经典案例——“蒙牛酸酸乳超级女声”成功打造娱乐秀

2005年2月24日，湖南卫视与蒙牛乳业集团在长沙联合宣布，双方将共同打造“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”年度赛事活动。这意味着2004年内地最有轰动效应和影响力的大众娱乐活动——“超级女声”，再度卷土重来。据国内权威的收视率调查机构——央视一索福瑞媒介调查公司的数据显示，该活动在湖南卫视播出时，同时段收视率仅次于中央电视台一套，排名全国第二名。在各大电视媒体上，     

聚焦与放大——从“蒙牛酸酸乳超级女声”看中国强势传媒的活动营销

2005年2月24日，国内最具活力的电视娱乐频道——湖南卫视与国内乳业巨头——蒙牛乳业集团在长沙联合宣布，双方将共同打造”2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声“年度赛事活动。活动的强大影响力和蒙牛酸酸乳的良好结合，使媒体、广告主、节目本身三方受益，为蒙牛带来了特殊与长远的影响力和骄人的营销业绩。通过这个个案我们能够总结出以下几个活动营销的成功要素，即三个统一：     

“超级女声”“酸酸甜甜”中再发声——“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”年度赛事活动启动

2005年2月24日，湖南卫视与蒙牛乳业集团在长沙联合宣布，双方将共同打造“2005快乐中国蒙牛酸酸乳超级女声”年度赛事活动。     

《超级女声》飙红的范本意义

《超级女声》，2003年湖南经视打造的一个真人竞赛现场秀娱乐节目，啼声初试便受到了全国观众的积极关注与参与。2004年，“超级女声”被《新周刊》杂志“2004生活方式创意榜”评为“创意TV秀大奖”，在国内众多选秀节目中惟一获得此殊荣。2005年，挂名“蒙牛酸酸乳”的“超级女声”更是以迅猛之势红遍全国。     

有酸就有甜，有梦就能圆——蒙牛酸酸乳超女训练营策划实录

2005年，“超级女声”成为中国最被关注的娱乐话题。蒙牛酸酸乳借助“超级女声”的营销传播，成为最具影响力的传播事件。然而到8月份“超级女声”活动就要结束。蒙牛酸酸乳的下阶段传播何以为继？     

活动型节目热的冷思考

2005年，“超级女声”的大获成功让湖南卫视志得意满，紧随其后推出了为“快乐大本营”海选节目主持人的“闪亮新主播”活动。此时由安徽卫视和光线传媒联合主办的“超级魅力主持秀”活动也在全国几个中心城市拉练着。与“超级女声”类似且几乎同时举办的选秀活动还有东方卫视的“我型我秀”，中央电视台经济频道的“梦想中国”等。     

老化的“超女”如何起舞？

2005年超级女声在中国娱乐节目界可谓是开创了一个新的时代，一档节目，全国4亿观众，平均收视率超过中央电视台“春节晚会”；赞助商蒙牛向市场投放20亿袋印有“2005蒙牛酸酸乳超级女声”的产品，销售额应该在20亿元左右，其中广告和促销费用仅1亿元左右……所有这一系列数字成就了蒙牛品牌，也成就了超级女声品牌。2006年超级女声遭遇低潮，居网络、平面媒体报道，超女收视率低于央视《梦想中国》，东方卫视《加油，好男儿》两挡选秀节目，我们暂且先不管这个数据是否真实，但是我们从今年观众对超女的热度，可以看出生命周期才4年的“超级女声”面临品牌老化问题!     

《超级女声》，离品牌有多远？

众所周知，广告主在电视媒体投放广告是以收视率作为依据，所以当一档号称“零门槛”的“平民选秀”节目——《超级女声》的收视率越来越高时，其广告投放量也越来越多。据央视一索福瑞调查，《超级女声》白天时段收视份额最高突破10％，居CSM31城市同时段播出节目收视份额第一；湖南卫视公布的2005年广告价格显示，《超级女声》年度总决赛的广告报价高达每15秒11．2万元，超过央视一套最贵的15秒11万的黄金时段电视剧贴片广告价格。然而，收视率是否已经成为全行业默认的唯一标准？拥有高收视率的《超级女声》能否为广告主带来其期望的高回报？答案是不确定的。     

蒙牛：超级“超女营销”

经过2005年整个夏天,伴随一个叫李宇春的“超级女声”迅速窜红,“蒙牛酸酸乳超级女声”这档娱乐节目,也作为     

湖南卫视娱乐闯天下

2005在11月27日在长沙国际会议中心。由湖南电广传媒广告分公司举行的“超越梦想起飞”媒介推广暨招商年会上。近500位与会嘉宾共同目睹了湖南电视人的激情和实力，《超级女声》和《大长今》的成功足以证明湖南卫视具有成为全国性的强势媒体的实力。     

