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蒋樟英 《中国高新技术企业评价》2010,(8):81-83
为了满足顾客多样化、个性化的需求,解决汽车行业预测不准、存积压和利润下降等问题,要求汽车企业能对不断变化的市场作出快速反应,通过源源不断地提供满足用户需求的、定制的"个性化产品"去占领市场以赢得竞争.文章通过对汽车销售两种模式的对比研究分析,提出只有采取"以销定产"的订单式生产和销售模式,才能在降低产品库存成本的同时又能满足顾客多样化的个性需求,从而在激烈的竞争中取得优势. 相似文献
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一、国内汽车企业的市场竞争形势 随着我国加入世界贸易组织,国外汽车企业的大量涌入,国内汽车市场的竞争环境将发生巨大的变化,促使国内汽车企业直接参加全球性的市场竞争.在"质量面前人人平等"的竞争环境下,国内汽车企业必须加快提高国际竞争能力.所谓企业国际竞争能力就是指"企业在目前和未来国际竞争环境中,以比国内外的竞争者具有更吸引顾客的价格、质量和服务所进行设计、生产、销售的能力."显然,随着世界各国的科学技术、生产技术和管理科学的迅速发展,世界各国汽车企业所处环境发生了深刻变化:产品的生产周期缩短,产品更新换代的速度加快;顾客消费价值和消费结构的变化使顾客需求不但多样化、个性化,而且对产品功能、质量和可靠性要求越来越高;市场竞争更主要地表现为企业经营的综合水平.当今,世界各国汽车企业都在迅速提高企业国际竞争能力,以赢得市场竞争的胜利. 相似文献
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20世纪初,亨利·福特提出了“单一产品原理”,开创了大规模生产方式。但随着现代科学技术的快速发展和人们生活水平的日益提高,顾客需求日趋多样化、个性化,同时汽车制造企业之间竞争日趋激烈,汽车行业中传统的大规模生产模式已难以适应快速多变的市场需求。 相似文献
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随着消费个性化、多样化,需求差异化、多元化的发展,商品的生命周期越来越短,这种消费行为的变化对企业的生产和经营产生了深远的影响,企业纷纷以更好地满足消费者个性化需求作为创造竞争优势的重要途径,推出了大规模定制生产模式,在不丧失规模经济的前提下,给顾客提供更多的选择余地。针对企业的实践需求,理论界提出了许多新药方来帮助企业在大规模定制的生产模式下,进一步降低成本、提高反应速度、扩大顾客的选择范围,使广大消费者能以平民的价格享受贵族化的定制产品和服务,从而提高消费者满意度。在这些药方中最常见的有:柔… 相似文献
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基于大规模定制下提升企业竞争优势的研究 总被引:4,自引:0,他引:4
面临多变的动态竞争环境,企业要实施大规模定制战略,必须具备柔性制造系统带来产品多样化、实施低成本所带来低价格、以最短时间生产和递送满足客户个性化需求的产品和服务等生产能力。企业应在设计、生产和提供产品时以顾客需求为导向。文章通过实施客户关系管理、企业品牌、企业文化、组织结构建设、战略联盟、创新机制等策略来进一步创建新的竞争优势。 相似文献
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《企业经济》2016,(1)
旅游业作为绿色产业,是国家可持续发展战略的重要组成部分。随着人民生活水平的不断提高和对旅游个性化需求的日益注重,旅游企业既需要满足顾客个性化需求,又需要利用规模经济控制成本,确保客户都能以尽可能低的价格获得他/她所需要的旅游产品。大规模个性化定制提供了一种获取竞争优势的运作方式,使得旅行社既能快速满足旅游消费者对多样化、个性化的需求,又能实现标准化服务的低成本和高效率。本文提出了大规模个性化定制模式下的旅游创新模型,并以承德旅游为例,对模型进行了分析与求解,给出了针对不同个性化需求的最优旅游产品设计方案,继而尽可能利用重合部分控制成本,为客户提供尽可能低的报价,论证了该创新模型的有效性与可行性。 相似文献
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产品介绍在汽车销售环节中是继需求分析之后,在试乘试驾之前的一个重要步骤。销售顾问根据顾客需求信息,运用专业知识及沟通技巧向顾客推介能满足其需求的车型,为顾客在试乘试驾过程中更好的体验车型的动态性能做铺垫。那么销售顾问应该应用目前常用的六方位绕车介绍法,配合相应的销售技巧进行产品介绍,并高效合理的处理好顾客异议,以增强顾客对产品的认同,激发顾客购买兴趣,达成交易。 相似文献
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大规模个性化定制的电子商务生产运作模式创新 总被引:4,自引:0,他引:4
