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千呼万唤声中,中国的直销立法终于踏上了议事日程。直销法规的重大意义不言自明:为直销正名,规范直销健康、有序发展。也正是基于直销不被世人认可和了解的现状,直销在中国发展的十多年来一直形单影只,游走在政策法规边缘。国内许多人视直销为异类,学术研究界认可直销这种行销模式的人不多,而把直销作为一种正常经济现象开展研究的学者更是少之又少。在这其中,中国经济体制改革研究会管理科学研究所的学者秦永楠是少数中的一个。在雅芳取得直销试点资格并实施直销试点方案的一个月之后,笔者就直销试点以及直销立法的相关事宜,有幸采访到了泰永楠。从雅芳的直销试点谈起,秦永楠对中国直销法规建设程序提出了以下几点建议。 相似文献
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直到2006年,中国政府根据入关协议逐步开放直销市场,《直销法》正式确立,直销在中国有了一个健康发展的氛围和环境。获得直销牌照的直销企业也越来越多,直销企业间的竞争变得愈趋激烈。但后来,直销品牌发现只有建立高质量的物流配送体系,才是使直销企业提高竞争力的有效手段。 相似文献
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姜天波 《中国工商管理研究》2006,(5):14-17
20世纪60、70年代,美国一些大城市由于人口稠密、地价昂贵,开设商店的成本不断上升,直销于是应运而生。随后,欧洲国家的直销也流行起来。所谓直销,是一种由直销企业招募直销员,在固定营业场所之外通过直销员将产品直接推销给消费者的经销方式。按照直销人员之间的关系和计酬方式来划分,直销分为单层次直销和多层次直销两种。直销人员彼此之间无连带关系,依赖个人销售业绩计酬的是单层次直销:直销人员彼此之间具有连带关系,实行团队计酬的是多层次直销。多层次直销除了销售商品外,同时,还招揽他人加入销售行列,有“滚雪球”的效应。 相似文献
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直销教育培训是直销工作的一个重要组成部份,是直销事业发展成功的基础。在直销工作中,教育培训是贯穿直销事业始终的要素和工具。直销是以产品为媒,以推广一种新生活为营销理念的销售方式。是以商会友、以友促商,以建立一个营销网络组织、最终在利人利己利社会的情况下实现自我价值和良好效益回报的一份美好工作。直销在我国是一个新兴的行业,新文化、新知识、新政策比较多,因此,从事直销工作的每一个人都要有一个良好的学习心态,终身学习也是二十一世纪推崇的人生哲学,我们只有不断的努力学习,才能适应社会经济发展的需要,才能做好我们的直销工作。直销教育培训的内容很多,涉及的知识面也非常广,我们总结了直销教育培训的10个成功方案奉献给直销同仁,目的是希望能借此抛砖引玉,以迎接我国直销事业发展高潮的到来,也为从事直销工作的朋友们送上一份爱心的套餐。 相似文献
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中国的直销的法制化管理进程即将到来,从去年厦门会议的召开到今年雅芳直销试点的启动,直销这个营销名词已成为全社会关注的眼球焦点。作为传统经营的企业家们也都把自己的目光投向了直销这个即将来临的经营大餐;直销虽然不是万能的,但是,直销能有效地为企业市场经营拓宽销售渠道这是无可怀疑的,直销已成为企业转变营销方式的一个创新选择。面对直销立法为中国企业营销带来的发展契机,企业是否能把握商机一拔头筹已经成为企业家是否明智的判断标准之一,一切尽在不言中,直销将引爆我国流通领域里一场深层次的变革,直销商机无限。 相似文献
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<正>一、什么是直销从业人员素质问题? 1.什么是直销从业人员的素质? 在直销企业所开展的直销活动中,所谓直销从业人员的素 质,它指的是整个中国直销行业中所有从业人员在综合面貌上 所展现出来的总体特征。其中,尽管每个直销企业的直销商情 况不一样,但所有直销企业的直销商汇集起来,它总能抽出一 些共同特征。我们把这些共同特征归结起来,通过静态和动态 的分析,都可以看出直销商的行为共性和面貌共性,这就形成 了直销从业人员的素质。在直销从业人员的素质标准中,它包 括如下几个方面的内容: 相似文献
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张辉 《中国工商管理研究》2006,(5):1-1
