转变观念创新机制实施存款"双亿工程"成效显著

在世纪之交的二○○○年里，我行认真贯彻年初全区农行分支行行长会议精神，牢固树立“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的经营理念，以“上总量、保质量、创效益”为工作主线，深化改革，采取各种有力措施，提前三个月实现各项存款净增一亿元、广场储蓄所存款余额超亿元的“双亿工程”目标，年末，各项存款余额比年初增19107万元，同比多增8245万元，完成年度目标增长计划159％，比年实增长了38.9％，全行人均存款为190万元，比年初增加54万元。其中企事业存款余额增长250％；储蓄存款余额增长26.2％。各项存款增量居全县各金融机构之首，存款总量市场占有份额为65.2％，比年初提高15个百分点。我们的做法是：（一）明确工作思路，找准市场定位。（二）全员营销，开拓市场。（三）创新机制，激发潜能。（四）服务营销，树立农行品牌。（五）突出重点，不断拓展业务领域。     

积极应对县农村信用社改革的思考

近年来，随着我行业务重心的战略性转移、以发现阶段的农村信用社改革的影响，给信用社带来了新的发展机遇，信用社的各项业务取得了快速发展。从去年6月份开始，信用社的各项存款增量市场占有率超过我行。今年4月末信用社存款总量与我行仅相差3800万元。为积极应对信用社改革，强化农行在县域金融机构的主导地位，确保各项存款增量市场占有率、存量市场占有率第一的目标，我行就此展开了专题调研。     

建立新机制实施"二五五"努力做大做强信贷业务

我行 2 0 0 2年认真贯彻落实总行、区分行年度工作会议和市场营销工作会议精神 ,坚持以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的经营理念 ,强化信贷营销 ,取得明显的成绩 :各项存款比年初增加 1 2 93 71万元 ,其中对公存款增加4776 5万元 ,同业存款比年初增加 91 1 7万元 ,各项贷款比年初增加 772 4 6万元 ,增量均接近 2 0 0 1年的 1倍 ,市场份额均列同业第一 ;实现中间业务收入 1 0 6 2万元 ,完成计划的 1 3 2 75 % ;优良客户比 2 0 0 1年增加 5 8户 ,优良客户贷款余额比2 0 0 1年增加 5亿元 ;实现贷款利息收入 2 4 6 6 9万元 ,同比增加…     

突出三个重点实现三个突破推动外汇存款高速增长

2004年以来，在区分行党委的正确领导下，我行以年初全区行长工作会议精神为指导，牢固树立本外币一体化经营思想，创新机制，强化营销，改善服务，突出抓好外汇存款工作，全行外汇存款逆势而上，取得了近年来最好的成绩：至2004年底，在全社会金融机构外汇存款总量仍比年初下降3274万美元的极其困难形势下，我行各项外汇存款余额比年初增加421万美元，增幅高达1．3倍，     

临高县美良农信社2001年实现扭亏增盈的经验

2001年,美良农信社在临高县联社的正确领导和当地党政部门的关心和支持下,以江泽民总书记"三个代表"为指针,强化管理,增进效益,有效的改善经营状况,实现扭亏增盈.至2001年12月末,该社各项存款余额比上年增长7.5%;2001年全年投放贷款159万元,其中投放农业贷款133万元,占比84%;贷款到期收回率达95%,利息清收率达100%,实现扭亏增盈,盈利1.17万元,人均盈利1462.5元.该社取得如此好的成绩,主要经验是:     

关于县级农行经营活力问题的调查

为了把县级农行真正办成农业银行在农村金融体系中发挥主导作用的一支重要力量,本文特以某县农行为例,就相关问题进行了调查。一、桎梏县级农行经营活力的主要症结(一)存贷总量少,资金成本高,资产质量低,与农业银行的经营目标不协调存贷总量少主要表现是人均占有量小。据统计,1996年某行存贷总额分别为22955万元和22034万元,人均分别只有46.3万元和44.4万元。而按现有资产负债结构、存贷款利率水平和费用开支标准测算,要达到保本经营,人均存款不能低于120万元,贷款不能低于100万元,显然现状与保本经营所需规模有较大差距。从负     

多渠道创收 大面积盈利——霍邱支行全年创利1715万元

2007年,霍邱支行面对激烈的市场竞争形势,紧扣县域经济发展,号召全体员工牢固树立“总量就是实力,份额就是地位,增存就是增效,增量就是竞争力”的经营理念,强化“客户立行”、“存款兴行”和“释放全员创造力,拼抢市场份额,以资产、负债和中间业务数字论英雄,向清收不良贷款要效益”的经营思想。在工作部署上,存款、贷款、中间业务一齐抓,各项业务快速有效开展,创收能力大大增强。截至12月末,该行各项存款总量突破19亿元大关,各项贷款净投放16876万元,消化历史包袱1036万元,实现经营利润1715万元。     

