提升我国稀土贸易议价能力的系统思考

提升我国大宗商品贸易议价能力,应当选择稀土资源为突破口,采取"多管齐下、六路突破"策略。本文提出的具体建议是:调整稀土产业结构;加快稀土产业企业兼并的步伐;征收稀土开采环境污染税;立足长远建立稀土战略储备体系;建立有效的稀土价格发现机制;建立完善有效的监管体系。只有"多管齐下、六路突破"才能实现目标,争取提升与出口贸易份额所对应的议价能力。     

"呵护"你的授权伙伴

在中国动漫企业做了十几年的迪士尼梦里，衍生品授权或许是最为诱人的一个片断，尤其在国内动画播出版权费用普遍偏低的现状之下，衍生品授权更成为动漫内容制造商们收回成本的唯一出路。然而，国产动漫形象市场影响力的不足，使得内容制作商在与被授权商谈判时议价能力薄弱，为了保证早日收回成本，不少内容制作商不得不采取以量取胜的方式。     

中国进口企业的"自选择"效应及其动因探究

本文拓展了 Antras等(2017)的理论框架,证明进口企业"自选择"效应的理论存在性和内在原因,并结合中国微观企业数据对相关立论进行检验.研究发现:(1)选择进口的企业前期普遍具有较高的生产率水平,即进口企业"自选择"效应存在;(2)进口市场的进入成本下降会导致企业选择进入进口市场的生产率"阈值"下降,降低进入进口市场企业的整体生产率水平;(3)高生产率进口企业具有更强的"低价选择"能力和"风险规避"动机,一方面企业为了获得低价的中间品进口,需要较强的供应链议价能力,另一方面为规避国际供应链等风险,企业倾向于在不同国家进口同种商品,也需要付出更多的开拓新市场和寻找新合作伙伴国的成本,以上两方面是造成高生产率企业选择进口的重要原因.     

粮食议价经营不能贻误战机

<正> 粮食议价经营是国营粮食商业的重要组成部分。其性质是属于市场经济的范畴。搞好这项工作对支持粮食生产,调节供应,平抑市场粮价,减轻平价粮食商业的压力起着重要的作用。 然而,市场经济是受价值规律支配的。按照价值规律的要求,市场商品的价格应与其价值相等。随着市场供求关系的变化,商品的价格在其价值的上下波动。市场上某种商品出现供不应求时,其价格高于价值,卖方市场占上风;若出现供过于求时,     

基于定价机制的我国铁矿石议价能力研究

中国作为铁矿石消费和进口第一大国,却享受不到最大需求国应有的待遇,国际铁矿石价格谈判连年败北,铁矿石价格不断攀升,对国内铁矿石市场、钢铁及下游产业造成直接冲击,产生了重大的经济损失。因此,如何提高铁矿石议价能力问题已引起了国内外专家学者的普遍关注。     

协商议价法在目标利润考核管理中的应用

目标利润考核是企业绩效考核中最为重要的组成部分。随着现代化企业管理理论知识的普及和实践,现代化企业管理者比以往任何时候都更加重视使用绩效考核手段,来寻找利润的差异化并加以持续改进、提升。而如何制定科学的目标利润指标则是企业管理者较为头疼的事情,尤其对于一些新兴的服务行业和包含创新型业务形态的企业,传统的确定目标利润的方法,如量本利分析法、相关比率法、简单利润增长比例测算法、标杆瞄准法都难以适用。笔者从实践中摸索出一种新的方法:协商议价法,取得了不错的效果,现加以介绍,供研究、探讨。     

武器装备采购招标工作研究

武器装备因其特殊的商品属性,对质量、工艺、性能等方面的要求更加严谨,相当长一段时期内仅由相关企业承担研制生产任务。随着社会主义市场经济改革的深入推进以及民用企业参与武器装备项目的深入开展,相关单位采用招标方式进行武器装备采购逐渐成为发展主流。文章通过对武器装备采购价格、定价原则以及议价机制的研究,提出报审价操作实务中的有关注意事项,以期投标方和招标代理方能够加深对武器装备采购工作的认识,帮助提升招标采购报审价工作质量,促进行业健康发展。     

供应商与制造商间的议价博弈分析

本文以供应商与制造商间的合作关系为研究对象,利用轮流出价的议价博弈模型,分析了供应商与制造商间在谈判中的议价策略,为供应商和制造商在报价竞争中提供可操作的决策支持,确保供应商和制造商双方的利益,从而形成巩固的合作伙伴关系.     

电子商务在线议价决策研究

目前电子商务极大地方便了现代人的生活,可现有的电子商务中商品价格的确定权都是掌握在商家手中,对于买方来说多数只能被动的接受,相对于现实的商务活动来说买方缺乏主动性。基于这样的背景,提出一种基于多Agent技术的电子商务价格谈判决策方案。     

汇率传导机制下我国进出口议价能力的市场异质性研究

通过研究双边汇率变动对贸易价格的传导程度,分析了我国进出口议价能力的市场异质性.研究结果表明我国进口、出口议价能力均具有市场差异,对发展中国家的进出口议价能力一般要高于对相对发达国家和地区的进出口议价能力;对主要能源、矿产品输出国的进口具有刚性,进口议价能力不佳.分析表明,进出口议价能力的市场异质性主要源于不同市场上产品需求弹性的差异,反映了贸易双方的进出口结构状况.     

