关于做好公司销售的几点体会

随着市场竞争不断加剧,产品的同质化问题也越来越严重。此时,在保证企业产品质量的同时,如何促进企业营销工作的开展则十分必要。企业的营销涉及到多个方面,既有品牌的打造,也有渠道的建设推广,还有促销的实施,更有产品的打造。     

标志性产品：驾驭的秘密——标志性产品：“防火墙”的魅力

主持人语： 产品是企业持续增长获利并不断赢得市场竞争优势的核心手段，但为什么企业在这方面的努力成效不明显，甚至毫无效果呢？ 主要原因是企业及企业的营销人员没有站在产品战略的高度认识标志性产品的意义与价值，没有认识到成功的营销从打造标志性产品开始。 打造标志性产品的意义何在？该如何去打造标志性产品？     

标志性产品:“防火墙”的魅力

产品是企业持续增长获利并不断赢得市场竞争优势的核心手段,但为什么企业在这方面的努力成效不明显,甚至毫无效果呢?主要原因是企业及企业的营销人员没有站在产品战略的高度认识标志性产品的意义与价值,没有认识到成功的营销从打造标志性产品开始。打造标志性产品的意义何在?该如何去打造标志性产品?     

如何打造标志性产品

产品是企业持续增长获利并不断赢得市场竞争优势的核心手段,但为什么企业在这方面的努力成效不明显,甚至毫无效果呢?主要原因是企业及企业的营销人员没有站在产品战略的高度认识标志性产品的意义与价值,没有认识到成功的营销从打造标志性产品开始。打造标志性产品的意义何在?该如何去打造标志性产品?     

企业文化对企业品牌营销的影响及对策

企业文化与企业品牌关系十分密切,品牌文化是企业文化的重要组成部分,企业文化决定企业品牌的市场定位也是企业品牌形象的核心。企业文化对企业品牌营销有积极的影响。在企业品牌营销和企业文化建设中,企业文化口号化,企业文化不能有机融入产品,企业文化在营销渠道中发挥作用不明显等问题依然存在。企业要打造积极企业文化,提炼企业文化融入到产品与服务开发中,全方位宣传企业文化和品牌,提升企业品牌营销价值和市场印象,依托企业文化提升企业品牌营销效果。     

做好营销传播≠打造强势大品牌

对企业可持续盈利的支撑作用远远胜过产品改良、提升终端、加大广告投入等一般的营销传播活动。如果没有品牌战略的指导。没有为品牌定位独特的认知与联想。并不断地向目标消费者传播这一独特的认知与联想，营销传播活动做得再好。也无法打造强势大品牌。做好营销传播≠打造强势大品牌。     

消费品行业企业营销渠道的创新研究

营销渠道是企业的立身之本,在打造强大的产品优势和品牌之后,企业所面临的问题就是如何通过渠道将产品送到终端消费者手中.现代营销渠道较之传统营销渠道具有整合优势,这也使得现代营销渠道比传统营销渠道具有更为持久的竞争优势和核心竞争力,从而能更好地实现企业的目标.本文就消费品行业对企业营销渠道进行简单论述.     

健全营销机制，提升国际竞争力——深圳高新技术企业国际化营销策略

建立健全的营销机制，是企业增强竞争力，形成持续竞争优势的关键。本文从产品创新、营销沟通、渠道建设、网络营销、品牌打造五个方面分析深圳高新技术企业提升国际竞争力之路。     

基于观念营销的新型营销策略研究——以保健品“脑白金”为例

观念营销是近年来营销领域的热点话题,是基于观念的影响力进行的市场营销活动,是以建立一种以企业影响力为目标,促进交易的营销模式。脑白金成功地运用了观念营销策略,使其产品获得了巨大成功。这也为我国保健品企业增强其营销能力提供了诸多启示。保健品企业应该从全面打造优秀的观念产品、加强观念传播、持续进行观念及观念产品的创新等方面入手增强其营销能力。     

文化创意产业企业文化营销战略构建

文化营销将文化因素渗透到企业营销的整个过程,提升了产品及服务的附加值,有利于打造企业核心竞争力,确立差异化竞争优势。文化创意产业企业以文化为资源,产品特征与工业企业和传统服务业有明显区别,实施文化营销意义重大。本文针对文化创意产业企业的特点,在对文化营销概念辨析的基础上,提出了文化创意产业企业文化营销的框架：三层次、推进式的产品文化营销、品牌文化营销、企业文化营销的文化营销模式,传统4P的文化营销策略,以及诸如主题营销、教育营销、国际化营销等创新文化营销策划形成的三位一体营销战略体系。     