大力拓展盈利空间 实现经营利润最大化

2004年，我行认真贯彻落实总分行党委的各项工作部署，牢固树立全面、协调、可持续的发展观，以提高经营效益为目标，不断强化市场营销，深化经营机制创新，多方挖掘效益增长点，业务经营取得了较好成绩。截至12月底，各项存款余额达到91747万元，较年初增加10804万元；各项贷款余额41890万元，较年初增加4357万元；实现账面利润2533万元，实现经营利润2588万元，     

农业银行在城市可大有作为——简评农行贵阳市分行新建机构业务拓展

1996年初,全省支行行长会议作出了"优化乡镇,巩固县市,开拓城市"的战略部署。二年的实践证明,在巩固传统阵地的基础上,我行开拓城市业务有了明显发展,城市金融市场占有率有较大提高。二年来,在贵阳市区共建成支行级营业机构5个,今年一季度这些机构共实现利润129.3万元,人均创利1.23万元,4月底,它们的存款余额28949万元,贷款余额9927万元,存贷比例34.3%。其中,存款占全市农行总量的9.4%,贷款占全市农行总量的     

为存款立行念好望、闻、问、切四字经

在过去的一年中,无论是在内部管理、机构改革和业务拓展,还是职业道德教育、精神文明和党建工作上,中北支行都取得了较好的成绩,尤其是在存款工作方面成绩较为突出。2000年,上级行给我行的存款任务为7000万元,而我行实际完成了1.7亿元,超额完成任务达亿元以上。这个成绩,     

适应金融市场新格局开创市场开发新局面

一九九九年,我行围绕上级行提出的"以市场为导向,以客户为中心,以效益为目标"的全新经营理念,积极适应金融市场竞争加剧、融资手段多元化、资金流向分散的新格局,通过大力开发基本客户群体,稳步拓展中间业务,不断扩大市场份额,开辟了全行市场开发工作新局面,到12月底,对公存款比年初净增41213万元,余额达到99544万元,占各项存款总额的29%;市场份额由年初的21%上升到现在的32%。对公存款的大幅度增长,既优化了负债结构,又促使我行总存款完成年度考核计划的120%。我们基本的做法是:一、拓展筹资领域,在金融产品开发上实现由单一产品     

对农村金融服务模式探讨

一、中国农村金融服务模式的现状1.存贷款资金情况农村资金外流情况严重,并有逐年加大的趋势。2000年末,县及县以下银行业金融机构存款余额42787亿元,贷款余额24355亿元,存差8432亿元,存贷比74.8%,比同期银行业金融机构存贷比低5.46个百分点。2006年未,县及县以下银行业金融机构存款余额68953亿元,贷款余额38825亿元,存差高达30128亿元,存差比2000年增长了2.57倍,存贷比仅为56.3%,与同期全国银行业金融机构存贷比差距拉大到12.72个百分点。六年来,县及县以下银行机构存款年均增长15.99%,接近全国银行业机构17.74%的增长水平,但县及县以下银行机构贷款年均增长率为9.72%,大大低于全国银行业机构15.66%的增长水平。人均业务量城乡和东西部差异巨大,制约了商业银行在农村地区和西部发展。2006年末,全国银行业机构人均存款2300万元,而据调查测算,农村地区人均存款仅为650万元左右。其中东部农村地区人均存款92l万元,西部农村区域人均存款527万元,受效益驱动因素的影响,东部县均商业银行网点22.5个,而西部县均9.88个,另外西部不少县的贷款市场由农村合作金融机...     

运筹之下 成功在握

<正>1989年以来,我行业务工作年年迈大步:1989年底各项存款突破亿元大关;1990年各项贷款也突破亿元;1991年创利294万元,人均创利达2.42万元,跃入全省系统前列。为此,我行先后荣获省行授予的“省金融先进企业”和市政府授予的“双文明先进单位”称号。我们的主要经验是: 一、抓存款来源。1989年初,为了刹住存款滑坡的势头,我们从改革信贷计划管理体制入手,确立存款工作在计划管理上的中心地位,出台了“差额控制,以存定贷,切块管理,一次亮底,分月核定,按季考核”的信贷计划管理办法;并建立了一套新的存款工作考核措施,推行“责任到人,奖惩挂钩”的存款工作责任制。1991年,又在原     