利率的动态议价过程新模型:一种新的利率决定理论

价格决定问题的研究在经济学研究中起核心作用,理论界对此问题的分析基本上在供给需求模式框架下进行,这一般来讲是合理的。但我们从分析供给需求框架的前提(消费者与生产者的二分法与两者身份的确定性)和资本作为产品本身具有的特性(三位一体性和可逆转性)入手,对继续用供给需求框架来分析利率的决定提出怀疑,并在此基础上建立起我们的利率动态议价过程新模型。在文章的最后对新模型作了几点说明。     

采购议价能力影响因素探讨

随着全球化趋势的日益拓展,"做自己最擅长的事"已成为企业共识,企业中一些不擅长的业务就被剥离外包。也因此,企业从市场上的采购比例及总量都在大幅提升。采购开始成为企业盈利的主要影响因素,而采购议价能力又是采购中获取利益的关键因素。基于这种认识,本文对采购议价能力的多种影响因素进行了分析。     

我国稀土国际贸易议价能力制约因素的系统思考

我国对稀土拥有绝对的资源优势,但是在国际贸易中一直以来未能拥有与之匹配的稀土贸易议价能力。提升我国稀土贸易议价能力,找准制约因素是关键。其主要是我国出口的稀土初级产品附加值较低,稀土产业集中度较低,稀土供过于求,与稀土贸易相适应的金融市场发展滞后,稀土监管制度漏洞等因素大大削弱了我国稀土议价能力,制约了稀土国际贸易议价能力的获取。     

试论生育率、议价能力与女性劳动参与的关系

国际上的许多实证研究都发现女性生育子女的数量与其劳动力供给是负相关的,然而从统计数据看,我国女性的劳动参与率与生育率呈现正相关关系。目前,我国理论界尚未给出为何会员呈现正相关关系的合理解释。本文的研究表明,在计划经济占主导地位的时期,我国女性生育率与女性劳动参与率的正相关关系是由制度原因造成的,而在目前我国的市场经济初步形成条件下,正相关关系主要是由女性的议价能力提高造成的。     

所有制性质对中国企业议价能力的影响

Schelling-Muthoo讨价还价思想认为,谈判中让步的成本越小,获得的谈判收益越少。我国部分企业由于存在预算软约束、损失转嫁、多重委托代理等问题,弱化了据理力争的激励,因而在谈判中容易过度让步。本文运用正向求解方法证明了Schelling-Muthoo谈判解,并用自己发展出来的四象限作图方法展示了这一结果。进而运用1999-2007年中国150多万家企业的微观数据进行实证检验,结果发现国有企业和集体企业的中间投入品购买成本显著高于民营企业,表明国有企业和集体企业讨价还价能力较低,因而中国只有继续推进市场化改革,才能对内优化资源配置、对外捍卫国际合作利益。     

谁在影响二手房的交易价格——来自北京市的经验证据

在我国部分重点城市逐渐步入“存量房时代”的背景下,由房产中介主导的二手房交易秩序混乱已成为一个不可忽视的重要问题.本文基于北京二手房交易的微观数据,采用双边随机前沿模型测算了买卖双方在通过委托房产中介进行交易时各方的信息不对称程度,并试图分析这种不对称信息对住房成交价格的影响.研究发现:(1)从全样本角度来看,平均而言,卖方至少将以低于市场公正基准价格的1.58％出售自有住房,买方至少将以高于市场公正基准价格的1.22％～8.36％购买住房;(2)在考虑中介佣金的情况下,对于普通住房而言,买方最终支付价格至少高于市场基准价格的0.38％～1.07％;对于非普通住房而言,买方最终支付价格至少高于市场基准价格的0.40％～1.09％.由此可知,作为委托方的买卖双方均在房产中介主导下的交易中被迫接受不平等的议价地位,而代理人房产中介是除政府以外的唯一获益者.本文研究认为,政府应着力于改善二手房市场上这种由房产中介主导的信息不对称局面;买卖双方需注重委托代理关系下激励与约束机制的契约设计.     

网络营销中一种基于博弈模型的智能议价策略

现代网络技术的发展 ,使网络营销即将取代传统的营销方式。本文提出了网络营销中一种基于博弈模型的议价策略。这一策略从博弈论中获得启发 ,根据威胁点、谈判力、谈判破裂担心程度 ,计算出最大效益的谈判解 ,然后得出最佳价格 ,自动进行价格调整。这一模式可使价格具有灵活性和多样性 ,成为可根据季节、供需情况及时进行自动调整的一种创新的价格。