关于农行组织存款策略的探讨

关于农行组织存款策略的探讨莫培彦，覃旭忠随着专业银行向商业银行的转轨，金融业的存款竞争日趋激烈。由于历史和客观的原因，农行在城区的网点设置明显不如其它专业行，组织存款工作难度增加，形势严峻。在此背景下，农行只有转换策略，把资金组织工作的重点转移到储蓄...     

创新：加快城区农行业务发展的根本途径

近年来，农行在加快城市业务发展上取得了一定的成绩，但与其它行相比，仍有差距。据对某市2000年底金融机构存款情况调查统计，该市四大银行各项存款余额101亿元，其中城市地区74．6个亿，占存款总额73．86％，而我农行存款余额11个亿，占该市农行存款余额46．7％，低于该市27．1个百分点；从增量看：该市各行净增存款18个亿，城市地区净增12．8个亿，占69．8％，而城区农行存款净增1．66个亿，占农行存款净增总额46．8％，低于该市23个百分点。     

拓展农行城区行业务的问题研究--以农行河池分行营业部为例

农行城区行地处某一个地区政治、经济、文化和金融活动的中心 ,那里是商业银行同业竞争的战略要地 ,农行城区行如何在同业激烈竞争中有持较大作为是一个亟待认真研究的重要课题。本文结合河池分行的实际对这一课题进行粗浅探索。一、城区行业务发展的优势与劣势城区行业务发展的优势与劣势应从本系统同级行比较和与本地区同级商业银行比较两个层次进行分析。(一 )农行城区行在本系统同级行业务发展中的优势。以农行河池分行营业部为例 ,从存款看 ,2 0 0 0年末该营业部各项存款余额占全地区农行各项存款余额的 2 9. 3 4 % ,而其增长数则占三…     

立足县城 整体推进 全面拓展——对县级农行开拓城区业务的思考

一、县级农行城区业务发展现状及存在问题近几年来,县级农行在转换内部经营机制中,经营思路和经营战略进行了大的调整,由以往的固守农村阵地向城镇扩展,扩大和完善了农行在城镇的业务经营,城区业务从无到有,经营领域逐步渗透,业务空间不断扩大,经营活力不断增强,初步形成了以城区业务为龙头、以农村业务为主体的县级农行经营格局。以南漳县农行为例,城区营业机构和储蓄机构,分别占全县农行机构总数的34.4%和48.5%,城区人数占全行总人数的25%,拥有存款余额9879万元,贷款     

岳西县农行设立大堂经理 提升服务层次

大堂经理在发达地区不是什么奇事，在贫困山区却是一件新鲜事。今年，岳西县农行率先在城区较大的网点实行大堂经理制，为客户提供层次的服务，促进了存款增长。截止8月未，各项存款净增7100万元，比去年全年增长数多2847万元。     

对拓展农行城区存款业务的探讨

城区是政治、经济、化、商贸、金融活动的中心，具有幅射、牵引、示范、集聚、连接等功能，经济活动十分活跃，是商业银行的必争之地。农业银行要在激烈的同业竞争中站稳脚跟，达到“增加总量，优化结构，扩大市场份额”的经营战略的总要求，必须不断克服自身的不利因素，开辟新领域，不断拓展城区存款业务。本拟对拓展农行城区存款业务作一些探讨。     

发挥优势抓旺季 巩固阵地抓存款

1996年,我们襄樊市农行在大力发展城区存款业务的同时,紧紧围绕省分行提出的"两代两定、三挂钩"的办法,运用自身优势,探索揽存手段,大打旺季组织农村存款的整体攻坚战,牢固占领了农村阵地,促进了全市农行存款的稳步增长。年末,全市农行各项存款余额达到380001万元,比年初净增97799万元,其中:农村行各项存款余额达到193825万元,占全市余额的51%,比年初净增5769万元,占全辖净增量的59.1%,其中:夏秋两季净增额达到41500万元,回笼率达31.9%。由于抓住了旺季回笼,从而推动了全市农行存款工作的快速发展。     

城区农行商业化后组织存款策略

国有专业银行向商业银行转变,是建立适应社会主义市场经济的金融体制改革目标的中心课题。农业银行面临着向商业银行转变的问题,鉴于存款作为银行筹资的主要方式在农行业务中主导地位,制定正确的组织存款策略,从组织存款业务的发展的角度来考虑推动整个农业银行体制转化,迫在眉睫。现就城区农行实行商业化组织存款策略问题谈几点看法。     

六安市农行召开资产风险管理工作例会

六安市农行皖西路支行辖金安区、裕安区、城区范围内的14个营业机构，除支行营业部地处城区，其余13个营业机构均在农村。截止7月31日，各项存款达109881万元．比年初增24841万元，同比多增8424万元．实现了又一次飞跃。     

县农行可持续发展的三个基本问题——对贵州部分县农行的调查与思考

县农行(不包括城区县级支行)作为农行的重要组成部分,一直是农行改革发展的重要基础.据统计,2006年底,农行60%的网点、51%的员工和42%的存款分布在县域,县域贷款和城市行管理的涉农贷款占全部贷款的55%.从贵州分行看,县农行机构占比为68.93%,在职员工占比为48.24%;同时,县农行贡献了40.09%的贷款,43.69%的存款,38.31%的中间业务收入.     

