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关系营销是市场经济高度发达的生产方式,也是消费观念的客观要求,关系营销范围应包括与企业联系的各个关系方的全部,大体包括血缘、业缘、地缘、文化习俗缘和偶发性缘五个方面,有基础、反应、责任、事前行动和伙伴关系五个层次。笔者认为关系营销在中国的社会主义市场经济中非常适应,它可以使企业在市场竞争中很快取得成功。 相似文献
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“五缘文化说”是以亲缘、地缘、神缘、业缘和物缘为内涵的五种关系的文化研究。五缘文化渗透了孔子、老子、孙子等的“亲情思想”(情),是中华民族的重要文化资本,与现代营销管理理论(理)、法律(法)结合,可以得到五缘文化营销管理模式:“情—理—法”三维结构模式。企业可以应用五缘文化营销管理模式,成功开展情感营销、关系营销等。 相似文献
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在当今竞争激烈、复杂多变的市场环境中,营销渠道管理已经成为企业获取市场竞争优势的重要手段.随着市场经济和营销技术的发展.营销渠道关系管理创新越来越受到业界的重视.本文从营销渠道关系理念、营销渠道关系模式和营销渠道关系治理机制三个方面对营销渠道关系管理创新进行了探讨. 相似文献
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本文分析讨论了关系营销的本质特征以及在当今市场经济条件下企业应建立的关系网络,强调企业关系营销的核心是正确处理企业与组织及个人的关系,并对我国企业实施关系营销中存在的问题以及如何解决问题进行了较为详细的分析论述. 相似文献
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在当今竞争激烈、复杂多变的市场环境中,营销渠道管理已经成为企业获取市场竞争优势的重要手段。随着市场经济和营销技术的发展,营销渠道关系管理创新越来越受到业界的重视。本文从营销渠道关系理念、营销渠道关系模式和营销渠道关系治理机制三个方面对营销渠道关系管理创新进行了探讨。 相似文献
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高玉利 《经济技术协作信息》2009,(17):8-8
现代企业营销战略一般包括战略思想、战略目标、战略行动、战略重点、战略阶段等。营销战略思想是指导企业制定与实施战略的观念和思维方式。是指导企业进行战略决策的行动准则。它应符合社会主义制度与市场经济对企业经营思想的要求,树立系统优化观念、资源的有限性观念、改革观念和着眼于未来观念。企业战略目标是企业营销战略和经营策略的基础,是关系企业发展方向的问题。 相似文献
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基于关系营销的企业信用品质提升策略 总被引:1,自引:0,他引:1
关系营销是“以建立各种关系”作为构建企业持久竞争优势的营销模式。在社会主义市场经济秩序建立过程中,创新的关系营销理论、营销模式的实践仍受制于企业的信用关系。营销模式可以复制、模仿,惟一不可复制的是企业文化。其中企业的信用关系及信用品质度是企业文化最重要的基础,全面提升企业信用品质,强化企业信用管理,在产品越来越同质化的今天,已成为企业提高核心竞争力的关键因素。 相似文献
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房地产绿色营销是指房地产企业为谋求自身与环境的和谐共存而把绿色生态观念引入其营销活动以指导其策划与实施的过程,其实质就是绿色营销理论在房地产行业的实践运用.在我国市场经济条件下,房地产企业、政府、消费者三者的关系是对立统一的关系,既有抗争也有合作.本文借助博弈论工具,从微观经济学角度对此进行分析,探求参与绿色营销的博弈各方追求的福利效用,理清博弈各方关系,提出在实施绿色营销过程中的各方的有效对策.房地产企业应以"绿色房产"为先导,牢固树立绿色营销观念,在建筑产品的规划,设计、建造、施工、销售、物业等过程中引入房地产绿色营销,从承担社会责任、保护环境、充分利用资源、长远发展的角度出发,在房地产建设和销售全过程中,引导和满足消费者的绿色消费,实现企业营销目标,追求企业利润、消费者欲望和社会利益三方面的平衡. 相似文献
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随着营销体系的不断发展,营销的策略也在发生日新月异的变化.市场经济的不断发展,竞争形式的日益激烈,使得企业在发展中要不断适应经济发展的需要,以消费者的需要对企业的管理体制进行不断的改革.体验式营销方式是目前发展形式中最为乐观的一种营销方式. 相似文献
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大众化营销、针对性营销,这两个名词在营销策划、营销实施中频频出现.电信产品区别于其他消费品,既要满足大多数用户普通的话音、上网等通信要求,又要满足高端客户的一些特殊要求,因此大众化营销和针对性营销在电信企业中共同存在,但又必须有所选择、有所侧重.如何理解、把握两者之间的关系,并在营销实践中合理运用,是我们开展精确营销的关键. 相似文献
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关系营销理论是于二十世纪80 年代由西方国家营销学者提出并发展起来的,它是在传统营销理论已呈现也诸多缺陷的格局下产生的新营销理论之一.本文从我国实际情况出发,深入分析了我国企业目前关系营销存在的问题,并从内部和外部两个方面剖析了问题存在的原因. 相似文献
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在不断恶性化的今天,人们面临环境污染和资源的匮乏两个重大的问题,倍感忧虑.为了协调人、环境、资源和企业四大社会组成因素的关系.提出了营销新概念--绿色营销.所谓的绿色营销是指企业在市场营销中要重视保护地球生态环境,通过营造绿色环保的氛围,销售绿色商品,倡导绿色消费,进而使生产、消费、与环境协调发展的过程. 相似文献
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在市场经济条件下 ,现代企业必须变革落后的传统的营销观念 ,树立新型营销观念、顾客是伙伴观念、营销是工程技术观念、追求顾客满意最大化和营销安全观念等新观念 ,才能适应激烈的市场竞争的要求 相似文献
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