非洲市场是“中国制造”的理想市场

据5月29日《经济参考报》载国家发改委的报告中提出，自行车、摩托车、电视机、纺织品等越来越多物美价廉的“中国制造”产品在遥远的非洲大陆正成为畅销产品。非洲市场足“中国制造”的理想市场。拥有七亿人口的非洲大陆市场不但广阔。而且充满机遇，几乎所有非洲国家对轻工、家电、电子等产品的需求量都很大．而这恰恰是不少中国商人忽略的巨大市场。     

中国人的生意经

中国人不缺乏背井离乡的勇气和胆识，非洲是一片尚未完全开发的沃土，于是中国商人踏上了非洲的土地，但并没有如几个世纪之前的欧洲人一样，带来玻璃球和奴隶船。中国人在非洲的故事新鲜也不新鲜。首先，大部分还是沿袭在中国的生意经：第一是高效率。中国传统农业的精耕细作就是基于这一思路，当然也是中国和非洲所谓“文化冲突”所在，问题是能否可持续发展。     

创新营销思维 发挥代理制优势

温州经济这几年发展速度一直稳居全国前列，“温州经济模式”更是闻名海内外，温州经济所取得的成就却是靠一大批快速成长的温州企业所支撑的，而温州企业的成功又是充分利用被称为“中国犹太人”的温州商人，依靠二百多万温州商人在国内外创建的市场营销网络，把温州商品推销到世界的每个角落，     

非洲—一个具有潜在力的国际市场（上）

当今世界经济正步入信息化时代,经济全球化已成为不可抗拒的潮流。中国是世界上最大的发展中国家,非洲是世界上最大的发展中大陆。几十年来,双方在面临着共同的政治经济压力下,中国和非洲绝大多数国家都十分重视中非国家间发展政治、经贸关系,并已建立起了良好的国家关系,共同合作的愿望日益增强。在此基础上仅经贸合作方面而言,实际上中国和非洲国家的经贸合作具有着同其它地区经贸合作所不具备的一些明显优势,这主要体现在互补的经济结构和巨大的发展潜力上。一方面,非洲国家相对业讲工业化程度比较低,许多商品依靠进口,而中国具有完整的工业发展体系和适宜的技术,在一些产品上存在着市场过剩现象,因而中国的产品和技术很适合非洲市场的需要;另一方面,非洲每年的进出口贸易总额在2000多亿美元左右,而其中中国对非贸易总额却只占很小的3％左右,这说明中非在经贸合作上有很大发展空间。     

对打国际牌商城提个醒

为什么中国商品经常会被美国、欧盟等经济发达国家提出反倾销？究其原因．是因为“价廉物美”的中国商品在这些国家占有相当大市场份额．受到多数消费的欢迎。应该说，这些国家相对富有．但就民众百姓而言．多数人还只是普通收入．所以只要商品好、价格便宜，谁都会喜欢。而在发展中国家．中国商品就更有其广阔市场。由此．当今国际上流行着一种新的业态——“低价商品店”。     

华商翘楚:潮汕商人和温州商人各领风骚

潮汕商人和温州商人,这两派算是中国现代最厉害的商帮!无论是四五线的小城市还是一二线大城市,无论是发达的纽约巴黎还是落后的非洲第三世界,都遍布着这两大商帮的身影.     

企业发展电子商务的主要困难及对策

1．网络规模相对较小，市场机会还十分有限。据中国互联网信息中心(CNNIC)最新统计，目前全球上网用户己超过1．5亿人，而中国所占比例不足3％。我国的网络规模相对电子商务的发展显得严重不足，这就决定了目前电子商务的市场机会还十分有限。有限的网络人口大多集中在学历较高、年龄较轻、收入尚不稳定的群体。这就使得网上销售的商品只能局限于电脑、软件、耗材等信息产品以及图书、音像制品等可以在线销售的商品。     

中国企业热抢洋品牌的冷思考

在刚刚闭幕的第112届广交会上，向中国企业“出售或者出租意大利老品牌”的意大利商人罗曼·杰罗诺克15天里，一共接待了近800位中国商人，达成各类购买或租赁品牌意向超过100个，获得巨大成功。洋品牌受欢迎这在销售市场很正常，但在一个享誉盛名的广交会上，中国企业大肆购买洋品牌却让人觉得有些不正常，一些企业长期对洋品牌趋之若...     

