根据地营销的“四个一”

要有效将根据地营销应用到实践中，并不是随随便便可以成功的，也不是谁都可以只要高举根据地营销的口号和战略就可以成功的，而要实施成功的根据地战略营销必须具备四个一，一个伟大的领导人、一支可以铸造的钢铁团队、一支卓越和有竞争力的产品、一套因地制宜、富有竞争性的策略。只有这四个一合为一体时，才能打造成功和可复制的根据营销。     

BOT融资模式在河北省“四个一”战略实施中的应用

为了推进河北省经济建设,响应国家发展纲领,河北省在”十二五”规划中提出了”四个一”战略,BOT作为一种融资模式,在很多国家和地区的基础实施建设中得以应用,在详细分析”四个一”战略的具体内容和BOT模式含义的基础上,针对如何引导BOT融资模式参与河北省”四个一”战略的实施进行了探讨.     

全球著名定位大师杰克·特劳特剖析中国企业"价格战"

全球顶尖的营销战略家、定位理论大师杰克·特劳特来华,讲述定位理论、会诊中国企业、告之他成功背后的故事.     

论企业营销团队的绩效激励

在市场竞争日益激烈的今天,市场营销对一个企业的重要性不言而喻.酒香也怕巷子深,再好的产品,没有得力的营销团队去拓展市场,也是枉然.营销的成败不仅取决正确的营销战略,更重要是需要有一支训练有素的营销队伍去不折不扣地执行战略.营销团队的绩效激励是否科学、得当,直接影响团队的士气、积极性和执行力,从而影响营销目标是否能够实现. 下面以笔者所在企业为例,谈谈如何提升营销团队绩效激励的有效性.     

海尔、联想、TCL企业文化建设的分析与比较

<正> 企业竞争可以分为四个层次:产品竞争、营销竞争、战略竞争和文化竞争。企业产品竞争的成功是一种短期成功,营销竞争的成功是一种中期成功,战略竞争的成功是一种中长期成功,只有文化竞争的成功才是企业长期成功的根本保证。本文通过对海尔、联想和TCL三个企业的企业文化分析与比较,以论证企业文化对企业发展的重要作用,并希望能够为力图建设企业文化的企业提供参考价值。     

海尔、联想、TCL企业文化的分析与比较

企业竞争可以分为4个层次:产品竞争、营销竞争、战略竞 争和文化竞争。企业产品竞争的成功是一种短期成功,营销竞 争的成功是一种中期成功,战略竞争的成功是一种中长期成 功,只有文化竞争的成功才是企业长期成功的根本保证。本文 通过对海尔、联想和TCL三个企业的企业文化分析与比较,以 论证企业文化对企业发展的重要作用,并希望这些启示能够为 意图建设企业文化的企业提供参考。     

如何快速形成地产自我销售能力

一次成功的楼盘销售绝不仅仅是营销各部门的功劳，更不是单一销售部门可以完成的，但销售业绩就像足球比赛场上的临门一脚，考验了项目的综合实力的同时，也充分锻炼和展现了一支销售团队的销售实战能力。而如果销售团队基本上是一支没有过多从业经验、没有经历过深度磨合的队伍，要如何实现快速的销售能力，应对艰巨的开盘任务考验呢？[编者按]     

"逆向营销"把握未来

我们常常听到这样的话:"按照传统的习惯和做法,我们应该……不应该……"那么按照传统思维模式,企业的营销就是应该这样:由企业的最高管理层先确定营销战略,中层经理接受指令后选择一组相应的战术去实现它.也就是说,战略应该支配战术.这也正是我们长久以来被传授和灌输的思维模式.     

"公益"如何"营销"

公益,就是公共利益,公益营销是企业结合公共利益而开展的营销,狭义的理解是将公益营销看作一种活动营销,是通过公益活动和公益事件形成新闻爆发点,然后将其进行放大,其实,公益营销的本质是企业的一种价值观.当"公益"遭遇"营销",有的做了"有名的烈士",有的成了"无名的英雄",在公益营销过程中,不是"为了脸面好看而做好事",而是自觉地"既要做得好,又要做好事""尽全力去做更多的好事,而不仅仅是做些好事".当公益遭遇营销,企业面临着巨大的压力和挑战.那么,企业该如何开展公益营销呢?     

"诺基亚"成功的柔性战略——企业文化

世界通信业巨头"诺基亚"的成功有着众多的因素,包括它的营销、创新、专业化发展战略等,文章从企业文化的角度诠释了其成功之道,论证了企业文化在企业发展中的重要作用,并结合当前的金融危机背景,初步预测了"诺基亚"未来的发展趋势.     

中国企业如何开发海外市场

提到中国企业开发海外市场,就不能不提海尔.从1995年首次向美国出口冰箱到今天美国的"海尔路",应归功于其成功的一系列海外市场的开发战略,如"先易后难"的战略,"三位一体"的经营模式,以及海尔所特有的营销方式及售后服务.海尔打入国际市场的策略是成功的,但这样的企业在中国是凤毛麟角.海尔的成功是建立在对自身实力的正确评估,并针对海外消费群体的需求特点制定适当的市场开发策略.这并不是说任何企业在开发海外市场时都可以照搬海尔的模式,企业应因地制宜、寻求适合自己的战略.     

BOT融资模式在河北省“四个一”战略实施中的应用

为了推进河北省经济建设,响应国家发展纲领,河北省在"十二五"规划中提出了"四个一"战略,BOT作为一种融资模式,在很多国家和地区的基础实施建设中得以应用,在详细分析"四个一"战略的具体内容和BOT模式含义的基础上,针对如何引导BOT融资模式参与河北省"四个一"战略的实施进行了探讨。     

论跨国企业的本土化营销

一、本土化营销的理念和理由 对跨国企业占领全球市场、推动全球营销战略而言,所谓本土化营销,是指跨国企业把每一个国家都作为一个不同的市场,以当地的市场情况来制定相应的营销策略.实施本土化营销战略,是企业力图融入目标市场,努力成为目标市场的一员所采取的一种战略,它要求企业不是把自己当成外来的市场入侵者,而是当作目标市场中固有的一员,努力融入当地文化,它强调企业要适应环境,又在某些方面逐渐改变环境,以使企业获得更大的生存和发展空间.     

企业需要怎样的销售经理?——从招聘广告看销售经理的胜任特征

营销导向型经济时代,市场成为决定企业胜负的战场,拥有一支强大的销售队伍则是销售成功的前提和基础,其中能够拥有一批优秀的销售经理是建设高绩效营销队伍的重中之重.     

个人营销"七步曲"

个人营销的优势主要在于其对业务人员考核与激励的有效性,它可以最大地、有效地激励业务人员发挥自己的聪明才智,独立完成营销任务.在特定的产品和服务营销方面它是一种重要的营销手段(如中小型设备和保险销售).     

"蓝海"是一种幻觉

“蓝海战略”为企业甩脱竞争提供了一套系统性的方法.在这本关于战略思维的著作中,作者展示了一套经过实践证明的分析框架和工具,供企业成功地开创和夺取蓝海.通过对各种产业中为数众多的战略行动的分析,作者还提出了成功制定和执行蓝海战略的六项原则.     

"三得利"啤酒在上海市场中的营销战略(二)

一、市场营销组合 上海.三得利"采取的市场布局是确定市场营销的组合.市场营销组合是为了在目标市场中达到营销目标而实施的可调控的各种手段.最典型的是产品(Product)、价格(Price)、流通渠道(Place)、促销(Promotiorl),简称4P组合方式(详见图1).因为企业在开展营销战略时,是实施以4P为代表的政策措施进入市场的,所有的活动都被称为市场营销综合政策,所以4P和市场营销组合可以互换使用.     

杰出营销,从培训做起

培训总是伴随着企业成功经营的每一步也总是伴随着杰出营销的每一步。为什么要进行营销培训1、提高人员素质,谛造一支”能征善战”的营销队伍（合经销商）这是营销培训最“原始”的核心职能。“高素质”的标准是营销人与营销组织的动态适应性。具体说,也就是通过培训使营销人员在知识结构、工作技能、品德作风等方面能适应其各自岗位的现行要求和发展、变化的要求。对于中国大部分本土企业而言,都急需通过培训肥现行的”卖货郎游击队”改造成为一支”营销正规军”。2、培训是有效领导的手段。培训可以把领导者个人的知识。才能转化为影响…     

秦汉时期的"事件营销"广告

我们的生活无不充斥着广告,其实广告活动古已有之.本文选取了秦汉时期的历史资料,引申出了事件营销这一广告手法.通过事件营销中对消费者心理的把握,分析广告活动成功的原因,并结合当代广告活动的同类案例,分析两者的异同,探讨事件营销广告的发展动向.     

论中小企业如何在普遍"营销热"中领先对手

当前我国出现了"营销热"的大潮,我国中小企业面临着巨大的机遇和挑战,它们既有自身的优势,同时又面临营销方法、营销创新、营销战略、营销人才等相对落后和不足的现状,论文从我国中小企业所处的环境和自身特点出发,论述了中小企业营销创新的必要性和可行性,以及中小企业只有制定适合自身条件的营销创新策略,才能够在激烈的竞争中生存和领先对手.