣传之后 ,对企业来说只有知名度而没有美誉度 ,或者说其塑造的企业形象不完整。像前些年酒类企业中的孔府宴、秦池等 ,只是…     

保险营销四大病症

20世纪90年代初，个人营销制度引进后，在我国迅速普及。但由于业务的超常发展，机构的迅速延伸，队伍的大幅增员，营销体系中一些深层次矛盾和问题日益突出，营销管理明显滞后于营销业务快速增长的需要。[编者按]     

企业公关的经典套路

公共关系与市场营销的联系是十分紧密的。正如英国公关专家弗兰克·杰夫金斯所说：“销售中的每一个因素都需要公关人员来加强、完善”。因此,公共关系可以涉及市场营销的各个角落。不同的是：市场营销所采用的手段是价格、推销、广告、包装、商标、产品设计、分销等。这些手段都是紧紧地围绕着产品销售的目的。     

中国企业公关的八大误区

<正> 从1903年美国记者艾维·李开办第一家正式的宣传咨询事务所至今,公关业在外国已有整整100年的历史。20世纪80年代初,现代公共关系传入中国大陆。随着中国经济和社会的改革和发展,公共关系已成为中国企业经营管理活动中的一件大事,然而其发展过程中存在的八大误区令人警醒。     

公关促销的四种武器

虽然“公关”一词正有被滥用的危险，但不可否认的是，公关已日益成为现代营销的锐利武器。小自企业的促销活动，大至国家申奥，公关作为一种沟通和传播的艺术，正迅速融入普通人的生活。在我国，有越来越多的企业，在开拓市场、打造品牌的过程中娴熟地加以运用。按照权威定义，公关是一个组织和相关公众之间的传播管理。这个开放的定义，给企业的公关促销提供了巨大的适用空间。     

浅谈企业公关、企业宗旨和企业文化

<正> 公关业在我国的发展概况现代公共关系产生于欧美,已有近百年的历史。作为具有管理职能的现代公共关系在树立企业形象,进行产品推广,创造良好环境。促进社会进步等方面发挥了非常重要的作用。所谓公共关系,是一种管