“能取之短”得成功

美国休勒特——派克德公司有着一套自己独特的营销策略，即从不首先研究开发新产品。而是等别的公司新产品露面后，立即派出员工，深入用户那里调查取证，虚心向用户探询新产品的优缺点、用户的建议，然后再依据用户的这些意见和建议。迅速开发出完全符合顾客要求的“新产品”。由于它在借鉴其它公司优点的同时克服了其中的缺点，因此产品深受用户喜爱。休勒特——派克德公司“取人之短”生财的事例。对我们的企业来说也很有启迪。     

“取人之短”亦生财

美国休勒特——派克德公司从不首先研究开发产品，而是当别的公司新产品露面后，立即派出员工，深入用户那里调查，耐心而尽可能全面地向用户探询新产品的优缺点，特别注重用户的建议，之后借鉴其它公司产品的优点，同时克服了其中的缺点，迅速开发出更加符合顾客要求的“新产品”。因此产品深受用户喜欢。     

“先一步”与“慢半拍”

美国国际商业机器公司在开发新产品上总是“迟人半步”,几乎没有首先在市场上推出过居新技术前列的产品。他们总是让其他公司“领跑”,自己尾随其后,从别的企业成功与失败的经验中寻找企业开发新品与生产的最佳“谋合点”。结果他们生产的商业机械在世界各地畅销并且经久不衰。意大利派克公司在别的公司推出新产品后,派出工程师和营销人员到用户探询其产品的优点和缺点,并从用户那里掌握了第一手资料,在生产中扬长避短,使用户满意,公司收     

企业新产品开发与“鱼骨形”标准信息服务

在市场经济体制下，不断推出新产品，是企业在竞争中取胜的重要保证。因此，新产品开发已成为企业当务之急。作者在分析企业新产品开发过程中对标准信息需求的基础上，结合工作实践，介绍了一种新颖的情报信息服务方式－“鱼骨形”信息服务，并讨论了做好“鱼骨形”信息服务的基本条件。     

东部企业"西进":环境影响因素、行为特征及其绩效

本文在问卷调查和实地考察的基础上，对东部企业“西进”过程中的环境影响要素，行为特征及其绩效进行了统计分析。结果显示，基础设施薄弱是阻碍东部企业“西进”最主要的环境因素。目前东部“西进”企业的盈利率与其东部公司相比不很理想，大部分“西进”企业的盈利率都低子或持平于其东部公司，但是，大部分的东部“西进”企业对未来的盈利前景看好，等等。这可为东部企业积极参与西部大开发、提高“西进”的成功率提供借鉴。     

桂林机床股份有限公司的技术创新

改革开放以来，特别是1992年以来，桂林机床股份有限公司坚持“以市场为导向，产品为龙头，管理为基础，人才为根本，效益为目的”和“生产一代、开发一代、研究一代”的技术创新方针，有力地推动了企业技术进步。1994－1996年成功开发了24个新产品，新产品产值率分别为31．4％、43.4％、53％。1996年公司的新产品产值率名列全国同行业之首，利税总额名列第三。今日的桂林机床股份有限公司，开发制造出九大类一百多个品种的铣床，成为全国铣床品种最多、规格最大、水平最高的企业。一、建立技术开发中心，完善创新机制公司根据自身发展的需…     

新项目团队构建与新产品设计开发研究

企业组织团队的凝聚力和产品设计开发能力已成为核心竞争优势,其中最小单元新项目团队和新产品设计开发流程构建的合理与否已成为一个新企业获得可持续发展的重要基石,文章对C公司民品事业部最小单元新项目团队和新产品设计开发流程进行了分析,并对新项目团队构建和新产品设计开发流程提出了一些建议,以资为类似的企业提供参考和借鉴。     

体验营销在"B2B"IT企业应用的障碍与策略建议

体验营销已经在“B2C”IT企业(产品为大众IT消费品的企业)中得到很 多实践,并获得很好的效果,但是在“B2B”IT企业(产品面向企业用户的IT企业)应用还十 分有限,理论研究也不多。本文分析了体验营销在“B2B”IT企业缺乏应用的问题和障碍,并 结合IMN公司和用户公司应用体验营销的成功实践,探讨和提出了“B2B”IT企业应用体验营 销的策略与建议。     

