信息业务员工作方法及咨询市场营销策略探究

设置信息业务员岗位,在这个岗位上职员的工作与电话销售业务员的工作内容基本相似。所谓电话销售是以电话为主要沟通手段,通常以打电话进行主动销售的模式。信息业务员应具有良好的讲话技巧、清晰的表达能力和一定的产品知识储备,是完成产品的推介、客户需求咨询等主要营销过程的人员。有效增强咨询市场服务的总体质量、增强自身在行业内的竞争力与效益,应当提升自身的营销观念、优化各种营销方案。     

公民信息安全保护立法当加快步伐

刚购买一套房产,连钥匙还没领到,装修公司的电话便追踪而来,告知你所购买的房屋装修效果图已经设计好;求职简历才递出,还没收到面试通知,就接到了一个又一个保险、培训的推销电话;准妈妈还没生出宝宝,各种奶粉厂商、早教机构、母婴服务的销售服务人员已经打爆了孕妇电话。这些日常生活中常会遇到的"被骚扰"场景,被政协委员写入提案。今年"两     

网络、电话售彩,监管有了《办法》 专家称门槛太低

北京某无线互联应用产品及服务公司彩票无线交易项目负责人张一难得的清闲时光结束了。10月9日,张一念叨已久的《电话销售彩票管理暂行办法》和《互联网销售彩票管理暂行办法》（下称《电话售彩办法》、《互联网售彩办法》）在财政部网站上头条刊出,对互联网和电话销售彩票的审批管理、销售管理、资金管理和安全管理等多个方面作出了规定。     

网络、电话售彩,监管有了《办法》专家称门槛太低

北京某无线互联应用产品及服务公司彩票无线交易项目负责人张一难得的清闲时光结束了。10月9日,张一念叨已久的《电话销售彩票管理暂行办法》和《互联网销售彩票管理暂行办法》（下称《电话售彩办法》、《互联网售彩办法》）在财政部网站上头条刊出,对互联网和电话销售彩票的审批管理、销售管理、资金管理和安全管理等多个方面作出了规定。     

北京酒店业提前感受“奥运效应”

距离2008年奥运还有遥远的7年,刚刚申奥成功的北京就已提前感受“奥运效应”。7月13日当晚,北京申奥成功的消息刚刚传出,北京饭店销售部内便开始铃声不断。这里的销售人员接了一晚上来自欧、美等世界各地预订2008年奥运房间的电话。当夜收到预订2008年客房的电话达到50个。而后来几天收到的此类预订电话已达100多个。据这     

基于马尔可夫模型的企业销售人员供给预测方法

利用马尔可夫模型对企业销售人员的供给状况进行有效预测,可以为人力资源规划等人力资源管理职能活动提供依据。销售人员马尔可夫预测的步骤依次为确定销售人员转移概率、建立销售人员转移矩阵和预测销售人员供给数量。算例的计算过程表明,销售人员马尔可夫预测的关键步骤是准确估算人员转移概率。     

销售行业人员流失问题及缓解措施

本文分析了销售行业人员流失的原因,提出企业改善销售人员管理水平的对策:创新企业领导机制,给予销售人员最大的个人发展空间;优化薪酬机制,保证销售人员经济待遇;完善企业的学习晋升机制,避免埋没人才;重视销售人员的精神生活和休息时间。     

浅议销售人员绩效考核

文章通过对销售人员绩效考核的现状分析,阐述了目前销售人员绩效考核存在的问题及其原因,并根据销售人员的特点及现代绩效考核理论,提出针对销售人员的绩效考核的改进意见.     

基于委托代理模型的销售人员

以委托代理理论为基础,建立了销售人员激励的委托代理模型,通过推导,得出销售人员努力程度可以观测和不可观测下的最优激励合同,分析了销售人员激励程度的影响因素,具体探讨了企业外部环境不确定性、企业的销售管理水平和品牌影响力、销售人员的经验、能力和风险规避程度等因素对销售人员报酬激励机制设计的影响。     

基于委托代理模型的销售人员报酬激励机制分析

以委托代理理论为基础,建立了销售人员激励的委托代理模型,通过推导,得出销售人员努力程度可以观测和不可观测下的最优激励合同,分析了销售人员激励程度的影响因素,具体探讨了企业外部环境不确定性、企业的销售管理水平和品牌影响力、销售人员的经验、能力和风险规避程度等因素对销售人员报酬激励机制设计的影响.     

