论家电企业营销渠道管理

随着家电行业进入成熟期,建立高效、敏捷的营销渠道已经成为家电企业新的利润来源.本文论述了目前家电行业的营销渠道存在的问题,并结合实际分析了管理的策略.     

家电行业的渠道管理模式研究

在激烈的市场竞争中,对家电行业提出了新的要求,在新要求的约束下,现代家电企业必须建立"以渠道为中心"的意识,并需要不断地深化企业与渠道之间的客情关系,不断地提升渠道的综合素质,提升渠道的业绩。家电行业传统的渠道管理模式将过多的利益分配权赋予了生产企业,渠道末端的合作者往往处于利益分配的劣势地位,极大地制约了渠道的市场控制力和辐射力。渠道为王,利益为先,基于利益共享的渠道管理模式重构将是家电行业基业长青的不变之道。     

我国家电行业渠道变革中的渠道冲突问题研究

本文在国内外有关渠道冲突理论的基础上,研究我国家电行业渠道变革中的渠道冲突问题。文章首先总结了我国家电行业渠道变革中的渠道冲突现状;其次从宏观经济环境变化以及微观经济主体活动两个角度分析冲突形成的原因;最后有针对性地提出了解决渠道冲突的两大管理策略——渠道关系协调策略和渠道整合优化策略,并给出了一些具体的解决方法。     

传统家电企业市场营销渠道的管理创新

近年来随着我国家电行业的不断进步,我国的家电需求不断膨胀,家电市场出现了蓬勃发展的局面,但是我国的传统家电营销渠道仍然存在着一些问题亟待解决。本文通过我国传统家电行业的现状,分析传统营销渠道的弊端,研究我国传统家电企业营销渠道的管理创新的方式。     

我国家电行业营销渠道研究

随着我国近年来家电行业的不断进步,我国的家电需求不断膨胀,市场也出现了繁荣的景象,但是我国的家电营销渠道仍然存在着一些问题亟待解决,本文拟以我国家电行业的现状为出发点,探析其营销渠道的问题所在,并进一步提出改进建议,以期对我国的家电行业发展研究提供一些参考性意见。     

家电行业渠道冲突及其化解——基于格力电器的分析

伴随着中国家电市场的日渐成熟,越来越多的企业将渠道管理提升到竞争战略的层面,渠道冲突正是渠道管理的中心环节。本文在解析格力渠道冲突的基础上,分析了家电行业渠道冲突产生的原因,探讨解决问题的指导思想与基本对策,相信会对家电企业的渠道建设有所裨益。     

美的：让物流成为家电企业的“节流”利剑

随着我国家电行业的迅猛发展，市场竞争日趋激烈，企业利润急剧下滑。物流成为家电企业降低成本的一把利剑。谁拥有合理的销售布局和生产布局，谁的物流成本更低，谁就能够在竞争中获胜。     

家电企业分销渠道优化策略研究

从分销渠道模式与分销物流等方面对家电企业分销渠道现状及主要存在的问题进行剖析。从渠道结构、运作模式、分销物流等方面对家电企业如何优化分销渠道以应对国际化竞争的挑战作初步探讨。对于如何遏制家电行业愈演愈烈的价格战,也将具有重要的借鉴价值。     

电子商务助家电行业驶入发展的快行道

别看讲的是家电行业，其实与零售业关系密切。供货商与经销商是拴在一根线上的两只蚂蚱，谁也离不了谁……──编者     

海信 优化渠道，抢占农村市场

作为家电行业的领军企业,海信集团依托不断优化的营销渠道和准确的传播策略,在家电下乡中抢得先机。     

网购对家电企业渠道的影响分析及发展建议

随着我国网络购物的快速发展,越来越多的消费者纷纷通过网络来购买家电,网络即将成为家电市场的第三大渠道形态。网购对于家电企业的渠道而言具有拓展销售渠道、增强渠道控制力、降低渠道成本、加剧渠道冲突等影响。为此,家电企业可以采取密切与网络渠道的合作、加强对网络渠道的管控、在城镇及农村市场构建多元化的渠道体系、拓展新兴渠道举措来应对,最终使家电企业渠道得到更好的发展。     

Appliance service and repair

The appliance industry trade journal Appliance reported that during 1989 manufacturers shipped over 55 million major household appliances. Previous studies have explored length of appliance service life for a given household and the economic cost of energy consumption for major appliances. However, limited information is available on availability and cost of maintenance and repairs which affect the total useful life of equipment. Survey results from a study of Nebraska appliance service and repair firms are presented here. This research provides information regarding the distribution and cost of appliance service and repair. The findings serve as current estimates of service and repair information for consumers as well as manufacturers.     