去年11月,国务院《直销管理条例》和《禁止传销条例》的颁布实施,为工商行政管理机关深入开展打击传销和规范直销市场秩序提供了有力的法律保障,同时也标志着直销监管和打击传销工作进入了一个新的历史时期。今年3月,经批准,国家工商行政管理总局直销监管局正式成立。其主要职责是:研究拟定直销监管和禁止传销的规章制度及具体措施、办法。依照国务院《直销管理条例》和《禁止传销条例》的规定,负责规范直销行为,维护直销市场秩序。协助国务院商务主管部门做好直销企业的审批,把好直销市场准入关。负责对直销企业、直销员及其直销活动实施监管;组织对违法直销和传销大要案件的查处:指导全系统规范直销、禁止传销工作。规范直销,打击传销,既是我国履行入世承诺,引导直销业健康有序发展的需要,更是打击欺诈、保护消费者权益,维护市场经济秩序的需要,是维护社会稳定和人民群众根本利益的需要。 相似文献
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《中国消费者报》:据您研究,当前全国的直销媒体是一个什么样的状况?龙赞:2003年以来,随着我国加入WTO时对于开放直销市场承诺的时限逼近以及直销立法的启动,社会各界关注直销的人越来越多,与此相适应,与直销有关的媒体也如雨后春笋般出现。据粗略统计,目前直接以“直销网”冠名的网站达120多家,以正规杂志做载体出版发行的直销专刊有近15家,开辟直销专栏专版的期刊、报纸、网站接近50家。另外,出版的有关直销的书籍200多部。短短2年时间,有这么多的媒体关注直销,应该是一件好事,充分说明了直销这个行业的社会影响力。《中国消费者报》:这… 相似文献
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通过分析直销模式的特征及具有代表性的直销企业在国内的物流管理模式,着重从供应链的角度提出直销模式与分销模式的物流活动的区别,通过比较二家直销企业的物流配送模式,探讨了直销企业的物流管理模式和方法。 相似文献
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直销立法在即,这是我国直销史上的一件大事,值得我们 高兴和欢呼。这意味着从此直销开放有法可依了。 在直销立法中,有一项特别重要的规定,就是关于直销培 训的规定。这一规定将结束过去直销培训混乱的局面,如果这 些规定都能得到贯彻执行,那么从此我们的培训将结束狭隘文 化的时代而进入大文化的时代。 相似文献
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3月1-2日,中国首次以电视直销为主题的全国电视购物协作会议在北京隆重召开。中国直销问题资深研究专家、中国商业经济学会常务理事胡远江先生被专门邀请出席了大会。会上,胡远江先生受组委会委托以直销技术给电视购物市场带来的启迪为主题,从中国目前人员直销市场的发展情况、人员直销对电视购物行业发展带来的启迪以及直销企业的运营机制给电视购物企业带来的启迪三个方面进行了深入剖析和精彩演讲,在电视直销行业引发了空前的轰动。现将胡远江先生的讲演实录奉献给关心和热爱直销事业的广大读者。 相似文献
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当前,直销立法引起社会广泛关注,在中国直销业界内的一些热点话题如直销模式、团队计酬等也被业界人士争论已久。直销业界有很多熟知行业发展辉煌与瓶颈的优秀网络领袖,也有很多关心、热心于直销发展的研究学者和专家。他们对这个行业有着透彻深入的体会和感悟,作为大浪淘沙下久经历练的直销行业老兵,他们更有发言权,他们的视野更加开阔真实,他们的目光更加敏锐,他们的看法更有见地。为了广泛听取意见,加强交流,《中国直销研究》杂志社以高层直销沙龙的形式将他们召集起来,就直销行业内的热点、焦点、难点问题进行深入、全面、广泛的探讨。… 相似文献
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直销作为一种崭新的经营模式在中国兴起,但在中国的背景下,直销的发展道路是坎坷的。本文借鉴国内外的研究成果,从直销的定义、动因、贡献、问题、对策几个方面来全方位解析直销。 相似文献
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对当前直销监管工作的几点思考 总被引:1,自引:0,他引:1
何寿生 《中国工商管理研究》2007,(12):62-66
《直销管理条例》实施以来,获得直销经营许可证的企业已有20余家,直销区域覆盖全国.直销产品涉及化妆品、保洁用品、保健食品、保健器材、小型厨具等五种类型。直销监管部门认真履行职责.严把市场准入关.加强建章立制,强化日常监管.加强行政指导,直销监管工作稳步推进。 相似文献