价格竞争、价格战的是是非非

一段时间以来,企业价格战从一个行业蔓延到另一个行业,大有愈演愈烈之势。对此,赞成者有之,反对者有之,莫衷一是。我们认为,对价格战的认识难以取得一致的原因,在于人们模糊了价格竞争与价格战之间的差异,以至于将“打价格战”视为市场经济条件下的有效竞争策略。这显然是值得讨论的。 一、价格竞争是企业参与市场竞争的 一种策略,但不是唯一策略 　　一般来说,在市场经济条件下,以追求利润为目的企业在制定其产品价格时,下限取决于企业的产品成本,上限受市场情况,包括消费者对产品价格的接受程度、竞争对手的产品价格等因素…     

博弈：从价格战到价值战

近几年来，中国价格战愈演愈烈，几乎所有的行业、所有的产品都面临着价格战的威胁。在国内的彩电、电冰箱、空调、手机等行业，由于产品的雷同化、趋同化造成的降价是迫不得已的，但执迷于过度的价格战，则只能使市场陷入恶性竞争的怪圈。在完全竞争的市场条件下，价格战博弈只会造成企业利润大大减少，甚至导致企业的倒闭。企业要想在激烈的竞争中求得生存与发展，只能打价值战而非价格战。     

价格战的赢家方略

纵观近几年的市场风云,几乎所有行业、所有产品都面临价格战的威胁。从彩电、冰箱、微波炉,到羽绒服、手机、汽车等,不论厂家还是商家,都纷纷举起“价格战”这一传统法宝。对此,有人用囚徒困境理论来论证价格战的弊端,认为价格战中,虽然消费者以低价购买了商品,厂家商家也卖出了大量商品。但是,在这一片喜人景象的背后,企业因降价而减少了利润甚至出现亏损,削弱了企业实力,从而也降低了企业技术研究和创新能力,产品质量和消费者利益因此而难以保障。其最终结果是在价格战中,谈不上谁是赢家,因为这其中根本不会有赢家。实际情况是,许多企业正…     

正确认识价值竞争与价格战

一段时间以来,企业价格战从一个发展到另一个行业,大有愈演愈烈之势,对此,赞成者有之,反对者有之,莫衷一是,我们认为,对价格战的认识难以取得一致的原因,在对人们模糊了价格竞争与价格战之间的差异,在至于将“打价格战”视为市场经济条件下的有效竞争策略。这显然是值得讨论的。     

价格战中的逃生路线

在我国的消费品市场上，只有用“烽火连天”来形容价格战的惨烈才最为恰当。究其原因是，中国公司迷恋价格战的基本原因有两点：第一，中国的产业结构严重轻型化，大部分企业在低层次上竞争；第二，中国的企业老板大部分是游击队出身，除了价格战这类简单打法之外，别的精细化正规战法大多不会。而价格战的结果，除了让消费者得到暂时的实惠和公司利润空间的压缩之外，企业自身的生存环境不会有太大的改观。那么，怎样才能从价格战的烽火中逃生呢?     

当价格战非打不可时

从战略角度来看，厂商在价值链上处于中游地位，那么根据自身情况，实施适当的“一体化战略”，应该是未来价格战的发展方向。     

我国彩电行业价格竞争探析

彩电是一种需求价格弹性较高的商品，平坦的需求曲线保证了降价引起的需求量的增大进而利润的增加超过了降价引起的损失，这正是价格战的根本原因。在价格战不可避免的情况下，成本、产品差异化和售后服务是影响彩电行业价格竞争的三大要素，因此，我国彩电行业可以从这几方面入手避免陷入恶性的价格战。     

我国移动通信市场价格竞争的动态博弈模型

移动通信市场的价格战有目共堵,面临3G时代的到来,移动通信市场的价格战有越演越烈的趋势。本文首先通过Bertrand寡头竞争模型来分析移动通信市场上的囚徒困境,在此基础上,研究移动通信市场价格竞争的动态博弈模型,最后分析价格战产生的原因,并给出政策建议。     

如何搞好家电业产品营销

当今市场经济状况下,国内众多家电企业纷纷作出了各自的销售策略,大打价格战、终端销售战,如何做好产品营销已是各企业的重中之重.     

