浅谈对销售企业资金控制与内部审计之间关系的理解

随着市场经济的逐步发展,市场环境变得越来越多元化和复杂化,因此企业财务管理的难度和维度要求明显增强。由于有效的审计职能有助于降低企业财务管理中可能发生的合同、资金和信用等经营风险,所以成为企业财务管理资金筹措内部控制中不可或缺的组成部分。充分考虑企业审计的重要性,加强企业内部审计职能对提高企业的经营效率效果,践行财务规章,完善运营流程有着非常重要的作用。因此,本文笔者以销售企业为例对资金筹措及内部审计职能在企业运营中发挥的作业和应对策略阐述若干自己的认识与理解。     

浅谈中小企业销售分支机构财务控制制度构成

当企业发展到一定阶段后,往往会在所在地之外设立销售分支机构;与之相应,企业也就面临着如何对销售分支机构实施有效财务控制的问题。销售分支机构财务控制实质上就是对分支机构关键业务环节中可能出现的财务问题所做的限制和规避,只要能够事前全面分析业务流程、找出关键控制点、制订符合企业实际的制度规程,就能够建立适应企业的销售分支机构财务控制制度。笔者根据工作实际,认为中小企业应针对"制度、人员、资金、实物、债权、监督"六个主要环节制订适合自身经营模式与业务特点的财务控制方案,实现对销售分支机构的财务控制。     

试论医药销售企业运营资金管理的对策

随着人们生活水平的提高,国民的健康素质随着经济的发展出现一系列的问题,无形中推动了我国医药销售企业的快速发展。但对于发达国家的医药销售企业来说,我国还有很大的差距,正处于成长阶段。在医药销售企业运营上,运营资金是维持企业正常运作的重要构成部分之一,且其是企业财务管理工作的重要组成部分。因此,做好企业运营资金的管理,就要做好基础的管理工作,减少呆账坏账,提高周转率和运营效率。文章分析了医药销售企业运营资金管理遇到的问题,提出解决的方法,以期医药销售企业能够更好更快速地发展。     

汽车销售团队管理模式创新

针对汽车销售团队管理过程中存在的沟通困难问题,基于提高销售团队沟通效率、提高团队沟通质量,提出了汽车销售团队管理过程中沟通模式,为建立沟通型汽车销售团队管理模式提供参考.     

汽车行业销售业绩评价方式研究

科学合理的销售业绩评价方式是激励销售人员的前提。现阶段汽车行业销售业绩评价主要采用销售导向,本文针对当前汽车行业的销售业绩评价方式存在的问题,提出改进建议:转变模式,利润导向;激励相容,科学考核。现金利润导向的销售业绩评价方式下,有利于激发销售人员采用现款现货的方式销售汽车,减少了应收账款的资金占用成本,降低了经营风险;有利于促进销售人员为了获得较高的现金利润节省开支,降低经营成本和促销环节的各种费用,提高营运资金使用效率和周转速度,从而实现企业健康稳定的发展。     

销售标准化的创建执行及对销售绩效的影响

通过描述与分析销售标准化对销售绩效的影响,认为企业实施销售标准化有利于提高销售绩效;产品、顾客群体及销售渠道影响销售标准化的创建;销售人员的选拔、培训与考核及销售管理与控制体系影响销售标准化的执行,销售标准化、销售人员选拔培训与考核及销售管理与控制体系综合影响销售绩效;企业应根据所处的发展阶段及市场环境的变化,不断调整销售标准化的流程与构成要素,实现销售流程再造,实施新的销售标准化。     

对如何完善销售企业资金支付工具应用的思考

本文主要针对资金支付工具进行分析与探讨,第一部分,中油销售企业资金结算管理与中油碧辟公司差异对比,指出主要存在的问题,并归纳、总结中油碧辟公司的成功做法。文章的第二部分,着重从电子支付概念的阐述、现代化电子支付工具使用特点等方面进行分析,旨在为成品油销售企业从资金支付工具方面提供一些创新性和实用性管理方法,文章最后一部分是对未来资金结算管理工具使用的一些展望。     

浅析销售与收款循环的内部控制

内部控制建设是现代企业管理的重要内容,由于销售和收款在企业的经营中占有极其重要的地位,是企业生产经营价值实现的最终环节,其管理质量直接决定和影响企业的资金效率和利润水平,因此加强销售与收款的内部控制尤其重要。本文从不相容职务的分离、授权审批制度、会计系统控制、内控的监督几个方面对销售与收款的内部控制进行了阐述。     

浅析销售与收款循环的内部控制

内部控制建设是现代企业管理的重要内容,由于销售和收款在企业的经营中占有极其重要的地位,是企业生产经营价值实现的最终环节,其管理质量直接决定和影响企业的资金效率和利润水平,因此加强销售与收款的内部控制尤其重要。本文从不相容职务的分离、授权审批制度、会计系统控制、内控的监督几个方面对销售与收款的内部控制进行了阐述。     

