江苏省射阳县邮政局少儿书信绘画贺卡营销纪实

在2011年贺卡营销战役中,江苏省射阳县邮政局成功签下33万元的少儿书信绘画贺卡营销业务,为射阳县邮政局决胜2011年贺卡业务添上了浓重的一笔。1为客想,巧打特色牌射阳县邮政局在函件营销上力争打出特色牌,做好新文章,主攻大客户,营造大氛围。1.1提前介入2010年11月,射阳县邮政局瞄准房地产开发行业,开始运作少儿书信绘画比赛活动。     

项目营销掀起“贺卡热”

被誉为太极之乡的河北省永年县,现有人口86万,邮政贺卡发展的基础比较好。2010年邮政贺卡营销中,永年县邮政局早准备、早培训、早动手,依靠项目营销,顺利完成了邮政贺卡收入任务。截至目前,河北永年局累计完成邮政贺卡收入109．85万元,占年计划的104．62％。     

“贺年大巴”承载贺卡营销新模式

随着社会经济的发展,中小商户对使用邮政贺卡进行形象宣传和产品推介有了很大的需求。河北省隆尧县邮政局营销人员在上门开展贺卡营销时发现,许多中小商户在比较普通型、贺卡型和信卡型等贺卡种类后,对相对高档的贺卡型贺卡比较青睐,但却因价位比较高和起印数量大等因素望而却步。     

精心策划加温贺卡营销

“贺卡多!朋友多!朋友多!贺卡多!”,湖北襄樊市邮政局针对贺卡普通消费群,策划了“寻找朋友最多的人”活动,以电视媒体、宣传单和网络发布形式在全区范围广为宣传,在市民中引发了一股“贺卡热”。活动将对2007年11月1日至2008年3月3日期间收到贺卡超过100枚的个人进行20元至1000元的奖励,以此来激发市场的购买热情和小客户市场开发。     

别出“新”裁赢取贺卡市场

截至2007年12月29日,江苏省盐城邮政局共实现中邮贺卡业务收入1299．44万元,发展客户数1466户,分别比上年同期增长了72．14％和56．62％,增幅均在全省名列前茅,收入和客户数均超额完成省公司下达的指标。     

农村贺卡开发打好“三张牌”

农村地区,是贺卡业务的重要增量市场。由于受地方经济发展状况、民众消费水平和邮政服务条件的影响,农村贺卡市场的开发思路与城镇市场并不完全相同,需要因地制宜,打好实用、创新和服务这三张牌。     

刍议邮政贺卡营销要抓好“三个关键”环节

如何抓好贺卡营销工作,增强邮政贺卡业务的市场影响力,切实提高经营效益,是摆在各级邮政部门管理者面前的重要课题。笔者认为,在邮政贺卡营销工作中除了抓好正常的项目营销和关系营销之外,还必须充分发挥现有专业专职营销队伍以及营销能人的主观能动性,切实抓住＂三个关键＂环节,认真做好邮政贺卡营销工作。一是要瞄准潜在目标客户市场。     

小议泌阳县邮政局“黄金40天”专项营销活动

自驻马店市代理保险专业开展“黄金40天”专项营销活动以来,泌阳县邮政局高度重视、精心部署,抢抓业务发展旺季,通过扎实开展客户走访和召开保险产品说明会,实现了代理保费快速增长。     

萍乡邮政“思乡月”专项营销纪实

截至2008年9月7日,萍乡市邮政局完成“思乡月”专项营销额293万元,占全省邮政公司下达计划的109％,占省公司目标计划的98％,提前超计划完成了省公司下达的任务,是全省邮政完成计划进度前三名之一。在2008年的“思乡月”专项营销活动中,萍乡市邮政局不唯计划唯市场,注重遥寄“乡思”,深挖“情感”市场,紧扣亲情、商情、恩情,组织了三支营销团队,     

迎来“新”生——邮储银行首单涉外备用信用证业务开发纪实

“这单备用证项目,是我们在邮储银行总行国际业务部、授信管理部、法律合规部等部门的鼎力支持和悉心指导下,围绕跨境美元贷款项目所做的一次有益尝试。它的成功实施,一方面说明了公司业务的内涵式增长需要我们在服务理念、服务方式和合作平台上积极转变思路,大胆探索;另一方面也证明,作为一家成立7年的零售商业银行,邮储银行的团队协作和服务能力正不断与现代金融业接轨,通过自身的努力,     

为“沃腾飞”提供强大引擎——山东联通专业化研发支撑行业客户开发纪实

2011年,中国联通山东分公司（以下简称山东联通）以＂沃腾飞＂为引领,立足系统集成技术优势,充分发挥产品先导作用,结合社会需求,投入140余名专业技术骨干进行信息化产品研发支撑,形成了＂成熟一批、研发一批、储备一批＂的信息化产品研发模式。目前,规模化推广的成熟产品有电子政务、移动办公、协同办公、呼叫中心、移动执法、移动CRM、宽带商机、销售管家、安全服务、校务通、短信通等,累计推广实施信息化项目近300个,跟踪并深度介入的项目100个,专业化产品研发已成为山东联通＂沃腾飞＂的强大引擎。