追踪特价热水器

“万家乐”推出特价热水器热 水器价格战4月1日开始升级。记者在商场调查时，偶然看到成都市新陶贸易有限公司的一份发动价格战的策划书，要求各商场自4月1日起实施为期一月的促销活动，“万家乐”热水器是重点促销产品之一。     

海尔降价：中国家电的理性回归

海尔空调大幅降价了. 海尔大举与国美、苏宁合作. 海尔手机定位中低端用户. 2004年伊始,一直将"只打价值战,不打价格战"作为主要市场口号的海尔开始发生了令人称奇的变化.连续三个举动让业内外人士都有些不知所措,尤其是长期跟随海尔摇旗呐喊反对价格战的忠实学者与"枪手"们此时只有无语地看着海尔的新变化.     

价格战的博弈分析及对策

以降价为主要特征的价格战是买方市场的必然产物.每年的五一节、国庆节都是商家盈利的黄金周,为了在七天长假里取得可观的收益,商家们无不使出浑身解数,有声有色地进行各种营销活动,甚至不惜打出"跳楼价","血本甩卖"的字眼.价格战是否能让商家赢利?本文应用博弈论理论对价格战做简单的经济分析,并提出一些相应的对策.     

份格战现象浅析

<正> 在市场经济条件下,价格战是一种必然存在的经济现象。良性的价格战会给社会经济生活带来积极的影响,应避免价格战演变成为恶性的价格竞争。在政府的指导下,通过适当“商战”中的价格战,形成一个合理的价格,使得消费者满意,又使生产者有利可图,这才是价格战的理想结果。     

价格战与产品差异化——以麦当劳、肯德基为例

价格竞争作为企业竞争的重要手段,可以加快产品创新,使资源配置和产业结构更加合理,给消费者带来更多利益,但是一旦演变为价格战,却会给企业带来灾难性的后果。然而,在中国,仍然有许多产业在进行着价格战,这是为什么呢？企业之间有无更好的、多赢的竞争策略呢？文章从多方面分析价格战的成因,并从产品差异化的角度给出解决方法。     

从价格战走向合作

<正> 为什么“爆发”价格战 价格战一般只发生在寡头垄断市场,其产品一般富有弹性(即需求价格弹性大于1,一般为非生活必需品),且产品差别不大。 需求价格弹性大于1的产品的价格在下降时通常可以做到薄利多销。因为在价格下降时需求量会以更大幅度增加,从而使产品的收入增加。因此,这类产品从长期看其价格往往是不断走低的。如果产     

如何搞好家电业产品营销

当今市场经济状况下,国内众多家电企业纷纷作出了各自的销售策略,大打价格战、终端销售战,如何做好产品营销已是各企业的重中之重。     

冲出行业恶性竞争的漩涡——一个龙口粉丝企业的板块联动盈利模式

一个缺乏创新的行业很容易陷入价格战的泥潭,产品价格轮番降低,所有参与竞争的企业利润都是越来越少,直至亏损,又迫使大家偷工减料,产品质量越来越差,优质产品反而被淘汰……一个行业也就在这种价格战中烂掉.例如食品行业暴露出来的食品安全问题,多多少少都与这种恶性竞争有关. 那么,身处其中的企业是否能够在这种恶性竞争的漩涡中不随波逐流,找到拯救自己的"诺亚方舟"呢?下面这个案例也许能给你一些启迪.     

空调业玩出价格秀

春了刚过，在淡季订货中没有捞足订单的个别空调企业终于顶不住了。在一群或者不明所以，或者有意被人当枪使的媒体的大肆鼓噪之下，中国家电行业再一次上演了一出“看起来有点惨”的价格战悲剧。     

如何搞好家电业产品营销

当今市场经济状况下，国内众多家电企业纷纷作出了各自的销售策略，大打价格战、终端销售战，如何做好产品营销已是各企业的重中之重。     

对中国企业价格战的系统性分析

价格战在我国众多行业先后爆发，对我国行业经济与企业竞争都产生了深刻影响。本文首先分析了其现状与主要特征，然后从宏观经济、行业特征以及企业自身因素三个角度研究了价格战爆发的原因，并总结了其积极与消极意义。在文章的最后还就企业如何设计市场定位与竞争战略以应对价格战提出了建议。