制造业正在出现一种新型模式——大规模个性化定制的电子商务生产运作模式。在新型模式下,通过电子商务与Internet,企业将与顾客直接联系和个性化定制,顾客将直接参与个性化的产品设计与制造,企业将个性化产品直接销售给顾客;同时,企业将进行大规模个性化定制的协同设计与制造,快速、低成本地生产顾客所需定制的个性化产品。 相似文献
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并行工程在汽车开发中的应用 总被引:2,自引:0,他引:2
1引言上世纪90年代以来,随着经济全球化和科学技术的发展,各国汽车企业所处环境发生了深刻变化。主要表现在:产品生产周期缩短,产品更新换代速度加快;顾客消费价值和消费结构变化;顾客需求不但多样化、个性化,而且对产品功能、质量和可靠性的要求与日俱增,从而加剧了市场竞争。 相似文献
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进人体验经济时代后,酒店消费者即住店客人已经不再满足于标准化、规范化和程序化的大众服务,消费需求也从简单的标准化需求转向差异化、多样化的个性化需求,加之金融危机对酒店行业的冲击,这就更加要求酒店开发出能凸显个性化、主题化和高参与性的产品,重视顾客体验。本文从体验经济时代酒店产品的特征谈起,着重论述体验经济时代如何对酒店产品进行设计与创新。一、体验经济时代下酒店产品的特征体验经济是以顾客为中心的经济,它的到来赋予了酒店产品新的内涵:以酒店设施、设备与环境为道具和舞台,以无形服务与娱乐活动为载体,使顾客融入其中,给顾客带来的愉悦体验。在体验经济时代,酒店产品应更关注顾客的体验感受。其特征如下: 相似文献
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在传统的营销模式中,产品虽然能够满足某些共同的需要,却不适应由于顾客性格各异造就的多样化偏好。在消费行为日趋个性化的今天,少批次而大量生产出的产品越来越不灵验了。因此,定制营销理论和模式应运而生。定制营销是指企业将每一位顾客都视为一个单独的细分市场,根据个人的特定需求来进行市场营销组 相似文献
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随着市场经济的快速发展,使得可供消费者选择的产品越来越丰富,市场上的产品供过于求,消费者的需求逐渐呈现个性化趋势.竞争的加剧、 顾客需求的个性化和多样化以及环境的多变,主题酒店应运而生.主题酒店被认为是酒店业最快的成长趋势,也是中国酒店业未来发展的趋势. 相似文献
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<正>对日本企业来说,因日元升值而造成的出口滑坡,越来越要求企业迅速调整产业结构,千方百计地满足顾客的多样化需求,生产多功能、高性能、小型价廉的产品。但是,顾客需求的多样化导致了产品生命周期的显著缩短,企业欲赢得市场,除竞争以外别无他路。 为了适应如此严峻的形势,在产品的开发阶段便力图以最低的成本来生产满足顾客需求的产品便必不可少。 基于这样的认识,安川公司始终视降低成本为获取经济效益的源泉,作为具体的手段,就是在产品开发阶段有组织地、有效地开展VE活动。 相似文献
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能够满足顾客需求的新产品从研制成功并投向市场后,会经历产生、发展、成熟和衰退的一个产品生命周期,然而这种历程的顺利完成需要企业从开始即正确。时有耳闻的汽车召回事件可以说明并非所有的产品都能成功跨越产品市场导入期的"夭折"厄运,企业应该树立顾客需求导向、顾客价值最大化和全面质量管理的理念,运用合适的营销手段和策略来成功跨越这种导入期陷阱。 相似文献
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电子商务环境下企业业务流程重组的探讨 总被引:1,自引:0,他引:1
随着电子商务的发展,商品的多样化、商品个性化越来越突出,产品生命周期缩短,更新换代加快,大批量生产方式已经无法满足复杂多变的市场需求,基于传统的专业化分工的企业越来越难以适应以“顾客、竞争、变化”为特征的市场环境。企业业务流程重组作为一种适应于现实需求的管理思想应运而生,并且在很多企业的实践中,取得了卓著的成效。 相似文献
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企业的生存和发展与服务对象(顾客)的存在是分不开的.当今的市场环境是绝大多数行业已是买方市场。市场竞争就是顾客的竞争.而顾客与企业间的联系是靠企业提供的产品和服务满足顾客需求来维系的。最能有效地满足顾客需求的企业才能够生存和发展.掌握和了解顾客的需求是满足顾客的前提.只有掌握和了解顾客对提供的产品服务的满意情况.才能够充分地正视自己。 相似文献