从营销角度审视券商经纪业务的发展

随着《证券法》的实施，我国证券市场的各项业务已进入了一个法制化、规范化的新阶段。其中证券经纪业务占有重要地位，是郑商利润的主要来源，如何提高券商在经纪业务上的竞争力，应该从科学的营销角度出发，对经纪业务中的营销问题进行全面、系统的思考。     

对我国证券经纪人制度建设的思考

随着浮动佣金制的出台，证券经纪业务的利润大幅下降，这都促使各地券商进行经纪业务的创新，其中最有效的手段便是建立现代意义上的证券经纪人制度。我国证券经纪人目前主要存在职业经纪、独立经纪、工作室三种方式，但同时需要解决的问题是：明确证券经纪人的法律地位，建立证券经纪人的资格认定制度和监督管理制度，以及有关证券经纪人的管理规范。     

关系营销与证券经纪业务发展

一、证券经纪业务与关系营销的概述 证券经纪业务是指证券经纪人凭借其广泛分布的营业网点、人才、信息和专业技术等方面的优势,以中间人的身份在证券流通市场(也就是我们通常所说的"二级市场")促成证券买卖双方达成交易并据以收取手续费的中介(或代理)业务.证券经纪业务是券商的基础业务,在券商的众多业务之中证券经纪业务起着举足轻重的作用,十多年以来券商利润的主要来源也是经纪业务,但是我国证券市场还处于发展初期,证券经纪业务的暴利引发了激烈的竞争.这种竞争一方面加快了这一新兴产业的发展,同时也带来了券商发展的不确定性,甚至生存危机.     

我国证券经纪业务发展探讨

我国证券市场的发展引起证券经纪业务发展模式的变化.为适应这一变化,需要借鉴国外证券经纪业务发展历程,分析佣金制度放开前我国证券经纪业务的特点以及我国证券经纪业务发展面临的问题,指出我国证券经纪业务的发展必须建立以客户关系管理为基础的经纪业务管理体制.     

股市波动对证券公司业绩影响研究——基于2009-2012年数据的实证分析

通过选取8家不同地城,不同规模的已上市的证券公司为样本,采取2009-2012年的数据,通过Stata12、Excel软件运用多元及一元经典回归方法,实证研究结果显示,股市波动对证券公司业绩的影响十分显著,上证指数涨幅和成交金额对证券公司总资产增长率、自营和经纪业务利润和经纪业务毛利率都有显著的正向影响,而上证指数振幅则对证券公司业绩有一定程度的负面影响.     

证券经纪业务的现状分析及发展趋势

多年来我国基于国情及证券发展初级阶段采取管理简单、低成本的传统的“牧羊式”经纪业务模式，但营运成本过高，盈利能力较差。随着世界经济的快速发展和国内外的激烈竞争，我国证券经纪业务面临着越来越多的风险，今后证券经纪业务的发展趋势在经营方式上将呈多元化形式并走向现代营销时代，以及更加专业化和制度化等。     

我国证券经纪业务的发展和管理

我国证券经纪业务经历证券市场初创阶段、证券市场发展阶段和证券市场竞争日益激烈阶段的发展逐步得到了完善与规范。推行证券营销和证券经纪人制度以及从业务经营理念、业务经纪业务等方面加强对证券经纪业务的管理能促进证券经济业务的规范和发展。     

关于证券公司发展经纪业务的思考

经纪业务是我国证券公司的主要业务，但随着佣金的下调和外资金融机构的进入，券商的经营环境开始恶化。为此，长期以来券商经纪业务的粗放式经营必须转型，其发展方向是，开展网上交易，实行连锁化经营，推行经纪人制度。提高以信息、咨询服务为主要内容的服务水准，强化市场营销观念。同时，要加强与银行、保险等金融机构的合作。     

上市证券公司经纪业务效率的实证分析

基于2010年～2011年数据,运用DEA方法对我国上市证券公司经纪业务的效率进行了分析。研究结果表明:静态来看,生产效率整体水平较高,但经纪业务"跑马圈地"式的扩张削弱了其规模效率,业务增长模式需要转变;生产效率、纯技术效率差异大表明经纪业务比较优势将在上市证券公司之间显现,差异化发展战略有了现实意义。动态来看,在2010年～2011年间,上市证券公司经纪业务全要素生产率呈现出全面削弱的态势,这可归因于技术变化与生产效率这两个因素的全面弱化,而技术变化因素的弱化更为明显;从动态效率均值分解的象限图来看,海通、长江、西南证券动态效率具有相对优势。在此基础上,从差异化竞争、业务创新以及经营管理等方面为经纪业务的经营改进提出了建议。     

