提前谋划 强势营销——庐江支行首季个人业务综合营销见成效

庐江支行个人业务综合营销取得了良好成效。截至2月29日,该行储蓄存款余额达21．3亿元,较年初净增3．07元,同比多增1．05亿元,完成市分行一季度计划的141％;手机银行签约863户,同比多增779户,完成市分行一季度计划的96％;电话银行注册客户709户,同比多增709户,完成市分行一季度计划的221％;网上银行个人客户309户,同比多增261户,完成市分行一季度计划的96％;借记卡发卡量净增5552张,完成市分行一季度计划的68％;贷记卡营销完成实绩84张;营销开放式基金1985万元。该行的主要做法是：     

加大力度治理银行隐形浪费

<正>据报道,我国银行机构目前已累计发行各类银行卡42.14亿张,其中睡眠卡有9.2亿张,占比21.8%;开立个人和对公银行账户43亿多户,长期不动户达13.3亿多户,占比31%。这些"看不见"的隐形浪费,导致直接经济损失高达数千亿元。点评:银行实行利润考核管理已多年,为何浪费依旧无法杜绝?究其根源,固然与个人和单     

强势推动促突破 综合营销结硕果——蚌埠分行营销转账电话纪实

截止6月30日，蚌埠分行共营销转账电话1289户，占全省营销总户数的46％，位居全省第一；实现卡留存资金3768万元，占全省总留存资金的33％，位居全省第一；累计交易11428笔，交易金额5．11亿元，并配套营销金穗借记卡2000多张，个人电话银行1000多户，手机银行1000多个。目前，该市11个经营行全部开办转账电话业务，     

凤阳支行全面完成一季度电子银行业务

截止3月底,凤阳支行发放借记卡3355张,完成计划的119．82％;贷记卡445张,完成计划的342．30％;企业网银注册11户,完成计划的220％,个人网银306户,完成计划的153％：开通电话银行1603户,完成计划的801．50％,手机银行1230户,完成计划的205％。     

突出产品特色 创新营销手段——蚌埠分行以“转账电话”为载体积极推动新业务发展

蚌埠分行以转账电话为载体,明确目标客户,创新营销手段,服务热情周到,小业务带动了大市场,促进了新业务的快速发展。截至去年底,该行共营销转账电话2125户,占全省营销总数的21％;实现卡留存资金4979万元,占全省总留存资金的10．7％;累计交易127958笔,交易金额54．6亿元,居全省第一位。同时,配套营销借记卡5300多张,个人电话银行2100多户,手机银行2100多户。     

加强个人银行结算账户管理存在的问题与思考

据人民银行发布的信息显示,截至2012年末,全国共有49.10亿户,单位银行结算账户3169.57万户,占比0.6%;个人银行结算账户48.78亿户,占比99.4%。个人银行结算账户是存款人因投资、消费、结算等凭个人身份证件以自然人名称开立的可办理支付结算业务的银行结算账户。在经济发达地区拥有比例高于欠发达地区、城市高于农村,由于其具备转账结算和个人储蓄账户功能,越来越受社会各界所推广和接受。一、个人银行结算账户开立和使用存在的问题现行的《人民币账户管理办法》未明确规定     

工行要闻

数字 1．2亿户 统计显示，目前工商银行手机银行客户总数已超过1．2亿户，较去年同期增长近50％。客户端活跃客户数比去年同期大幅增长超过130％，微信银行一季度的业务量则比去年四季度增长了112％。     

阜南县农行“三强”推进新业务营销

今年第一季度，阜南县农行新业务快速发展成为全行业务经营的一道亮丽风景，电话银行、手机银行、网上银行、贷记卡、借记卡5项指标均创历史最好水平。按照市分行下达的计划指标，第一季度电话银行签约客户381户，完成计划的762％；手机银行签约客户1805户，完成计划的516％；网上银行注册客户165户，完成计划的165％；贷记卡发卡70张，完成任务的175％；借记卡发卡8628张，完成任务的86．3％。实现新业务收入252万元，新业务已成为全行业务经营快速发展的助推器。[第一段]     

明光支行积极拓展电子银行及银行卡业务

今年以来,明光支行在加强内控和做好股改工作的同时,积极拓展各项业务,尤其是电子银行和银行卡业务得到了有效的发展。截至8月20日,该行新增电子银行注册客户5776户,其中网上银行589户、电话银行3862户、手机银行1325户,分别完成计划的106％、702％和80％;发放金穗支付通（转账电话）167台,完成计划的167％;营销贷记卡758张,完成计划的108％。     

霍山支行中间业务实现节节攀升

在“春天行动”综合营销活动中,霍山县支行中问业务节节攀升,形势喜人。截至3月21日,该行实现贷记卡发卡1256张,完成全年任务的119．6％;拓展手机银行2852户,完成全年任务的135．8％;新增特约商户35户,完成全年任务的700％;企业网上银行开户17户,完成全年任务的141．6％;个人网银开户1379户,完成全年任务的212．1％;投放转账电话230部,完成全年任务的143．7％。     

