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<正> 在现代营销策略的制定过程中,以往通常只注重利用购买者各类变数的差异性对市场进行细分,这样企业就在对外部市场的研究过程中,忽视了对企业自身特性,特别是企业核心竞争力的分析研究,失去了利用企业核心竞争力在市场上示意和保持竞争优势的机会。企业将自身的核心竞争力作为变数进行市场细分,可以在所确定的目标市场中利用企业的核心竞争力为购买者提供新的,竞争对手所不能模仿的产品和服务,从而引导消费,进而培养新的需求,创造新的顾客群体和企业拥有绝对竞争优势的目标市场。 相似文献
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清华 《现代营销(创富信息版)》2011,(1)
面对有着不同需求和欲望的消费者,任何企业的产品都不可能满足该市场上全部顾客的所有需求。企业只能根据自身的优势条件,从事某方面的生产、营销活动,选择适合自己经营的目标市场,以满足一部分消费者的相关需求。因此,企业必须重视市场细分与目标市场的选择。 相似文献
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随着世界经济全球化的不断加深和贸易自由化的持续发展,特别是我国加入世界贸易组织以来,我国企业所面临的国际国内市场竞争日益激烈,企业要想在激烈的市场竞争当中获得主动权、长久地保持不败的地位,而能否找准目标市场是决定其能否在市场竞争中获得成功的一个关键性因素。而从企业细分市场及选择目标市场实际情况看,还存在着一些不容忽视的矛盾和问题。因此,加强对该问题的研究具有十分重要的历史和现实意义。本文简要介绍了市场细分的基本原理,论述了市场细分的重要意义,阐述了企业目标市场及其选择的相关问题,研究分析了企业细分市场与选择目标市场的现状与对策。 相似文献
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市场细分在企业营销活动中是一个重要的工具,是企业进行目标市场选择和市场定位的前提和基础.本文通过分析市场细分对企业经营战略选择的重要影响,指出了通过市场细分能帮助企业寻找市场机会,把握企业发展方向,制定符合企业发展实际需要的营销战略和策略,实现企业经营目标. 相似文献
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梅玉 《中国商界:上半月》2011,(11):295-295
随着高等教育大众化的不断推进和职业教育规模的日益壮大,地方职业院校面临着白热化的竞争。如何像商品企业那样开展有效的市场营销,已成为多数职业院校急需的问题。本文以贵州省非省会城市职业院校为例,运用STP分析法,从细分学校生源市场、选择目标市场、市场定位等方面进行分析,试图通过对这些学校的营销战略分析为欠发达地区欠发达地区职业院校寻找一条适合自己发展的道路,推进区域职业教育的发展。 相似文献
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城市营销的市场策略探讨 总被引:7,自引:0,他引:7
在城市竞争日益激烈的今天 ,城市营销的重要性愈发凸显。城市营销的市场策略有利于合理利用城市资源、发现市场机会、提高城市效益。通过城市营销的市场细分 ,可以将城市营销市场细分为不同的子市场。在此基础上 ,对各子市场进行评估 ,进而选出适合城市发展的目标市场作为城市经营的主要对象 ,并在目标市场中对城市进行市场定位 ,树立城市形象 ,提高城市竞争力。 相似文献
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发展我国零售业的对策研究 总被引:1,自引:0,他引:1
我国零售企业竞争激烈 ,步履艰难 ,同时面临着外资零售企业进军中国市场的巨大压力。要想突出重围 ,发展自己 ,企业必须以消费者消费方式为特征细分市场 ,按单纯性购物群体和休闲性购物群体的不同需求 ,建立大众型商场、超市或连锁店 ,走自己的发展之路。 相似文献
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市场营销观的内涵和实质,在于确立以什么为中心思想来指导企业各类人员开展生产经营活动,确立自己的经营行为。在进行市场研究,尤其是细分市场之后,要选择和确定企业的目标市场,要在选择的若干个目标市场中确定重点市场,在保证重点市场需要的条件下,兼顾一般市场的需要。 相似文献
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合理定位--中国商业银行跨国业务客户市场分析 总被引:1,自引:0,他引:1
客户、产品和地域,是银行业务开发中的基本内容。其中客户目标市场的定位、开发和发展又是制定其他业务战略的前提条件。银行从事本国业务,需要对其目标市场作出定位和细分,同理,在从事跨国业务时,也必须首先确定自己的服务对象和市场机会,对目标市场作出合理定位和细分。由于跨国业务涉及的客户市场更加特殊、复杂,这一定位过程对银行跨国业务的成败也更加关键,难度 相似文献
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任何一个企业,无论其能力多大,都无法全面满足不同市场服务需求,都不可能对所有的服务购买者提供有效的服务。因此,每个企业在实施其服务营销战略时都需要把其服务市场或对象进行细分,在市场细分的基础上选定自己服务的目标市场,有针对性地开展营销组合策略,才能取得良好的营销效益。金字火腿就是这样。火腿是一种在世界范围内流行很广的肉制品。金字火腿是我国为数不多的具有世界知名度的传统食品品牌之一。受益于国民经济以及酒店餐饮、商超连锁的快速发展,金字火腿的市场容量目前已达到300万只左右,但相比于巨大的国内肉制品消费市场,金字火腿的市场容量还未达到饱和。 相似文献
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随着竞争机制在电信市场的引入,激烈的竞争环境使电信运营商认识到忠实的客户才是企业生存和发展的根本,而在市场细分基础上的目标市场选择和市场定位将是电信运营商最有效的竞争策略。通过理论分析和翔实的案例研究,详细地阐释了电信市场细分的基本原理、方法程序以及具体应用,对电信市场的发展和电信企业的经营管理具有一定的指导意义。 相似文献
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目标市场营销又称STP营销或STP三部曲,STP即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(Positioning).STP是整个营销建设的基础,通过市场细分选择目标客户,进而以此为根据确定目标市场,最后进行市场定位. 相似文献
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目标市场的选择是制定营销策略、开拓营销渠道的基础和前提。为有效制定营销策略,实现营销目标,中国航海博物馆必须准确选择目标市场。本文通过对博物馆的客流数据分析,细分博物馆市场,在评价各细分市场并预测其发展趋势后,初步选择出中国航海博物馆的目标市场。 相似文献