加强科协工作 促进民企发展

陕西宝深建材机械（集团）有限公司是集科、工、贸于一体的国家建材机械行业“龙头企业”，全国“诚信守法”先进企业，陕西省“高新技术企业”和“重合同、守信用”企业。目前公司拥有职工600余人，其中专业技术人员156人，高、中级技术人员73人。集团公司在全国劳动模范、全国首届优秀发明企业家、陕西省有突出贡献专家、高级工程师、研究员林纪功先生的带领下，主要从事砖瓦机械系列产品的研究、开发、制造和新技术、新产品的应用和推广。     

科研人员应直接参与市场营销

近年来,美国企业实施新产品战略有一个越来越明显的趋势,就是研制人员直接参与市场营销活动,那些经营成绩突出的企业普遍重视新产品的开发研制与市场营销工作的结合。如赫利特·帕卡德公司的产品研制工程师常去经销其产品的商店直接为顾客服务,由于这些工程师对产品性能各方面的了解很深,同时便于收集用户对其产品意见和建议的第一手资料。此外,该公司还要求新来的管理人员和工程师,从一开始就实际参与向市场推销产品的工作。笔者认为,我国企业在新产品开发过程中,也可以采用同样的战略,让科研人员参与市场营销,以保证开发出来的新产品能最大限度地适合于市场的需要。     

名牌战略是"天和"发展的根本选择

如果说企业发展战连篇累牍略蕴含着一个企业的智慧和思维方式，那么市场认可的品牌则是这种战略的结晶。实施名牌战略，是我们“天和”发展的根本选择。近年来，我们打出“天和”品牌，开发出天和牌骨通等一系列产品，创造出可观的效益，１９９４年以来利税平均以５１．３４％的速度递增，１９９８年实现利税２８００万元，比上年增长４０．６％，位于桂林市１０大利税大户前列。一、科技创新铸名牌为了使企业产品不断适应激烈竞争的市场，我们通过提高科技含量，不断创造高新产品。（一）开发与引进并举，新产品开发形成批次。为加大新产品…     

建科技人员之家 兴企业科技之旺

中国石油兰州石油化工公司由原兰州炼油化工总厂和兰州化学工业公司整体合并组成，于2005年5月12日宣布成立。新的兰州石油化工公司作为西部地区的石油化工企业，中高级工程技术人员2000余人。有科协会员2010名，二级科协分会组织24个，公司设有科协专职办事机构。企业科协充分发挥科协组织的纽带、桥梁和助手作用，团结广大科技人员，以加快企业新产品、新工艺、新技术的开发与转化步伐为目标，坚持开展“建家”、“讲、比”活动、坚持开展“金桥工程”和“千厂千会”活动，取得了可喜的成绩。兰州石油化工公司科协连续多年被中国科协，省、市科协评为厂矿科协工作先进集体，“全国企业科协科技工作者之家”等荣誉称号。     

"搅和"经营财路宽

商海中人，或为开发新产品苦思冥想，或为探索经营之道绞尽脑汁。其实，处处留心皆财富。试看几例“搅和”经营生财术。据报道，我国市场上被卫生部批准为保健白酒的产品，是天津某厂开发的新产品——绞股兰白酒。将绞股兰与白酒“搅和”在一起，便出了奇、出了新、将酒多伤身与健康长寿“搅和”在一种商品上并达成对立概念的统一，不仅可以得到卫生部的唯一认可，也得到了消费者的认可。祖籍福建永安县的胡文虎，早年继父业在缅甸仰光经营永安药堂。他把中药“玉树神散”与西药阿斯匹林“搅和”在一起，便发明了一种适用范围很广的新药——…     