明光市农行全面完成“金钥匙春天行动计划”各项任务

明光市农行坚持以市场为导向，充分发挥全员工作积极性，圆满完成了一季度的各项工作。截至一季度末，各项存款余额达71145万元，较上年净增6229万元，完成首季计划的133％；电子银行新增1071户，完成首季计划的164％，企业网银12户、个人网银176户、个人电话银行248户、手机银行635户，分别完成首季计划的300％、176％、165％和159％；实现代理保费收入607万元，完成首季计划的135％；新增发卡3586张，完成首季计划的120％。[第一段]     

一支独秀 脱颖而出——广德支行率先完成电子银行四项任务

截止8月底,广德支行电子银行四项指标已完成全年任务,企业网银注册28户,完成率112名,位列全市第三;个人网银注册2623户,完成率403．5％,位列全市第二;电话银行完成3313户,完成率441．73％,位列全市第一;银信通完成2592户,完成率103．68％,位列全市第一。提前四个月率先完成市分行年初下达的电子银行四项指标,该行具体做法如下：     

安庆城郊支行三项重点措施助推“开门红”

安庆城郊支行三项措施实现了“开门红”。至元月底各项存款净增1．08亿元,已经有5个所净增超千万元;代理保费收入377．27万元;新增企业网银客户8户,新增个人网银客户253户,新增电话银行321户,新增银信通624户,发放借记卡1070张,贷记卡215张,转账电话63户,特约商户4户。各项业务均创历史最好成绩,接近或已超额完成市分行下达的任务。     

天长支行“春天行动”狠抓落实

自“春天行动”活动开展以来,天长支行明确目标,狠抓落实,截止一季度末,各项存款增加14214万元,完成计划的118．5％;发行惠农卡5030张,激活4603张;实现中间业务收入106万元,完成计划的115％;实现代理保险手续费收入1015万元,完成计划的101％办理贷记卡320张,完成任务的102％完成第三方存管91户,完成计划的102％;新增单位网银27户、个人网银626户、转帐电话号53户、手机银行980户,分别完成计划的192％、103％、106％、112％。     

我国农村金融支付服务得到有效改善

目前,我国农村支付服务环境得到了有效改善。据悉,截至去年年末,农村地区金融机构开立的个人账户23.6亿户,银行卡13.5亿张,2012年涉农补贴资金5515亿元。基本实现了家家有账户,补贴能到户。金融覆盖面不断扩大,提供的接入方式灵活多样,目前,可支持7万多个农村机构网点进接入人民银行的支付系统。人民银行开展的农民工银行卡特色服务取得成效,目前已有4万多个农村银行营业网点可以办理农民工银行     

信用卡盈利模式的比较与借鉴

1986年,自从中国银行发行了第一张信用卡“长城卡”以来．目前我国银行发行的银行卡种类已达上千种,截至2008年年底,全国累计发放银行卡超过18亿张,人均约1．36张．其中信用卡发卡量为1．4亿张。我国银行的信用卡业务迅速发展的同时．盈利状况却令人担忧．盈利主要靠借记卡带动,大多发卡行亏损。而在国外,从盈利能力来看．美国花旗银行信用卡业务利润占其利润总额的40％以上。因此,认真比较和借鉴国外信用卡盈利模式,     

庐江县农行营业部 转变经营方式 实现首季“开门红”

今年以来，庐江县农行营业部积极应对市场形势和外部环境的变化，以个人综合营销活动为契机，转变经营方式，促进了业务经营的快速发展。截止3月31日，该部各项存款余额达4．4亿元，较年初净增6388万元，余额和净增额均位居全市第一，其中对公存款净增3575万元，完成一季度计划的872％；代理保费收入285．2万元，两只代理销售基金11．9万元，分别占一季度任务的130％和118％；发行借记卡1100张，营销网上银行客户9户、电话银行客户19户、银信通20户，实现中间业务收入26．6万元，占任务的133％，实现了一季度业务经营“开门红”。     

“三分一统”打造私人银行“十堰模式”

工行十堰分行“三分一统”打造私人银行“十堰模式”彰显勃勃生机。2012年底，全行资产100N800万元的客户数量比年初净增196户，位居全省市州行第二。完成年度计划的206％；100～800万元客户资产比年初净增3．58亿元，位居全省市州行第二。800万元以上私人银行客户存量全省市州行排名第三，比年初净增11户，     

新一代互联网银行：智慧银行的实践

2012年，天猫与淘宝在“双十一”大促销活动中销售总额达191亿元，当日订单数量超过1亿笔，其中支付宝交易占比76．8％，而所有网银渠道的交易只占23．2％。在这场网络支付的交易战中，支付宝完胜传统银行。几天之后的《2012财富CEO峰会》上．招商银行行长马蔚华感慨：“这是一个重大的历史事件，第三方支付变成了人们的一种生活方式。今后互联网会给银行带来更大冲击，银行的许多传统业务可能不会存在了。”     

内外联动 继往开来—澳门诚兴银行发展与展望

自中国工商银行成功收购以来，诚兴银行保持着健康快速发展的良好势头，各项工作平稳推进，各项经营指标实现时间过半、任务过半。截至今年6月末，诚兴银行各项贷款余额189亿元（澳门币），比去年同期增长82亿元；各项存款余额258亿元，同比增长17亿元；实现税后利润1.94亿元，同比增长3000万元；不良贷款余额4100万元，占比0.22％，