界首市农行：存款再创新高 又添一家亿元所

界首市农行认真贯彻省、市分行年初工作会议精神，努力做大做强负债业务，存款工作再传捷报。截至6月30日，该行各项存款增长14342万元，与上年同比多增3045万元，再创历史同期最好水平。该行开源分理处各项存款增长1969万元，余额达到10244万元，成为该行继支行营业部和泉阳营业所之后第三家、城区第二家存款总量超过亿元的营业网点。     

浅议县级农行城区储蓄同城联机网络的实现

浅议县级农行城区储蓄同城联机网络的实现农业银行四川江油市支行马安全储蓄同城联机网络即通常所说的电脑储蓄通存通兑，在县级支行的推广应用较晚、覆盖面积小，这势必成为农行在竞争中的劣势。电脑储蓄是在竞争中组织存款的重要手段，电脑联网是电脑储蓄最有效的应用。...     

健全营销体系 抓大不放小 加快拓展机构客户营销的思考

目前，都匀市城区农行网点的各项存款、储蓄存款总量及增量均低于建行和中行，业务发展较缓慢，后劲不足，值得我们深思。要从根本上解决当前制约都匀城区网点机构业务发展的“瓶颈”，就要找出业务经营中存在的问题，采取切实有效的策略，改变当前同业竞争中可能被边缘化的被动局面。     

发挥自身优势 巩固农村阵地

宜昌市分行在实施"大城区"存款战略,大力拓展城区存款业务的同时,注重研究新形势下农村存款工作的变化和特点,充分发挥农行自身优势,积极探索新的揽存手段,较好地稳住了农村阵地,农村存款保持了稳步增长的势头。1995年,全市80个乡镇营业所(不含城关地区)净增存款2.3亿元,余额达到8.9亿元,分别占全市乡镇地区金融     

农业银行存款发展战略研究

农业银行商业化转轨成功与否,一个核心的问题是:必须建立一个与资产运用相适应的既包括总量增长,又包括结构改善的存款负债体系,但是,从农业银行现行存款战略看,战略实施中的力点定位、实务操作及实施力度的准确把握上均存在问题,这使农行存款实际上陷入了一种后续增长乏力,成本居高难下的困境。因此,本文拟从经济与金融的相关角度,试图切入上述问题的较深层次进行剖析,并从城区和农村两大区域上,对农行存款发展战略进行相应的修正和再定位,从而使存款在总量与结构发展目标上均与农行商业化经营的总体要求相吻合。     

"差"网点做出好业绩——农行赫章支行城关分理处完成全年储蓄存款计划

农行赫章支行城关分理处因地处城区边缘,历年来各项存款存量、增量在城区网点中都排末位,所以网点在不到10年的时间里曾两次搬迁,5次更换负责人,直到2006年底,各项存款余额仍然只有4774万元,和其它网点的差距越拉越大,被认为是支行最"差"的网点.     

调整客户结构 提升经营层次：枞阳县农行存款突破10亿元大关

枞阳县农行通过积极调整客户结构，推行扁平化管理，存款实现高速增长，至7月朱，各项存款余额达到100201万元，较年初净增20347万元，成为安庆市农行系统第一个存款超10亿元的支行，存款存量和增量遥遥领先，占安庆市农行系统存款总量的五分之一。新增法人客户12个，亿元所达到三个，分别为钱桥营     

农行实施信贷定位的基本策略

农行实施信贷定位的基本策略贺迎平一、基础定位：扩大存贷总量，减轻包袱，增强后劲。首先农行要创造一个增势强劲的存款增长局面。促使存款大幅度增长，存款总量在同业竞争中农行应占主要份额，这既是农行今后生存和发展的基础，也是支持农业规模化经营和调整信贷定位的...     

太和县农行征求员工意见 加强城区网点规范化建设

为提高城区存款市场份额占有率，进一步扩大农业银行在县域的品牌形象，目前，太和县农行召集城区网点主任、坐班主任以及前后台柜员分别进行座谈。通过座谈，征求到了在服务、营销、内部管理等方面的多条意见。针对意见，该行党委召开专门会议，研究了对策。一是要求城区各所要加强内部管理，周六、日要有带班主任值班，应付突发事件；二是对外窗口少的网点，在支行现有能力不能解决的情况下，应安排全体柜员全天上班；     

城区行如何全面提升区域竞争能力——以农业银行苏州姑苏支行为例

农业银行苏州分行作为苏州银行业的标杆银行,截至2010年12月末,存款总额、贷款总额、实现中间业务收入、国际结算业务量等各项指标均遥遥领先于其他商业银行。但苏州农行城区行的发展相比县级支行,无论是在速度还是规模上均显落后,与苏州农行的优势地位不相称。如何加快城区行的发展,是当前需要解决的问题。