拓展农行零售业务的探讨

随着同业对批发业务强力的竞争和加入WTO的压力，面对日益扩大的零售市场，农行如何切实转变经营理念，加大金融创新，实现批发业务与零售业务齐头并进，传统业务与新业务共同发展，进一步增强农业银行的核心地位，本就此做点探讨。     

做好农行零售业务工作的探讨

当前，农行的零售业务面临着许多新情况：资金组织部门改为零售业务部门，机构的改革、职能的调整给农行提出了新的课题；国家陆续出台了一系列鼓励投资、刺激消费的政策和措施，比如连续下调存、贷款利率，开征利息税，这些政策导向，目前正在陆续发挥作用，消费趋旺，储蓄增势减缓已成趋势；股市日益活跃，国债异常热销，资金分流在所难免；金融业竞争日益激烈且对手强劲，工行牌子老、基础雄厚；建行竞争意识强、投资力度大；信用社机制活、点多面广。针对这种现状，笔者认为目前的零售业务工作应重点抓好以下几点。　　一、突出重点，开…     

面向新世纪的零售业务发展思路

1999年末 ,中美双方签署《中美关于中国加入世贸组织的双边协定》 ,关于银行业方面着重强调了两点 :一是入世后两年对外资银行开放人民币批发业务 ;二是入世五年后开放人民币零售业务。针对这两项协议 ,我国金融界已认识到外资银行开办人民币批发业务与中资银行竞争不大 ,更抗衡不过中资银行。而银行零售业务将是外资银行重点研究的对象 ,是未来中资银行与外资银行的竞争焦点。一方面中国零售业务市场潜在的资源规模非常巨大。中国自然人占世界人口的五分之一 ,换言之就是中国的零售业务市场占世界的五分之一。而这块市场基本上是未开发的处…     

打造金穗卡竞争优势 发展个人负债业务

近几年来，农业银行江阴市支行致力于提升农行卡在同业中的竞争力，围绕金穗卡做文章，推动卡业务取得长足发展。在2000年底全行卡存款5864万元、卡量10．64万张的基础上，2001年增发卡2．6万张、卡存款增加5483万元；2002年增发卡9．1万张、卡存款增加1．85亿元；2003年增发卡11．5万张、卡存款增加4．76亿元；今年上半年又增发卡4．8万张、卡存款增加2．4亿元。经过三年半的努力，至2004年6月底，卡存     

欠发达地区农行拓展负债业务研究

经济欠发达地区农行如何拓展负债业务，以扩张资金来源，增强经营实力，这是一个摆在我们面前亟等研究的课题。     

对十堰城区农行个人零售业务发展的调查与思考

随着国家经济体制改革的不断深入，带动了整个国民经济的普遍增长。金融行业也不例外，在支持地方经济发展的同时，自身经济效益得到了显提高。十堰城区农行就是按照自身的行业特点，与市场经济接轨并行，大力推动和发展个人零售业务，通过一系列的宣传活动、优质服务活动、市场营销活动、公关揽存活动等，为客户提供“一蓝子”金融理财服务，储蓄存款平均每年以28%的速度递增。同时，强化对储源的培植和多方信息的收集工作，紧抓机遇，强攻系统大户和黄金客户不放松，加大高科技建设的投入，用现代化科技服务手段网络客户，提高储蓄市场占有份额，取得了一定的成绩。去年年底，全市储蓄存款余额达227，877万元，比上年净均13，857万元，完成计划指标的72%。但是后半年，储蓄存款增长缓慢，存款极不稳定，发展极不平衡，呈现出下滑的趋势，部分支行已开始下滑。整个城区从10月到11月，分别下降1854万元和3318万元，净增远低于上年同期水平。在下降的储蓄存款中，定期储蓄存款下滑较为严重，下降5338万元。最近，十堰农行个人零售业务科组织调查小组，就当前个人零售业务发展现状，对所辖区四个支行八个储蓄网点进行了模底调查，注重分析当前影响业务发展的不利因素，挖掘农行的发展优势，探讨今后的工作对策，现就调查情况提出笔的浅见。     