南宁电线电缆厂开发成功三峡工程大截面输电主导线

南宁电线电缆厂试制开发的“三峡输电主干线用ＡＣＳＲ－７２０／５０大截面大跨度导线”新产品，经过国家电线电缆质量监督检测中心检测之后，又顺利地通过了国家机械工业局、国家电力工业公司组织的新产品新技术鉴定。 检测和鉴定表明，南宁电线电缆厂试制开发的ＡＣＳＲ－７２０／５０钢芯铝绞线新产品执行了国际电工委员会（ＩＥＣ）和美国（ＡＳＴＭ）的相关标准，各项技术性能和指标达到三峡建设委员会制定的“三峡至常州±５００ＫＶ直流输电工程用大截面导线试制、生产、验收技术条件”，能满足工程使用要求。专家委员会认定，南宁…     

以客为“王”

日本花王公司，是一家从生产肥皂开始，继而生产化妆品、洗涤用品、药品、钢铁、橡胶等产品的著名企业，其增长率在日本所有企业中名列第一。花王公司的奥秘之一就是首先以顾客为“王”。研究开发新产品，花王公司的项目不是由会长、董事来定，也不是研究所长和研究人员来定，而是顾客。总公司下设的生活咨询中心，几乎每3分钟就要接到顾客的一次电话。无论是抱怨、建议还是咨询，他们总是认真对待。每到年底，他们对顾客打来的数万次电话都要进行分类统计，然后，用电脑传到研究所、工厂及销售部门，进行系统分析。这是他们开发新产品的最…     

"销售员日记"与"厂长摆地摊"

报载，某市一家食品包装机械厂，几年前对本厂销售人员实施了一项规定：每月必须向厂里交一定篇数的“销售员日记”。厂生产经营诀策班子，正是从这些“销售员日记”中淘金，制订了一系列行之有效的营销策略，开发出多种适销对路的新产品，使企业不断创出令同行羡慕的经济效益。     

生产·经营·服务

小企业开发新产品的策略·方晓彤综观中外企业的成功经验，以下几种新产品开发策略值得小企业重视和借鉴。寻找空穴策略社会多层次的需求与企业提供的产品服务之间，始终存在着差距，包括时间上的差距、技术上的差距、服务质量上的差距。这种差距，即社会需要而企业尚未生产、正待开发填补的市场空白区域，即谓之“空穴”，这是小企业的希望之所在。小企业力量单薄，无力与大企业正面竞争，只能盯住大企业尚未占领的“空穴”，乘虚而入，达到其“以小胜大”，以弱胜强的目的。优势延伸策略小企业的产品，技术比较简单，开发周期短，产品寿命…     

神州地产董事长桑建华——诚信如山 创神州房屋品牌

桑建华董事长从事房地产多年，由他领导的神州公司于l998年成立，公司先后开发建设了西苑小区、区工商银行搪瓷厂住宅小区、区工商银行铸锅厂住宅小区，以及正在开发建设的锦绣苑小区，开发总建筑面积二十多万平方米。会司始终坚持“以质量求生存、以信誉求发展”，使商品房工程质量得到了用户认可。被中国农业银行宁夏分行评定为2001年度AA级信用企业。公司被自治区人民政府授予“重合同、守信用”企业。公司2001年度在银川地区一百余家房地产开发企业中综合指标排名第四。在短短四年的时间内公司得到快速发展，成为银川市较有竞争力的房地产企业．为建设大银川神州人付出了巨大的心血。     

美国的企业文化

世界头等经济大国美国十分重视企业文化的构建,这是其经济能迅速发展的重要原因之一。美国的企业文化具有以下特征:重视自我价值的实现美国著名的苹果电脑公司认为,要开发每个人的智力闪光点的资源。“人人参与”、“群言堂”的企业文化,使公司不断开发出具有轰动效应的新产品。     

走进“上帝”心中的市场

走进“上帝”心中的市场晓园价值工程中的方案创造是一个关键步骤。而方案创造的思想基础是用户的需要──满足“上帝”的功能要求。因此，加快新产品开发步伐，已成为现代企业向市场进军的关键通道。然而，令当今不少企业深感棘手的是，实在难以捉摸“上帝”们心中的市场...