电子商务促销对消费者冲动性购买行为的影响研究

近些年中国经济快速发展,中国的网民增长迅速,网络购物潜力非常大.同时随着社会的进步,冲动性购买行为在消费者日常消费中占有很大的比例.故从2009年开始,在双11这天,淘宝商城的促销活动越来越多,淘宝商城的销售额每年也大幅度递增,双11的促销使很多消费者购买了一些并不需要的商品,但比较起来在这天线下的商场却非常惨淡.本文通过过去的研究总结了影响消费者冲动性购买行为的因素,并着重探讨双11光棍节淘宝促销对消费者冲动性购买行为影响.     

生活方式对冲动性购买行为的影响

随着社会发展,冲动性购买行为越来越普遍,对其影响因素的研究受到很多学者的重视。文章从研究消费者的生活方式入手,分析不同生活方式类型影响下的生活方式差异及其冲动性购买行为的表现,并为商家提出相应的营销建议。     

消费者冲动性购买行为探讨

通过对国内外关于冲动性购买行为的研究文献进行分析,探究近年来冲动性购买行为相关研究的主要方向和研究热点,发现其影响因素一直以来是研究的热点,也是商家关注的重点。从营销刺激因素、情景因素、个体特征三个维度梳理出冲动性购买行为的影响因素研究,同时归纳出消费者冲动性购买行为的分类。     

独处对网络冲动性购买行为的影响

现代社会人们的独处状态影响着日常消费需求。本文试图揭示独处与网络冲动性购买行为的关系,通过问卷调查法收集数据,运用层级回归分析法进行假设检验。研究结果表明：消极独处正向影响网络冲动性购买行为,积极独处负向影响网络冲动性购买行为,社交需求在其中起部分中介作用,独立型自我建构在积极独处与社交需求间起正向调节作用。本文不但丰富了独处和网络冲动性购买行为的研究,而且为电子商务企业的营销实践提供了有益的借鉴。     

电商购物节对大学生冲动性购买的影响

近年来,电商购物节已经演变为全民狂欢盛世,以天猫"双十一"、京东"618"为代表的电商购物节不断推高中国网络零售市场交易规模。大学生作为网络购物的消费主力,容易受到商家不同形式促销活动的驱使产生冲动性购买行为。基于感知价值视角,电商购物节会采取多种策略让大学生感受到让渡价值,同时在设计保障、详情页展示以及服务接待等各个环节都给予大学生充分的过程体验价值,因此需要在促销策略以及增强消费者感知价值的维度上进行优化与创新。     

冲动性购买行为对重复购买意愿的影响研究

随着我国社会经济的发展,冲动性购买在日常购买活动中所占的比率越来越大.然而,已有研究中将冲动性购买与重复购买意愿结合起来同步分析的较少.在文献综述的基础上,构建冲动性购买对重复购买影响的研究模型,通过实证分析表明,企业应针对消费者不同的冲动特质采取不同的营销策略,提高消费者的满意度.     

冲动性购买行为的研究综述

冲动性购买的现象在目前的消费者日常生活中非常普遍,也成为人们研究的热点问题之一,但冲动性购买行为的概念、影响因素和心理机制等方面还缺乏一致性。笔者在阅读了大量文献的基础上,对冲动性购买行为的概念、原因和动机、影响因素和网购中的冲动性购买行为进行了总结归纳。本文不仅归纳总结了有关学者的研究成果及相关理论,而且还根据学者们研究的结果和结论,提出了针对企业营销管理者以及消费者的启示和建议。     

基于冲动性购买行为的商场营销策略建议

冲动性购买行为是特定购物情境中经常而普遍发生的行为,其购买决策有着自身的特点,涉及一系列心理反应。了解行为的特征与规律有助于营销者在满足顾客需要基础上通过可控因素的调节使营销活动更加有效地开展。     

跨境直播电商模式下奢侈品消费者信任形成及其对冲动性购买意愿的影响

当前,中国直播经济的崛起,正在带动奢侈品跨境电商蓬勃发展。本文采用问卷调查法及结构方程模型探究在跨境直播电商模式下,奢侈品消费者信任形成机制以及其对消费者冲动性购买意愿的影响效果。研究结果表明,产品口碑、主播能力素养和平台保障三大因素有力地促进了奢侈品消费者信任的形成,进而对消费者冲动性购买意愿产生了积极的正向影响,而产品优势因素对购买奢侈品的消费者信任的正向影响并不显著。最后,本文从奢侈品企业、主播和电商平台的视角提出相应的措施建议,以期促进奢侈品跨境直播电商行业能够更好地服务消费者。     

网络意见领袖对消费者购买意愿的影响研究

随着互联网的迅速发展,意见领袖获得更为集中的流量,并且拥有基数更大的粉丝群,意见领袖对消费者的购买意愿是否存在影响、影响大小如何,值得我们进行研究。本文选取以在校大学生为主的调查对象来收集数据,通过SPSS26.0进行实证分析。结果表明：意见领袖的知名度、专业性、互动性、时效性对消费者购买意愿存在正向影响,说明消费者对网络意见领袖的“知名度、专业性、互动性、时效性”多个方面的认同度越高,就能对其推荐产品有相对更高的购买意愿。     

同城与异地对冲动性购买行为的影响研究

异地冲动性购买在商场和超市占有相当大的比例,现有的文献对同城冲动性购买进行了大量的研究,然而对异地冲动性购买研究较少.在这些理论基础上,通过访谈与问卷调查形式,分析了影响同城与异地冲动性购买行为的因素,并比较消费者在同城与异地发生冲动性购买行为的因素的异同以及产生这些异同的原因,提出了企业需要采取的营销措施.     