如何管理媒体注意力？——“超级女声”火爆的背后

从5月14日“2005蒙牛酸酸乳超级女声”成都唱区报名第一天起，各地对“超级女声”的热捧程度就令人吃惊。仅就成都而言，来自四面八方的数万名女生，把报名现场挤得水泄不通，甚至也殃及到附近的交通。     

如何打造品牌《超级女声》

《超级女声》——作为湖南卫视的一档娱乐节目，经过2004年的小试牛刀后，在2005年引起了社会各界的讨论，成为当下最为红火的娱乐节目，既被《新周刊》评为年度电视秀，又入选为2005年春夏十大流行语之一。从观众的追捧程度、广告效应到引发的褒贬来看，《超级女声》牵动了千千万万人的心。究竟《超级女声》是否为品牌？如何才能打造成品牌？这是一个值得关注的问题。     

超级女声：蒙牛又一完美的事件营销

2005年8月26日．火爆了一个暑期的“超级女声”完美落幕。10月3日．超女全国巡回演唱会又火爆开唱。面对今年的娱乐最强音．赚得盆满钵盈的除了运作这个节目的公司和湖南卫视．自然还有2005年“超级女声”的冠名赞助商蒙牛。“超级女声”除了被追逐偶像的观众津津乐道外．也成为蒙牛事件营销的又一经典案例。     

只是一档娱乐节目而已

作为2005年风靡全国的一档电视节目，正是国内各媒体全情投入，一路推波助澜，才使《超级女声》成为2005年的重要“现象”。尽管媒体褒贬不一，然而，从报纸到网络，再到短信，其实媒体所发出的任何声音都在为这档节目的利润做出贡献。可以说，这的确是《超级女声》策划者的最大成功。尽管对那些满怀梦想的超级女生来说，节目的宗旨在于“想唱就唱”，对于节目制作者而言，该档节目的宗旨却正是“想赚就赚”，一直赚到盆满钵满。其间，众媒体实在是为《超级女声》拉足了票，做足了免费广告。当然，众媒体并不一定都是盲目跟风炒作，相反，各种不同的表现应该也都有其利益所在吧。其中，经济利益的驱动可以说是众媒体纷纷搭车的主要原因。     

纪事2005：2005年中国广告业大事记

中国广告年度特别推荐三件大事： 湖南卫视超级女声创造“超级”效应 由上海天娱传媒有限公司策划，湖南卫视承办，蒙牛酸酸乳冠名的“超级女声”节目，打造了一场平民盛宴，也开创了“超级”娱乐经济效应。自“超女”开播以来，湖南卫视播放的“超级女声”节目便一直是人们关注的焦点．遍布全国的超女观众纷纷以发送短信的形式参与到节目中，湖南卫视收视率屡创新高，广告价格随之水涨船高。而蒙牛乳业则借助超女的人气，将品牌推广提升到了全新的高度，以其成功的运作案例展现了超广告传播的威力。蒙牛搭乘“超级女声”取得了非常理想的市场成绩，收到巨大的传播效应与营销价值．继而再次奠定了自己在中国乳业的地位。两个成功的品牌结成战略同盟．双方发挥各自所长，使得各自的品牌都能够得到很好的提升。     

"超级女声现象"的经济学思考

由湖南卫视主办、蒙牛冠名的<超级女声>,收视率屡创新高,在百度中文搜索中输入超级女声四个字,可以看到有1150万个查询结果.2005年<超级女声>引起了巨大的关注与追捧,该节目从广告收益、赞助费、短信收益、衍生收入到商业品牌,带来了亿元商机.2005年蒙牛借助参与<超级女声>这一活动强势拓展旗下蒙牛酸酸乳,随着<超级女声>活动渐入高潮,蒙牛酸酸乳成为女孩子心目中的时尚饮料,销量激增,其品牌也变得与<超级女声>密不可分.     

李宇春代言神舟电脑，首演广告片

9月17日，2005年“超级女声”冠军获得者李宇春出现在珠江电影制片厂2号影棚，出演她出道以来的第一部广告片。     

“超级女声”的营销攻略

2005年8月26日超级女声总决赛结束，成都女孩李宇春以352万的短信支持率获得本年度超级女声冠军，超级女声的疯狂影响暂告一段落。     

2005-2006年度中国最具影响力营销策划人50强

2005年，“超级女声”以燎原之势让蒙牛酸酸乳成为了全国皆知的品牌。而神舟电脑则以迅雷不及掩耳之势第一个签约“超女”冠军李雨春为其新产品代言人，挖下了这第一桶金。[编者按]     

超级女声：客户价值的和谐共振

随着“超级女声”品牌产业链的延伸，短信、广告、冠名、代言、演出、销售、活动、影视、唱片、图书、服装、食品、玩具等产业形成了一个巨大的、长长的娱乐产业价值链，保守估计，近3年内其带动产值将超过10亿元。“超级女声”实现了一个传媒从吸引受众注意力资源到开发消费者购买力资源的过程。在这个意义上，“超级女声”不仅仅是一场娱乐的盛宴，更是一次财富的狂欢。[编者按]