“买不到”请找我

美国商人威廉·雷伯特看到一些顾客经常为买不到所需要的商品而遗憾，于是，他创办了一家规模不大、名为“买不到”的商店。顾客若在一般商店买不到所需的商品，只要向他提供商品的名称、规格、式样、数量等，他就会想尽办法为你搜寻货源，使“买不到”很快变成“买得到”。尽管商品的价格比较贵，     

非洲“兄弟”

在苏丹喀土穆,一位中国浙江商人正在他所经营的超市门口卸货。这家超市在这里开了7、8年,商品全部从中国运来,顾客主要是这里的5万中国人——在非洲,喀土穆是中国人最多的城市。除了零售,超市还会为中资企业配送货物。负责运货的苏丹籍司机,在车牌上贴了中国国旗的贴纸,他说,＂为中资企业开车是一种自豪。＂     

GDP的增长

在一个并不富裕的小城市里，有两个年轻有为的商人，在一家咖啡馆里喝咖啡。这时商人A指着一位美女说，如果你能过去亲一下那个美女的鞋，我就给你的公司汇1亿美金。商人B听了后，立刻豪不犹豫地走过去，跪在地上，深深地亲了一下美女的鞋子，这使众人十分惊讶。     

百姓收入偏低阻碍产业升级

老百姓的收入并没有随着商品涨价而增加,这就降低了购买力;另一方面,企业又面临着不断上涨的原材料价格的压力,为了迎合市场需求,企业生产就偷工减料,而这正是中国产业升级面临的十分矛盾的现实问题。     

跨国公司的“脑筋急转弯”

在SARS之前，伊拉克战争所引发的全球商品抵制行为也曾给跨国公司带来困扰。德国的抗议者在沃尔玛推着购物车排队，结账时却高喊反战口号，置商品不顾扬长而去。当然这只是一种情绪，而不是真抵制沃尔玛。当政治冲动压倒经济利益时——KFC在印尼是反战的穆斯林学生围攻的对象，作为回应，KFC使出了打折这一传统的促销手段。     

企业打造品牌无捷径

第112届广交会上，最大的新闻不是成交了多少商品，而是成交了100多个意大利品牌——意大利商人罗曼·杰罗诺克在15天里，共接待了近800位中国商人，达成备类购买或租赁品牌意向超过100个。     

梁凤仪:一支笔打造出几亿资产

“九流作家，一流商人。”梁凤仪经常这样评价自己。的确，她的商业眼光十分敏锐，从推出第一部小说起，就一直以畅销作家的面目出现，许多人认识梁凤仪是因为她的财经小说和作家身份，而忽略了她曾是一个出色的商人。     

弃油种菜

卡塔尔因为石油和天然气资源丰富而成为世界首富国。在这里经营石油生意的中国商人中，有一位小伙子，他时常隐隐觉得这并不是一个十分明智的选择。卡塔尔的石油资源丰富，但价格却低得出奇，一升汽油还卖不到1卡币（约2．5元人民币）。     

海外市场攻略——外贸，绕过技术壁垒

走出国门的中国商人，实际上很早以前就有了，但人数不多，而且不是完全意义上的市场行为。真正迈着市场的步伐大批量地走出去(包括民营中小企业)，而且以多种形态(包括资本输出、劳务输出、产品输出、技术输出、服务输出等)介入国际市场，应当是在我国加入世贸之后。购买力强盛的欧美市场，市场空白多、准入门槛低的非洲市场，资源丰富的中东市场……这一切对中国商人都极具诱惑力。今日之世界真是天涯何处无市场，四海经商皆财富。但如何才能做到低成本、低风险、高效率地走出去，却大有讲究。对此，本刊组织了几篇章——无论是对问题的探讨、信息的披露，还是对成功经验的总结，对赶海的中国经营们均具有参考价值。     

GO!到非洲去赚钱

“非洲这片神奇的土地，有着丰富的资源，市场潜力巨大”。商务部西亚非洲司副司长周亚滨在江苏省外经贸厅举办的“开拓非洲市场专题报告会”上，描绘了非洲这个新兴市场的良好合作前景。     

大商圈商人个性素描

中国之大,地域政治、经济、文化因素纷繁复杂,由此形成的各地商人群落个性更是多姿多彩。比如,北京商人豪阔,广东商人忙碌,上海商人“门槛精”,武汉商人小心不服输,温州商人四海闯荡,闽南商人敢拼敢赢,东北商人强悍易怒……凡此种种,皆为中国商人之生动写照。     

学做铜钱 立于不败

作为商人,总会遇到各种各样的问题,随机应变就显得非常重要。聪明的管理者一定会因时制宜,因地制宜,做到外圆内方,大智若愚,从而纵横于商场。笔者认为中国商人讲究的是"圈文化",而西方商人讲的是"条文化"。中国商人要想立于不败,就得学做一枚"铜钱",外圆而内方,不能外方而内圆。