上市证券公司经纪业务效率的实证分析

基于2010年～2011年数据,运用DEA方法对我国上市证券公司经纪业务的效率进行了分析.研究结果表明:静态来看,生产效率整体水平较高,但经纪业务“跑马圈地”式的扩张削弱了其规模效率,业务增长模式需要转变;生产效率、纯技术效率差异大表明经纪业务比较优势将在上市证券公司之间显现,差异化发展战略有了现实意义.动态来看,在2010年～2011年间,上市证券公司经纪业务全要素生产率呈现出全面削弱的态势,这可归因于技术变化与生产效率这两个因素的全面弱化,而技术变化因素的弱化更为明显;从动态效率均值分解的象限图来看,海通、长江、西南证券动态效率具有相对优势.在此基础上,从差异化竞争、业务创新以及经营管理等方面为经纪业务的经营改进提出了建议.     

创业板市场需要什么样的券商?

人力资源是券商在创业板市场发展的源泉，证券公司可通过建立客户资源数据库而增强竞争优势，做大做强投行业务、经纪业务和研究发展、投资咨询业务，从而提高核心竞争力是券商赢利之关键所在。券商参股创业投资基金，间接对IPO前公司进行股权投资获得投资回报。     

我国投资银行的业务创新与风险防范

当前我国投资银行业务存在着很多问题,传统型业务存在承销业务雷同,经纪业务品种单一,业务趋同和业间合作趋同化等问题;创新型业务——并购业务,存在诸多非市场因素及投资银行自身障碍,导致了并购后企业的低效率;业务多元化是投资银行的发展趋势,但多元化吞灭的利益冲突日益突显。政府在政策上就必须逐步解除人为垄断,引导投资银行走特色经营之路,完善相关法规,继续实施产权制度改革,推动并购业务联系的创新发展。券商要不断地进行业务创新,开拓业务的多元化和国际化,以实现投资银行的可持续发展。     

关于利用INTRENET在线交易系统拓展非营业部辐射区经纪业务的研究

探讨了利用INTRENET在城交易系统拓展非营业辐射区经纪业务的有关问题。     

中国发展网上证券交易的思考

互联网的发展使网上证券交易成为证券经纪业务的新趋势。我国的网上交易业务自1997年以来发展迅速 ,但仍存在诸多问题。回顾美国网上证券交易的发展历程 ,中国在网上交易的基础条件方面 ,仍有多方欠缺 ,也不具备推动其快速发展的低成本因素 (即佣金自由化 ) ,因而我国证券监管部门和券商都应重新全面认识网上交易 ,并采取积极的改革措施 ,以保证网上证券交易健康发展。     

券商发展网上交易存在的问题与对策

网上交易已成为国际证券经纪业务发展的趋势。发展网上交易对于提高我国券商核心竞争力具有现实意义，本在分析了券商发展我上交易自身存在的问题的基础上，提出了相应的对策。     

证券交易成本的调整对证券市场的影响

证券交易成本的调整对证券交易量、市场流动性和券商经纪业务行为产生直接影响，但不是唯一的影响因素。本通过定性分析和回归模型分析，探讨证券交易成本调整对证券市场的影响，并提出相应的政策建议。     

对我国投资银行发展途径的探讨——从资产管理公司到投资银行

投资银行是现代金融体系的重要组成部分，近年来业务向多元化的专业化方向发展。日常我国从事投资银行业务的机构以证券公司为主，其业务以证券承销、经纪和自营等传统业务为主。我国成立的四家资产管理公司运用债转股、证券化、并购重组等投资手段处置国有商业银行的不良信贷资产，随着其业务动作的成熟，将从管理经验和人员基础两方面为我国现代投资银行业的发展提供一条新的途径。     

大力发展表外业务,提升银行竞争力

随着存贷款利差的缩小，传统的银行业务利润水平普遍下降，表外业务作为一种创新型的业务，将成为我国银行新的利润增长点。分析我国银行表外业务的现状，指出发展表外业务应注意的问题。     

企业利润质量分析与探讨

利润的质量是指企业利润的形成过程及利润的结果质量。高质量的企业利润，应当表现为资产运转状况良好，企业依赖的业务具有较好的市场发展前景，企业对利润具有较好的支付能力(支付税金、股利等)，利润所带来的净资产的增加能为企业的未来发展奠定良好的资产基础。反之，低质量的企业利润则表现为资产运转不灵，企业所依赖的业务具有企     

新形势下证券营业部的生存之道

随着证券交易佣金制度的改革和证券业暴利时代的结束,证券业已进入了完全竞争时代。在我国证券业对外开放力度进一步加大的进程中,证券经纪业务将在原本市场就已竞争激烈的情况下,面临更严峻的挑战。本文试图从业务流程的改造、建立客户关系管理系统、加大网上交易等非现场交易的开发力度等方面对证券经纪业务开展的载体——证券营业部在新形势下如何生存提出自己的看法。