强化管理 提高效益

农行南宁分行第一营业部自1995年4月成立以来，在上级行正确领导下，认真贯彻执行党和国家的金融方针、政策，坚持以人为本的指导思想，以集约化经营为手段，以资金组织工作为重点，以提高效益为目标，克服起步晚、网点少、贷款余额少、基础薄弱等困难，从强化基础管理入手，敢于并善于参与竞争，努力拓展城市业务，不断提高经济效益，取得了较好成绩。1997年末，各项存款余额达1．5亿多元，超额一倍完成二级分行下达4000万元存款的增长任务，比上年净增8143万元，人均存款净增额116万元，居南宁分行各行办前列，实现存款增长连年翻番；年末…     

让新业务成为发展助推器——农业发展银行南京市栖霞区支行新业务拓展纪实

2008年初,农业发展银行南京市栖霞区支行传来喜讯：2007年贷款总量、存款总量、经营利润创新高。累计发放各项贷款19．94亿元。各项贷款余额较年初增加7．52亿元。增幅159％;甸均存款余额较上年增加2．04亿元。增幅437％;不良贷款下降率100％：实现账面利润2768万元,人均创利151万元．一举迈入江苏省农发行系统9个精品行之列。     

拓展业务 扭亏为盈

西林县是一个只有 12 .6万人口的小县 ,由于受地理、历史及各种不利条件的影响 ,经济基础薄弱 ,是全区 2 8个国定贫困县之一。处于这样经济环境下的西林县农行员工 ,在过去的一年里 ,在上级行领导的关心和支持下 ,紧紧围绕“以业务经营为中心 ,以效益为目标”,进一步加强管理 ,夯实基础 ,拓宽山区农行业务领域 ,取得较好的成绩。年末全行各项存款余额 10 892万元 ,比上年末增加 170 9万元 ,存款市场占有率从年初的 5 7%上升到年末的 75 % ,比年初增加18个百分点。各项贷款余额 18411万元 ,比上年末增加 8387万元。贷款利息收回率 10 9.32 % …     

实施内部招标经营促进经营效益提高

2000年，我行牢固树立办商业银行的经营思想，按商业化经营的原则，实行内部招标经营，增强了员工竞争意识，激发员工罟发向上的动力，各项业务得到长足发展，经营效益不断提高。年末，各项存款余额比上年净增4230万元，人均存款307.9万元，各项存款增量市场份额占比达103.95％；各项贷款余额也明显增加，实现财务收入3408万元，利润239.8万元，其中常规业务实际利润为665万元，比上年增长了11.6倍，人均利润额、存款增量市场份额均列河池分行11个县（市）支行首位，12项考核指标均超额完成。我们的做法是：一、实施内部招标经营，自我增加压力；二、变压力为动力，增强全行员工竞争意识；三坚持可持续发展方针，积极拓展优良客户；四、抓重点、破难点，切实抓好积欠利息清收工作；五、强化内控管理，保证招标经营依法合规运作。     

高奏内活机制主旋律 唱响客户经理制主题歌

今年以来,我行认真贯彻落实年初省市分行行长会议精神,进一步树立"以市场为导向,以客户为中心,以效益为目标"的经营指导思想,全面组织实施客户经理制,有力地促进了各项业务健康、快速发展和经营效益稳步提高,实现了全行经营状况的根本好转。到8月末,我行各项存款总额达29855万元,当年净增7246万元,占市分行下达年度计划的317%,提前11个月完成全年计划;清收盘活不良贷款1053万元,其中清收"两呆"贷款427万元,占市分行下达年度计划89%;实现盈利119.2万元,结束了连续9年亏损的历史,     

狠抓特色经营争创"精品"支行

20 0 2年 ,农行南宁市古城支行认真贯彻落实上级行的各项工作部署 ,立足首府 ,结合自身实际 ,狠抓特色经营 ,争创“精品”支行 ,以存贷款业务的超常规拓展 ,促进各项业务经营的突飞猛进 ,经营效益大幅度提高。年末各项存款余额2 1 92亿元 ,比年初增加 7 6 2亿元 ;各项贷款余额 5 6 6亿元 ,比年初增加 1 6 5亿元 ;中间业务收入 99万元 ,比上年增 40万元 ;实现利润 872 3万元 ,比上年增盈 3 785万元 ,人均创利 5 3 5万元 ,比上年人均增盈 2 6 5万元 ;存贷款和利润指标均创历史新高 ;存贷款总规模、总体创利水平、人均创利能力均居全区农…     

我们是如何实现连年盈余的

面对历年积累的不良资产,周口市川汇区农村信用联社领导班子审时度势冷静分析有利因素,迅速确立了以盘活不良贷款为工作重点的三年扭亏增盈目标.经过几年的努力拼搏,到2000年底,全辖各项存款(含股金)达4.49亿元,是"脱钩"时的2.4倍多;各项贷款达2.98亿元,是"脱钩"时的2倍多;2000年盈余220万元,全辖一举摘掉了多年严重亏损的帽子.我们的体会有以下几点: