中小型3PLs企业销售人员绩效考核指标体系研究

结合西安高新区一家具体3PLs企业T公司实际工作,在对我国中小3PLs企业销售人员绩效考核指标体系存在的问题和原因以及3PLs销售模式特征及其销售管理针对性要求分析的基础上,为T公司制定了销售人员绩效考核方案,该方案具有较强的针对性和操作性,对同类企业具有较强的借鉴意义。     

某集团销售人员绩效考核研究

本文运用文献调查的研究方法对国内外销售人员绩效考核的研究现状进行总结,在此基础上运用社会实践调查法、个案法以及层次分析法等研究方法在对凤都集团销售人员调查研究,并对凤都集团销售人员特性进行分析,同时结合凤都集团的绩效考核现状,探讨如何构建出一套适合凤都集团销售人员的绩效考核方案。     

L公司基于销售人员薪酬模式的绩效考核调整

薪酬激励模式直接影响销售人员的工作绩效,科学、合理的薪酬模式与绩效成正相关。企业基于销售人员薪酬模式的绩效考核制度能够真正做到从上至下充分重视绩效考核、全员参与、有效沟通,帮助销售人员取得更好的销售业绩。     

绩效考核结果在X集团销售人员管理中的应用

山东X集团是一家民营企业，其原有的绩效管理体系已不适应企业发展的要求，严重影响了销售人员的积极性、主动性和创造性，制约着集团的进一步发展。将绩效考核的结果应用到销售人员的日常管理中，可有效地解决在销售人员管理中存在的问题，促进企业发展。     

欧洲三国企业人员的绩效考核

绩效考核和评估是人力资源管理和开发的重要环节。在笔者赴瑞士、英国、法国学习、考察期间,强烈感到,三国企业普遍把绩效考核作为达成企业目标的重要手段,摆在非常突出的位置。 考核主体 三国公司在考核主体方面做法一致,采用谁聘任、谁考核的方式,即由董事会考核总经理,总经理考核副总经理,依次     

企业销售人员绩效考核浅谈

由于散布面广、开放性强、流动性大,销售人力资源管理一直是销售管理的重点,是企业管理的难点。相当数量的本土企业在这方面长期处于混乱、无序、管理、粗放的状态,对企业、管理者和销售员本身都带来成长与利益的双重伤害。本文从我国企业销售人力资源管理的特点入手,从销售人才需求和发展的管理策略角度探讨了销售员绩效考核的创新特点和销售员绩效考核的激励机制特点,从而使企业和员工实现共同可持续发展的目标。     

企业销售人员绩效考核浅谈

由于散布面广、开放性强、流动性大,销售人力资源管理一直是销售管理的重点,是企业管理的难点。相当数量的本土企业在这方面长期处于混乱、无序、管理、粗放的状态,对企业、管理者和销售员本身都带来成长与利益的双重伤害。本文从我国企业销售人力资源管理的特点入手,从销售人才需求和发展的管理策略角度探讨了销售员绩效考核的创新特点和销售员绩效考核的激励机制特点,从而使企业和员工实现共同可持续发展的目标。     

房地产销售人员绩效考核指标和方法研究

本文在简述房地产销售中存在的问题后,结合房地产销售的特点和销售管理实践,运用AHP法对房地产销售人员绩效考核指标体系和考核方法进行研究,力求真实、全面和客观的评价销售人员对企业做出的综合贡献,从根本上解决房地产销售中存在的问题,使房地产销售团队的工作效率得到本质的提升。     

液晶显示产业销售岗位人员绩效考核改进初探

对于以薄膜晶体管显示(TFT-LCD)产品为主的液晶显示产业来说,销售岗位人员掌握着公司重要的客户资源。目前,销售岗位人员绩效考核存在"三个一个样"的问题。为了解决"三个一个样"的问题,实现"三个满销",形成快速流动、快速转化流程,让销售岗位人员有目标、有考核、有责任、有权限、有压力、有回报,根据公司经营现状,通过调研分析和财务分析,改进与完善销售岗位绩效考核方案,初步探索构建切实可行的考核激励机制。     

关于企业人员绩效考核的几点分析

员工工作绩效是那些经过考评的工作行为、表现及结果。煤矿企业绩效就是任务在数量、质量及效率等方面完成的情况;对员工是上级和同事对自己工作状况的评价。本文主要阐述了企业人员绩效考评的要求、内容和方式,绩效评估的标准和绩效考评的方法等问题。     

基于边际贡献的动漫企业销售绩效考核设想

如何来对营销的产品的种类多而又能力差别较大的动漫企业进行有效的考核,然后根据这些考核做出有关的业绩评价,对于企业人力资源的考核部分是一份相当大的工程,也是一项很大的挑战,本文主要通过介绍边际贡献的这一销售绩效的考核方法来提供～点小小的建议.     

评篇 销售绩效考核必须实现多元

销售的考核最好做,也最不好做。怎样动态地调整考核工具?一套考核标准能走遍天下吗?说到考核,它在人力资源管理的四大机制里担任什么角色?人力资源管理的四大机制,包括约束机制、拉力牵引力机制、激励机制和压力机制。显然,包括绩效考核在内的绩效管理在其中     

新产品、新市场和新销售人员薪酬设计

在新产品推广时，会遇到推销人员的薪酬如何设计的问题。同样，企业在新的市场推广已有产品和聘用新的销售人员时，也会遇到这个问题。这时，销售情况存在不确定性，所以在成熟产品销售、旧有市场销售以及老销售人员中采用的基本工资加提成或是单纯提成的薪酬设计方法不再适用了。     

啤酒类企业销售人员绩效管理探讨

当前我国的社会正在面临着巨大的变革,企业所处的市场经济环境变化速度非常的快,所以导致企业在市场上的竞争日渐加剧。我国的啤酒行业从九十年代开始,到如今产量已经居于全世界第一位,所以我国的啤酒市场异常的活跃。因此,啤酒企业要想使自身在市场竞争中占据稳固的地位,不仅需要从营销、产品质量方面入手,同时,员工的人力资源在其中也具有十分重要的作用。啤酒企业需要将销售人员的潜能充分的激发出来,使其产出可以与企业的战略目标达成一致,从而促进企业的发展。而绩效管理就是一个十分有效的工具,能够充分的开发企业的人力资源。本文以成都青岛啤酒西南营销公司垫江分公司为例,对于该企业的销售人员的绩效管理进行分析和探讨。     

ANP在高新技术企业研发人员绩效考核中的运用

本文先介绍了层次网络分析法(ANP)的基本理论与应用方法,然后建立了高新技术企业研发人员绩效考核模型,利用超级决策(SD)软件计算出各评价因素的权重,为高新技术企业研发人员的绩效考核提供参考。     

知识型企业研发人员绩效考核的问题及对策

在知识经济时代,知识型企业日益成为人们关注的焦点,而拥有较高人力资本存量的研发人员在知识型企业中具有举足轻重的地位。研发人员发散性强、富有挑战精神和不确定性高的个人及工作特质,使企业在管理、激励,尤其是绩效考核方面面临一些新的问题。本文在分析研发人员绩效考核在考核指标和考核结果应用等方面所存在问题的基础上,提出应通过完善考核指标和考核功能再定位等,来改善和提高研发人员的绩效考核。     

ANP在高新技术企业研发人员绩效考核中的运用

本文先介绍了层次网络分析法（ANP）的基本理论与应用方法，然后建立了高新技术企业研发人员绩效考核模型，利用超级决策（SD）软件计算出各评价因素的权重，为高新技术企业研发人员的绩效考核提供参考。     

软件开发人员绩效考核问题探析

文章提出利用绩效考核对软件人员进行职业生涯规划,帮助员工成长,对企业健康、可持续的发展有一定意义。