线下冲动性购买行为的研究综述

冲动性购买行为是一种普遍发生的消费;旨购买行为,这一购买行为也一直受到学术界的广泛关注与研究。本文梳理了有关线下冲动性购买行为的研究历程与成果,从测量冲动性购买行为的研究阶段、冲动性购买行为的影响因素两个方面进行了文献综述。最后,本文讨论了未来可以进行的研究方向。     

自媒体意见领袖对消费者购买意愿的影响研究

随着移动互联网的蓬勃发展,自媒体以一种新的媒体形态登上了历史的舞台,手机成为人们获取自媒体信息的重要渠道,这种自下而上的受众倾向促使消费者的社会经济生活产生了巨大变革.意见领袖就是社会变革的产物,本文主要从意见领袖的专业性、同质性、名气声望、用户粘性四个维度探究其对消费者购买意愿的影响,以此来为商家促进交易提供指导性建议.     

青少年冲动性购买行为的现状及影响因素研究

本文针对我国青少年冲动性购买行为状况在实证调查的基础上进行相关研究,旨在揭示我国青少年冲动性购买行为的现状以及说明影响冲动性购买行为因素之间的关系,这不仅有利于丰富消费市场的研究成果,还可以促进青少年理性消费,有助于市场营销活动的开展,为高效开拓市场提供一定的参考意见与借鉴价值。     

虚拟社区中意见领袖对消费者购买意愿影响的理论框架分析

本文通过对虚拟社区中相关的概念进行了界定,提出了虚拟社区中意见领袖评价内容的质量、意见领袖评价的数量、意见领袖的专业性对消费者购买意愿的影响的理论框架,同时针对相应的影响为电子商务企业提出了相应的对策.     

网红直播对消费者冲动性购买意愿影响研究

以准社交互动理论为基础,基于刺激—机体—响应（SOR）研究框架,探讨网红专业性、吸引力以及态度同质性对消费者冲动性购买意愿的影响机制。通过问卷调查收集数据,采用结构方程模型对理论框架和假设进行分析和验证,研究表明：网红专业性、吸引力和态度同质性正向影响准社交互动;专业性、吸引力和态度同质性通过增加观众对网红的准社交互动感知,提高观众的冲动性购买意愿。     

消费者网络冲动性购买行为分析

随着电子商务的快速发展,消费者的网络冲动性购买行为不断显现,引起了学者广泛的关注和研究。本文参考国内外消费者网络冲动性购买的相关研究,运用S-O-R理论,梳理了消费者网络冲动性行为形成的各种影响因素,结合心理学领域的心理账户、自我建构和认知风格理论,对消费者网络冲动性购买行为的前因进行了分析。     

关键意见消费者对Z世代消费者品牌消费行为的影响研究

随着新媒体社交电商的发展,信息的获取速度变快,品牌之间的竞争也更加激烈,同时也为企业带来更大的利益。由于社交媒体平台适合私域流量生长,所以关键意见消费者（Key Opinion Consumer,KOC）,这一群体也随之出现,开辟了品牌KOC口碑营销的新渠道。与此同时,Z世代逐渐成为互联网用户的中流砥柱,引领着互联网发展的潮流。本文探讨了KOC对Z世代消费者品牌消费行为的影响因素,为企业在社交媒体营销环境中开展更多高效的口碑营销策略提供一些建议。     

电子商务直播模式下意见领袖对消费者消费意愿的影响——以淘宝直播为例

网络直播电子交易市场由于其产品服务的特征属性,必须依靠中小型企业才能发挥优势,所以在推进其电子商务服务时可以借助到直播平台来进行引流,并提高消费者消费意愿,从而促进销量。本文首先分析和研究了淘宝直播的性质与类型,并深入了解各个商家在这种模式下,是如何通过意见领袖的作用来影响消费者的购买意愿。     

冲动性购买行为之购后评价研究

冲动性购买是日常生活中相当普通的现象,在消费者购买中占有很大的比例。相关研究表明消费者冲动性购买行为之购后情绪既可能为正面的也可能为负面的,购后评价既可能是满意也有可能是后悔。本文从文献研究入手,借助认知评估、自我控制等方面的理论,对冲动性购后这一矛盾结果进行了解释,提出了购后评价是一个"动态"过程的观点,并就这一动态过程中购后评价影响因素进行了探讨。