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在业内,招商被称为“企业的第一次营销”。从本质上讲,招商就是借力创造或重组渠道。因此,招商工作需要一系列的规范操作才能够取得应有的效果?众所周知,在糖酒会上商品信息让人眼花缭乱,招商广告更是举目可见。月度话题栏目在糖酒会期间特推出“招商”专题,其中包括:究竟什么样的招商政策更为吸引商家,在招商过程中应该注意什么问题,招商合同签订完毕后如何跟进等。 相似文献
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初临哈尔滨糖酒会,就感受到了“和谐本草”铺天盖地的强势宣传。但其“调阴阳”、“通百脉”、“平衡健康”等字眼让笔者不禁纳闷。以为是什么保健品来到糖酒会上招商了。随后。笔者进行了深入研究.才看清“和谐本草”的真相。但是越深入了解,越对“和谐本草”的前景担忧。[第一段] 相似文献
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我国各大啤酒企业经过了2004年的兼并重组、异地建厂之后,“势力范围”基本划定,现在啤酒企业逐渐将注意力集中到研发新品上,且以中高档产品为主。高档啤酒面向的是中高层消费者,因此其主要销售渠道在高档酒店。目前,啤酒厂商为了拉动终端消费,纷纷模仿白酒营销方式:买店、促销等等,这既容易导致终端竞争异常激烈,又抬高了终端门槛。 相似文献
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建设糖酒会不仅仅是主办方和承办方的责任,企业的参会效果提升了,糖酒会的生命力才会更加顽强。糖酒会的最初功能是交易,辅助功能是交流,但在现阶段,主要功能却被弱化、萎缩,如何提高交易成功率?如何最大化地实现招商目标?建议企业做好三方面工作: 相似文献
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2005年3月的成都糖酒会上,“飞儿香馍片”招商现场十分火爆,经销商预付到款达到一千多万元,创造了一个奇迹。在此之前还是默默无闻的“飞儿”馍片是如何一跃成为市场炙手可热的追捧明星的呢?“飞儿”在市场运作上又有哪些值得关注的地方呢?本文将揭开“飞儿”馍片的背景,探询“飞儿”馍片的成长过程,以飨正在关注此产品的各位商家。 相似文献
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招商对于企业而言是有着绝对战略意义的一次竞争.在某种程度上招商的成败决定了企业的发展。所以,对待招商企业必须慎之又慎,现今的招商已经早过了原先一个产品或一个点子“招满仓”的时代,而很多企业到现在还不能真正正确地看待招商.还在幻想以奇招、新招来博得众经销商之偏好。 相似文献
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年年岁岁花相似,岁岁年年人不同。不管怎么说,糖酒会仍然是今天糖酒行业经营生活中的一件大事。也不管您参加了多少次糖酒会,每次糖酒会上也总会有些许新意。而对于“在商言商”的我们来说,也总会有些许新的洞察和新的商机。商机也是需要发现和捕捉的,这一点毫无疑问。热热闹闹、已经令我们感到麻木的糖酒会结束以后,我们还是希望通过我们的一些“提示”和“指引”令厂商朋友们有所收获。为此,我们组织了这期重庆糖酒会的专题报道。
我们的主题很明确,主要是着眼于趋势和变化,也就是“风向”上,画龙点睛地为您扼要呈现本届糖酒会纷繁现象背后显露出来的变化和趋势。[编者按] 相似文献
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一些企业总是将市场推广的希望寄托在招商上。在自身还没弄明白产品是如何卖出去的情况下,就急吼吼的寄希望于经销商。希望能够一“招”就灵。特别是在糖酒会上,一些企业的销售人员总是向经销商阐述自己的产品如何如何好。其实经销商真正关心的问题并不是你的产品如何好。而是你的产品是否能让他赚到钱。 相似文献
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面对当今激烈的市场竞争,一个企业要想取得良好的经济效益,仅有好的商品质量和低廉的销售价格是远远不够的,还必须要有好的销售服务和待客举措,两腿并行。否则,即便是市场名优商品和走俏“使女”,也会因“嫁风”不好,一腿残缺,招不来客。然而.令人遗憾的是,我们有一些企业,他们在自己的产品尚未行销走红市场时,“嫁风”还不错;可当产品一旦走红市场,成为广大顾客喜爱的名牌俏货后,便即刻轻视了“嫁风”.摆出一副“皇帝女儿不愁嫁”的姿态,让广大顾客倍感失望。殊不知,这种以“俏女”自居轻“嫁风”的错误做法,得罪了顾客… 相似文献
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市场不变的唯一法则是永远在变!在近几年的市场发展中,无论是糖酒会的形式规模、厂家的发展理念、经销商的合作目的、还是招商的形式手段,必须长级与大的市场环境与群体相对应,才能顺势为招商增值。 相似文献
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2005年3月25日春季糖酒会将在成都召开,对于啤酒企业来说也开始进入旺季前的招商阶段,因此很多啤酒企业将会聚成都。从会前了解到的情况看,一些啤酒巨头照例不会布展,但其销售经理将到会了解产品信息,根据竞争对手的情况,制订销售政策。至4会参展的大多为中小型企业,从他们参展的产品看,主要体现出个性化趋势。 相似文献