中小企业销售人员流失的原因分析——基于劳动力市场理论的分析

本文分析了中小企业销售人员流失的现状和成因,认为在目前的劳动力市场中,销售人员的供给与需求处于非均衡和分割状态,其有效需求远远超过了劳动力市场的供给,并且,中小企业内部劳动力市场难以形成,销售人员的需求无法内部化,因此,销售人员的高度流失是不可避免的。基于此,本文认为在激励相容理论框架下,设计合理的激励机制把销售人员内部化是降低中小企业销售人员的流失率和稳定员工队伍的关键．     

宁波荣大昌办公设备有限公司 创新基金给了企业自信

安徽新安兴数码科技有限公司目前成为宁披“荣大”牌扫描制版数码印刷机安徽地区总代理。前一段时间新安兴公司费经理在电话里告诉我们公司销售人员：“他们始终关注宁波荣大昌办公设备有限公司对这一产品的研发，现在成熟了，我们决定停止代理同类国外品牌的产品，全力支持质优价廉的民族品牌。”     

ERG理论在销售人员激励中的应用

销售人员激励是企业激励机制的一个重要组成部分,然而,虽然激励理论的发展已经比较成熟,但在企业销售部门的实际应用中对销售人员激励契约的设计却是十分困难的,甚至有时会发生严重的扭曲.文章将销售人员按职业生涯阶段分为不同时期,并将ERG理论运用其中,以实现对销售人员的按需激励.     

ERG理论在销售人员激励中的应用

销售人员激励是企业激励机制的一个重要组成部分,然而,虽然激励理论的发展已经比较成熟,但在企业销售部门的实际应用中对销售人员激励契约的设计却是十分困难的,甚至有时会发生严重的扭曲.文章将销售人员按职业生涯阶段分为不同时期,并将ERG理论运用其中,以实现对销售人员的按需激励.     

销售人员薪酬研究

销售人员是创造收入的中坚力量,为了稳定优秀的销售人才,设计行之有效的薪酬方案非常必要.文章在调查研究的基础上,首先介绍了销售人员薪酬的内涵,然后分析其影响因素及存在的主要问题,最后提出了销售人员薪酬的对策.     

电子商务下的商品流通新问题及法制对策

近年来,随着商品流通业的发展.各种新型商业业态不断兴起.商品流通方式发生了变化.以连锁形式经营的超级市场、便利店、专业店、专卖店等快速发展.同时网上销售、电话销售、直销等新型零售业态也不断涌现.特别是电子商务下的无店铺销售(网络销售).     

销售激励也应因人而异

在我们的日常生活和工作中．几乎每个人都需要激励．销售人员也不例外。他们甚至比其他人更需要激励。这是因为：销售工作是激情和理性的混合体．频繁的拒绝和挑战使销售人员需要内心的激励．复杂的流程也需要他们具有理性和恒定的心理素质。放眼四顾．销售人员的职业疲惫状况在企业里广泛存在．企业可能在投入了大量经济资源进行刺激后依然收效甚微，原因何在？根本原因在于我们还没有真正了解销售人员内心的激发点．销售经理应设法增进对销售人员的了解．洞悉他们的真实需求，这很重要，可以说，了解销售人员的需求是激励成功的前提。     

浅议销售人员的薪酬设计

销售人员的薪酬设计在企业的管理中占据非常重要的位置,也一直是企业管理者所普遍关切但又十分困惑的问题.文章通过分析销售人员的基本薪酬模式、薪酬设计中存在的基本问题、薪酬设计原则、薪酬设计考虑因素及薪酬与绩效考核的联系等方面,探讨了企业销售人员薪酬设计中的重点注意事项,探讨销售人员薪酬设计的关键要点.     

敬业度与工作绩效相关性研究:基于国企销售人员的调查

研究表明,销售人员敬业度水平与其工作绩效存在着密不可分的关系。本研究选取UWES敬业度量表,对国企销售人员的敬业度和工作绩效进行调查,结果显示,销售人员的敬业度对工作绩效有正向的预测作用,性别、学历、年龄和收入对敬业度有显著影响。以此为基础,本文提出提高销售人员敬业度水平,改善工作绩效的对策建议。     

销售人员成就动机现状调查研究

以200名销售人员为对象,对其追求成功动机、回避失败动机以及成就动机的总体水平进行调查研究。结果表明：目前销售人员的追求成功动机和回避失败动机均较高,成就动机总体呈中等水平;不同学历、工作单位以及工资级别的销售人员,成就动机在不同维度上存在显著差异。