价格营销战略为核心的营销理论研究

许多产业应用的基于产品和目标市场一一对应关系的传统STP+4P营销战略已经没有明显的界限,相应地企业产品与目标顾客不是一一对应的关系,以价格营销战略为核心的营销理论就是在网状经济环境下,利用经济活动的参与者之间的相互合作共赢所产生的外部效果,在企业与顾客、企业与企业之间引入第三方利益攸关者支付,把企业之间竞争博弈的赢利模式转化为合作共赢的赢利模式。     

资源价格改革：新的“价格闯关”

水、电、煤、油、气、土地等资源非同于一般资源,具有垄断性或属于战略物资。作为基础性价格,资源价格决定了下游产品的定价水准。资源价格改革应坚持渐进式改革,充分考虑社会各方的承受能力,把改革的负面影响和不确定因素降到最低程度。     

“价格自律”：———一个真实的谎言

近年来,价格战烽烟四起.使一些企业尝到了甜头,也使不少企业苦不堪言.于是在回避竞争、寻求利益共享的道路上.价格自律定向了经济生活的前台.但是价格自律不仅有价格龚断之嫌,遭人非议,而且再次留下价格大战的空档,新一轮价格大战还会重演.     

“触摸营销”：提高商品在消费者心中的价格

《判断与选择》杂志发布的一篇研究结果证明，触摸一个商品，便能大幅地增加消费者购买它的几率，而且甚至愿意多花点钱。研究人员将144位志愿者分为A、B两组，每个参与者都被赠与10美元当作实验酬劳。在A组中，一些参与者在触摸一只原价为3．95美元的咖啡杯约10秒钟后在纸上写出了自己能出的最高价格。结果，这些触摸杯子约10秒钟的参与者的平均出价为2．24美元。接下来，     

“价格联盟”：车商掩耳盗铃？

汽车销售老是不温不火，汽车经销商也知道有很多人要买车，可怎么也达不到前几年的火爆，价格一降再降。在经历了去年的价格大战后，国内轿车市场出现了生产者与消费者“对峙“局面：消费者对轿车降价预期增强，希望国内汽车商将车价降下来，商家和厂家的利润大幅度下降，则以不打“价格战“为由，拒绝降价，为卖车在营销策略上挖空心思，想绝招数，召开同业会议，促成”价格联盟”。     

南非：煤电“价格联动”需审批

作为非洲经济的火车头和能源消耗大户，南非的电力生产能力在非洲也首屈一指，并主要依赖燃煤发电。目前南非尚无燃煤供应不足及涨价之虞，即便出现煤价上涨，电力公司也不能因此而自行调整电价，而是要经过电力监管部门的批准才可以。     

高科技产品的营销策略：品牌认知与价格激励

高科技产品的技术信息含量高且更新换代快,消费者的高度关注,其营销策略要注重消费者学习,本文主要分析了高科技产品市场比一般产品市场更具有不完全竞争性,提出了高科技产品如何使消费者从品牌认知到吕牌忠诚的营销策略以及特殊的价格激励。     

浅析家具价格变化影响因素

随着经济的发展和人们文化水平的提高,人们越来越关注经济生活中的价格变化分析,本文通过对家具价格的变化趋势进行分析,揭示在家具价格变化背后隐含的经济学问题。     

让客户接受“高价格”的实用技巧

高价产品是厂家和经销商的摇钱树,但很多高价产品尚未与消费者谋面,已被经销商以拒绝经销的方式残酷地封杀。是经销商故意跟厂家和自己的银子过不去吗?不是。经销商之所以觉得厂家的产品价格高并拒绝经销,一定是因为业务员的推销技巧有问题,没有让经销商觉得物有所值甚至物超所值。如何打消经销商的顾虑,让其心甘情愿地与厂家共赴美好"钱"程呢?本文将为您提供一些实用性的技巧。     

煤炭价格：拐点时期的“表情”

最近，煤炭市场供求状况发生变化，煤炭价格出现回落，煤炭市场价格将步入新一轮调整期。     

价格策略思考

消费者需要包括物质需要和文化需要,满足消费者需要的商品是物质和文化的统一体,价格是商品物质价值和文化价值的货币表现,价格策略需要根据这一发展进行调整,更好地发挥价格策略在营销中的作用。