我国石油销售企业资金管理若干问题剖析及对策

石油销售企业的资金管理是根据其生产经营特点采决定的,对石油销售企业来说有着非凡的意义。但是当前形势下,政治、经济和社会环境变化。我国石油销售企业资金管理的问题日渐显露,在一定程度上阻碍了企业发展战略的实现。本文就新形势下我国石油销售企业的资金管理问题作深入分析,并提出解决的方法和策略,为相关企业提供参考,便于企业提升资金管理水平。     

我国石油销售企业资金管理若干问题剖析及对策

石油销售企业的资金管理是根据其生产经营特点来决定的,对石油销售企业来说有着非凡的意义。但是当前形势下,政治、经济和社会环境变化,我国石油销售企业资金管理的问题日渐显露,在一定程度上阻碍了企业发展战略的实现。本文就新形势下我国石油销售企业的资金管理问题作深入分析,并提出解决的方法和策略,为相关企业提供参考,便于企业提升资金管理水平。     

浅谈啤酒企业的销售管理

随着世界经济一体化进程的推进,国际间商品流通更加便捷,国内各企业新产品研发能力加强、迭代速度加快,企业面临日趋激烈的市场竞争环境。啤酒行业是充分竞争行业,加强企业管理是提高企业市场竞争力的必然选择。销售管理是企业管理的重要内容,强化啤酒企业销售管理能够有效提高销售效率,升级产品结构,提高服务质量,降低企业成本。本文从啤酒企业销售管理的具体内容展开分析,针对当前销售管理中的问题提出具体措施,以健全销售管理组织、规范销售管理流程、提高销售管理效率,从而保障企业持续健康发展。     

销售管理，让有限资源发挥无限魅力

重销售、轻管理是企业销售负责人经常会犯的失误。科学的销售管理不仅将提高销售的效率，还会克服资源不足的缺陷。本期专家在线收集了经理人销售管理过程中经常遇到的几个棘手问题，并请到中国商务执行专家程烈做逐一解答。     

财务会计在销售创新与优化中的作用研究

企事业单位都设有财务会计岗位,财会人员的本职工作是对单位的资金运动进行核算和监督,掌握着整个企业的资金动向,在企业管理中发挥着至关重要的作用。而通过市场销售实现产品价值的增值,从而获得资金回流,是生产和贸易企业的利润源泉。本文将详细分析在销售创新以及优化中财务会计降低筹资成本、实施节税筹划以及优化资金管理的实际作用,最终促使企业能够实现利润最大化。     

基于生命周期的销售人员管理模式

本文通过对销售人员不同生命周期特点的分析,提出了销售人员如何在不同时期进行学习和提高自己能力的策略,从而提高销售效率。     

探析企业在销售管理中存在的问题及控制性策略

销售管理作为企业管理的重要环节,在经营管理中发挥着重要作用,关系到企业在市场竞争中的经济命脉。本文就企业销售管理的工作进行分析与探讨,阐述销售管理对企业的重要性,结合企业在销售管理中存在的问题提出相应的控制性策略,以期能够做好企业销售管理,提高企业市场竞争力,确保企业在市场经济中持续发展。     

省级销售机构的变革方向

<正>做销售,还是做管理近两年,我们看到某些制造商对省级销售机构做了很大的调整。简单地说,就是制造商对区域市场操作控制权一直在逐步下放。最早的时候,省级销售机构只要完成行政指标--内部管理规范和合格完成总部分配任务,之后又加上了销售指标--市场占有率以及完成目标销售额,现在,则下达了精确财务考核指标--销售利润和销售业绩年增长率。大多制造商省级销售机构都标榜自己的职能是销售服务机构,但事实上依然是"挂羊头卖狗肉",仍然在做"大销     

销售漏斗原理的逆向思考

销售漏斗的营销管理方式目前已被企业普遍认可并使用。利用漏斗层层过滤筛选的原理,企业能够在众多潜在客户中挖掘出对企业最有价值的目标客户,销售主管能够利用这一营销工具更有效地监督销售人员的销售效率。本文所提出的"反漏斗营销原理"并非是对"销售漏斗原理"的颠覆,而是从漏斗的另一个角度来思考营销问题。"反漏斗营销原理"提出了如何挖掘企业现有客户的更多潜在需求,并进行延展营销,或者如何利用现有客户资源挖掘新客户资源的方法。     

探析企业在销售管理中存在的问题及控制性策略

销售管理作为企业管理的重要环节,在经营管理中发挥着重要作用,关系到企业在市场竞争中的经济命脉.本文就企业销售管理的工作进行分析与探讨,阐述销售管理对企业的重要性,结合企业在销售管理中存在的问题提出相应的控制性策略,以期能够做好企业销售管理,提高企业市场竞争力,确保企业在市场经济中持续发展.     

企业销售和货款管理存在的问题及对策研究

铜加工企业的现代化建设与发展中愈发重视经营管理活动,其中的销售管理和货款管理均是经营管理活动中的重点内容,直接影响着企业的竞争实力和生产效益。目前在铜加工企业的销售和货款管理工作中仍旧存在一些问题亟待改进,有必要从多个方面着手,落实有效的资金风险控制方法,加强对企业销售和货款的有效管理力度,促进企业资金的良性循环。本文对铜加工企业销售和货款管理中存在的问题进行了探讨,分析了铜加工企业销售和货款管理的优化对策。