家电企业售后服务业务外包的问题与对策

当前,我国家电企业售后服务外包方面存在的问题,主要表现在企业盲目的甩包袱,追逐短期利益;承包商的选择缺乏依据;售后服务外包的质量考核与审查严重缺失等。家电行业是我国目前市场化程度最高的行业,竞争的激烈程度与日俱增,售后服务外包对整合企业资源、构建核心竞争力的作用愈发重要。家电企业在进行售后服务外包时应评定服务企业业务等级。加强对承包商的资质审查及后期监管,建立售后服务反馈机制,及时规避外包风险。     

A Comparative Analysis of the Differences in Power and Conflict Issues Between Domestic and International Distribution Channels

Although several behavioral issues dominate the current marketing channel literature, research falls short in explaining the differences in domestic and international channel behavior within the same country context. The purpose of this study is to compare the power and conflict perceptions of international and domestic distributors that operate within the same country. The household appliances sector in Turkey has been studied for the comparison. The results did not indicate any differences in power and conflict issues of domestic and international distribution channels. The study suggests that the dominant culture of a country may influence channel relationships irrespective of the origin of manufacturers.     

RESIDETIAL ELECTRIC APPLIANCES: DETERMINANTS OF OWNERSHIP

The Appliance Stock Index, a composite index based on average wattages, was devised to represent the total number of appliances owned by a household. Eight indices for different categories of appliances were also developed. The effects of selected household characteristics on the ownership of appliances in terms of the developed indices were examined. Recommendations for future research were stated.     

资本结构与上市公司盈利能力——家电行业的实证分析

本文以我国家电行业 2 6家上市公司 1999- 2 0 0 1年财务数据为样本 ,采用多元统计分析中的主成分分析方法 ,实证研究了上市公司资本结构与盈利能力的关系。结果表明 ,家电行业上市公司的资本结构与盈利能力呈现负相关关系     

Experts' assessment of the impact of electronic control on the operation of household appliances

The purpose of this study was to find out what effects electronics have on the operating characteristics of household appliances, and to analyse the differences' in attitudes towards these between male and female groups. The study method used was an expert inquiry. The experts represented different fields involved with household appliances. Nearly all the respondents agreed that the use of electronics in household appliances is likely to increase. Men took a much more positive attitude toward the prospect of using more electronics than women and were additionally more willing to choose an electronic model than an electromechanical one. Men considered that electronics allowed the development of more versatile, changeable and automatic appliances; while women were more likely to value safety, reliability and ease of operation. Results indicate that electronic appliances do not comply with all user demands today and most users need more and more advice in buying and using modern appliances.     

态度承诺对关系价值影响作用的实证研究

本文探讨了零售商对供应商的态度承诺如何通过影响控制机制的使用而最终影响零售商从与供应商关系中获得的关系价值.通过对中国家电业251对零售商-供应商关系的问卷调研数据的分析,检验了所提出的概念模型及假设.研究结论表明零售商对供应商的不同类型的态度承诺通过控制机制使用的不同选择能为零售商带来不同的关系价值.这一结论对于零售商如何在不同的态度承诺下选择和使用恰当的控制机制以获得最大的关系价值具有重要的启示作用.     

我国家电企业供应链整合的风险分析

我国家电企业正在学习和借鉴先进的供应链管理经验,正在摸索适合企业现状与企业发展的供应链模式,并在当前阶段取得了一定的成效。为尽快形成家电供应链,应立足现实,积极倡导家电企业打破企业限制,强化家电上下游企业之间的合作与整体运作,避免可能面临的风险,同时采取必要的风险防范措施。     

欧盟能源相关产品（ErP）指令框架下空调用相变蓄冷材料生态效能提升研究

以白色家电代表空调为例,从ErP指令对空调产品的相关规定、ErP指令的执行方法、空调用相变蓄冷材料原理介绍及材料改进前后能效比较研究等几方面进行详细阐述,证实了纳米相变蓄冷材料具有广阔的利用前景,是实现家电产业转型升级的捷径之一。