中国品牌缺乏印象建设与管理

除了一个品牌力度的测量问题,我觉得中国品牌有几个出路问题也是要搞清楚的。第一品牌究竟是什么,品牌为企业打造产品可分两个方面:一个是企业内部从开始设计产品到整个投资生产和管理;另一个是对外企业如何在市场上与它的目标消费者进行沟通。品牌主要是企业在构建企业形象,如果打造产品这一方面作用于对外,也就是把营销兴趣送达它的目标受众,那么品牌本质上应该是一种印象管     

从奥运开幕看老字号企业的文化营销

2008年北京奥运开幕式是一次典范的文化营销。这次营销把握了百年一待的营销时机,以生动厚重的悠久历史文化作为产品,以高科技技术为支撑,为世界打造了一场文化视觉盛宴,也给中国老字号企业提供了一次文化营销的成功范例。     

企业体育营销创新发展战略思考

体育营销主要是企业依托于体育活动进行的一种营销活动,目的是极力打造企业品牌形象。它不仅包括体育产业的体育产品营销,而且还包括其他行业的企业通过体育来进行的非体育产品的市场营销。体育营销对于企业的营销是一个新领域,对其进行正确的理解,有助于更好地进行体育营销活动,提升企业的品牌形象。本文着重阐述体育营销的相关概念以及体育市场发展为企业体育营销带来的机遇和挑战,旨在为企业的体育营销提供借鉴。     

汽车用品营销企业的发展对策

新时代人们的生活水平得到了很大的提升,因此人们也越来越注重产品的服务和产品的质量,对于汽车用品营销企业来说,要想在激烈的市场竞争中找准自己的发展方向,促进企业的发展就要更新品牌的经营管理理念,提升服务的质量,打造企业的文化,迎合市场和消费者的需求,让汽车用品的营销作出一定成绩。文章围绕汽车用品营销企业的发展策略进行了探讨,希望能给大家提供一些参考。     

保健酒体验营销之“体验”

笔者曾经在《保健酒业：礼品和餐饮模式并不对立》和《探寻保健酒业强势品牌打造途径》两篇文章中分别阐述了保健酒业中成功模式之后的商业本质以及如何在保健酒业中打造一个强势品牌。事实上在保健酒的运营中。还有一个重要手段，即体验营销。也许体验营销在很多产品的营销活动中只是一个“配角”，但是在保健酒营销中，体验营销是终端取量的关键，也是强势品牌打造的一个重要流程。由于该流程的重要性，所以笔者将体验营销单独拿出来讨论。对于保健酒产品的体验营销，笔者曾经亲自主持过很多活动，在此想谈谈自己的“体验”![第一段]     

“奥运营销规则”全民参与，或者边缘化——《快公司》杂志“星期三沙龙”侧记

2008年是中国的奥运年，也是全世界的北京奥运年，对国家来说，这是扩大国际影响和打造国家品牌的机遇；对企业而言，奥运营销也是2008年的主流营销传播形态，哪个企业在营销方面如果不能处理好与奥运会的关系，那么只能被边缘化。     

运用情感营销满足消费者的情感需求

情感营销为企业提供了一种新的营销理论和营销模式,本文阐述了从情感产品、情感定价、情感分销和情感促销四方面,全方位打造情感营销。     

产品是1品牌是0

企业需要有产品力的产品来支撑，在此基础之上，品牌营销的0才有意义，也才真正能把1的价值放大。     

基于SB7营销故事框架的大学毕业生创业指导方案

构建企业的营销故事是营销当中的重要环节,目前大学生创业者缺乏对营销故事的正确理解与构建方法,致使企业经济收益无法得到持续提升,规模增长速度较慢。目前大学生创业者的现存营销误区有:广告中传播的信息难以理解;企业在宣传时没有聚焦顾客的核心需求,并提出了利用SB7营销故事框架解决现有营销问题的三种方案:广告需要清晰地表述公司的产品优势以及能够解决顾客的何种困难;感知性法则——让品牌故事通俗易懂;为顾客打造获得公司产品服务后的幻想。     

网络营销将“以人为本”进行到底

随着市场竞争的日益加剧．厂商也越来越重视营销活动。一时间．绿色营销、直复营销．关系营销．整合营销等概念“你方唱罢我登场”，大有“乱花渐欲迷人眼”之势。在网络用户日益普及的今天，网络营销也越来越被众多厂商企业所青睐。所谓网络营销，是指厂商利用互联网网络，用相应的IT技术建立自己的网页或网站，以企业或产品信息为主要内容，面向大众进行有关产品的宣传．销售及服务的一种营销形式。