全面拓宽湖北农行零售业务的若干思考

今年是总行提出的把农业银行建设成为国内最大零售银行的第一年,也是农业银行股份制改造进入实施操作的阶段。为了配合总行战略目标的实施,省分行党委新一届领导班子提出“树形象、抓发展、增效益”的发展目标,其中抓发展是重中之重,是基础。而最大限度地抓好个人业务的发展,又是湖北农行不可忽视的重要方面,更是提高核心竞争力的战略首选。为此,本文提出了发展湖北农行个人业务零售业务的目标、措施,并从贵宾理财、增存创效、个贷营销和中间业务上,重点构建了营销的流程方式、产品设置,营销的系统安排、策略举措等一整套营销蓝图。     

对贵州农行零售业务产品营销的思考

农行贵州省分行地处贫穷落后的地区,这里金融资源总量不足。人们金融意识较为薄弱,观念陈旧,加之我们自身金融产品单一,服务手段落后,在硬环境和软环境都不十分理想的条件下如何发展我行的零售业务工作,就需要我们进行认真思考。我个人认为,我们应该在零售业务的产品营销上狠下     

农行宁夏分行零售业务发展之我见

2005年，在全国农业银行第二次营销工作会议上，总行行长杨明生提出：以县域市场为基础，把农业银行建设成全国最大的零售银行。对此，笔者就农行宁夏分行如何加快发展零售业务谈一些粗浅看法，供参考。     

对农行拓展个人业务的若干思考

随着我国社会主义市场经济的不断深入 ,各家商业银行及时调整各自的经营策略 ,推出了一系列以个人客户为对象的金融产品和服务项目 ,金融竞争的触角已延伸到个人金融业务领域 ,个人金融业务将成为银行业竞争的新焦点。一、发展个人金融业务是农业银行拓宽经营渠道 ,提高经营效益的现实选择(一 )拓展个人金融业务是培植新的效益增长点的最佳切入口。由于历史原因 ,农业银行经营的重心在农业和农村经济领域 ,大规模的集团公司、企业、系统性客户在农行并不多 ,基本上被其他商业银行瓜分完毕。而个人金融业务作为竞争的新焦点 ,才刚刚起步 ,蕴…     

县级农行有效拓展资产业务的问题研究

在激烈的市场竞争中，如何加快县级农行的有效发展。这不仅是领导关注的问题，而且是全行员工必须面对的一个极为严峻的问题。从近几年蒙山县支行经营情况看，其资产业务过小，盈利能力低，发展后劲不足。如果不加快资产的有效扩张，就会被淘汰的可能。因此，蒙山县支行必须跳出旧的发展套路，实现跨越式发展，在扩张资产业务上下深功夫。     

全面实施“五大工程”推动零售业务又好又快发展——对农行荆州分行零售业务的思考

零售业务发展是农业银行后股改时代业务发展的重心和改革重点,对农行发展有着举足轻重的影响。本文从荆州农行零售业务现状分析入手,提出了零售业务纵深发展的系列对策。     

农业银行零售业务拓展分析

随着利率市场化的不断推进,融资结构变化加快,针对新的变化和市场需求,中外银行厉兵秣马,在零售业务领域开疆辟土,农业银行面临中外银行与市场竞争的双重夹击,零售业务转型工作显得尤为重要。     

新形势下农行发展对策研究

面对国家经济金融政策的重大调整和中国即将加入ＷＴＯ给中国银行业带来的巨大冲击波,农业银行将面临比其他国有商业银行更加严峻的金融形势和挑战。这是因为虽然农业银行所面临的外部环境和其它银行一样,但农业银行内在功力相对较差,防震抗风险能力相对较弱,发展过程中存在的内部制约因素比其它银行多。为此,笔者认为,农业银行的各项工作应该围绕“三大发展工程”展开。（一）实施“发展道路拓宽”工程在现代经济条件下,银行业的竞争首先表现为“金融实力”的竞争。哪一家银行在存款市场的份额扩大,信贷市场有效投放规模增加,符合…     

大力发展农业银行零售业务初探

商业银行零售业务是指以家庭或个人为中心,通过较高的操作技术以及完善的基础设施,为消费者提供多方面金融服务,以取得稳定收益的业务体系。本文试图从我国商业银行零售业务发展机遇入手,通过分析农业银行零售业务的发展优势。探讨农业银行大力发展零售业务思路和