三打终端

小马是怀着忐忑不安的心情去赴任的。因为他知道，像这样一个没有知名度的食品企业开拓新的区域市场的难度。     

创品牌还需重细节

日趋变化的市场环境告诉企业一个残酷的现实：只有品牌是不够的。树立品牌形象后还有很长的路要走。尤其是在更深的层次上挖掘潜力、注重细节已成为品牌企业的必走之路。     

吕炎强：做市场不需要太刻意

在福临门，吕炎强已经做了十年，属于公司的“老兵”，但面对变化迅猛的市场，他一刻也不敢怠慢，他做Marketing的风格不太张扬，“润物细无声”是他所推崇的最高境界。[编者按]     

抢占终端市场

我曾对老总吹牛：“本人当年做促销先生那魔力，只要往商场柜台上那么一站，我促销的那个牌子就哗哗哗像决堤的洪水一般涌向顾客的怀抱，比那些在电视屏幕上露肚脐眼玩命晃屁股的美人卓有成效。”这不，老总亲临终端市场，让我这位老推销员现场促销施展魔法。     

决胜三、四级市场终端的九大谋略

随着大中型城市遭遇众多企业抢滩、竞争惨烈、营销费用剧增、投资回报率下降的现实目渐逼近企业，三四级市场的潜力不断被挖掘，如何率先建立三四级市场的网络，以各种方式打入终端、开辟新市场，无疑将成为企业新的增长点。     

把握发展机遇 大力培育市场

<正>去年以来,我们紧紧抓住县委县政府加快城镇建设的有利机遇,围绕“总体规划,分步实施,能快则快,早见成效”的发展思路,加大投入,加快建设,经过一年半的努力,市场建设工作取得了一定的成绩.突出表现在:一是市场面积不断增加.截止今年5月份新增了6个市场,新增建筑面积1.1万平方米,总投资额达700万元,年底还可新增4个市场,建筑面积可超过2.8万平方米,总投资额达到1600万元.二是在建工程进展顺利.拆建改造工作正按总体规划要求积极稳妥地进行.三是经济效益显著提高.兴办市场不仅盘活了存量资产400万元,企业新增年租金收入110万元,而且兴办的市场已成为下岗职工和社会无业人员就业的重要场所.目前已安置就业人员526名,其中安置本系统下岗职工342名,预计到今年底还能安置就业人员1000余名.     

聚宝盆VS无底洞——三四级市场终端的推广和促销

没有真正了解三四级市场的特点，贸然将城市市场的推广和促销方法应用于三四级市场，是众多商家折戟的主要原因。     

规划白酒企业市场促销费用的新方法

随着市场竞争的进一步加剧，对于白酒企业来说，促销费用起到了越来越大的作用，但促销费用的比例确定却一直是营销上的一个难题，确定不合理一方面造成促销费用大量浪费，另一方面，有些市场的机会将被延误，所以促销费用的确定也显得越来越重要。     

约翰迪尔：靠质保体系决胜市场

说起活跃在国际农业机械领域的迪尔公司．其业界的领导地位毋庸置疑。自成立至今170年来，迪尔始终保持着先进的技术和可靠的产品质量．这一点实属难能可贵。他们究竟是怎样做到的呢？有什么秘密武器吗？其实答案很简单，除了先进的管理理念和公司文化之外，迪尔公司的一套完整的质量保证体系就是其决胜天下的秘籍。     

超人公司东北市场的渠道运作

超人集团始创于1983年，经过几十年的艰苦创业，从最初的家庭式企业发展到初具规模的家族式企业，再到具有现代化生产水平和营销管理水平的集团企业，成功完成了三级式的大跨越。企业从最初单一生产剃须刀零配件，到生产剃须刀整机，再到走多元化发展战略，旗下产品已形成个人护理器具、卫浴电器、家居电器三大类系列小家电。     

三四级市场促销四策

与终端相结合的“马路表演”才是占据三四级市场最有效的营销形式，很多企业在做“马路表演”的时候，其实也注重结合固定的终端，或者是搭建起了一个流动终端，也讲究堆头，也会采取摆放易拉宝、拉横幅等终端广告形式，来宣传自己。[编者按]     

面企决胜区域性战略市场

大部分企业在过去十年中取得了突-破性发展，它们的市场扩张路径基本如此：从单个市场的开发和培育逐步转变为区域市场的建设。然后。企业营销工作重点再转化为创建更多、更大的区域市场。