联合促销中的双赢棋局

在激烈的市场竞争中，两败俱伤的“血腥场面”教育了企业家，你死我活式的零和思维逐渐为互利互惠的双赢思维所代替。联合促销就是双赢思维的产物。作为一种商战中的双赢行为，它的显著特点是借助外力资源，达到自身促销效益的最大化。     

抑销促销利剑的反刃

在促销发力的同时，往往会产生被人们忽略的抑制力．“促销”与“抑销”本就是事物的两个方面．辩证思维．权衡得失．才能不为促销利剑的反刃所伤。     

新经济时代的共赢模式

面对新经济的挑战，思想界出现了零和思维，企业界出现了以共赢思维为基础的营销模式。共赢思维是双赢思维的扩展，它要求在处理双边和多边关系、内部系统与外部环境关系时，通过1＋1〉2的机制，共同把蛋糕做大，在不损害第三方利益、不以牺牲环境为代价的前提下，各方均取得较自由竞争时更好的结果。共赢思维的出现，首先是由于新经济中的战略资源（知识和信息），与农业经济和工业经济时代的战略资源（土地、资本）截然不同，具有可共享性与利用的无限性，无疑为共赢思维的发展和实践提供了客观的基础。     

促销有道

在今日市场普遍疲软，顾客购买欲望低、销售维艰“山重水复疑无路”的情况下，如何创造“柳暗花明又一村”的业绩？是一直困扰众多厂商的一道难题。其实，只要在促销环节上做好文章，不断推出自己不同凡响的套路，许多困难就自然迎刃而解了。尽管各类促销活动花样层出不穷，譬如有人把酒类促销称为“醉态百出”、烟类喻为“云雾弥漫”、药品传单则是“铺天盖地”……但真正认识促销含义的并不多。所谓的促销就是促进销售的简称，是指企业将其产品及相关的信息告知目标顾客，说服其作出购买行为，而使企业扩大产品销售的市场营销活动。从其定…     

快速消费品行业促销活动（SP）研究

快速消费品作为人们生活中所必须的商品，其市场销售活动与人们的生活息息相关，快消品企业促销活动（SP）是促进快消品销售的重要手段之一，在快速消费品销售过程中，往往需要开展大量的促销活动，通过促销，一方面能提升产品销量，另一方面，可以向消费者宣传企业品牌形象，以达到预期的市场经营目标。在快消品企业促销活动过程中，存在着各种问题，仍有待改进。     

我国企业联合促销策略研究

联合促销作为一种商战中的双赢行为,逐渐被企业普遍接受并广泛采用。论文在介绍联合促销的含义和分析联合促销的方式基础上,对我国企业联合促销的现状和遇到的问题进行分析,总结出我国企业在进行联合促销过程中经常遇到的难点,并进行原因分析,文章的重点从联合促销的原则、联合促销的时机、联合促销伙伴的选择、联合促销成本与收益分配、联合促销的细节管理几方面提出我国企业推行联合促销的策略。     

“风马牛”未必不相及

豪杰与娃哈哈、超级解霸与冰红茶，两家身处不同领域的企业、两种没有任何关系的产品，却以捆绑销售的方式出现在同一促销活动中。     

红色诱惑

1997年6月,可口可乐推出了新一轮促销活动,主题定为“可口可乐”红色真好玩”。在活动期间,只要购买“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”促销包装产品,就会发现在易拉罐拉环和塑料瓶标签上印有红色的可口可乐、红太阳、红玫瑰、红苹果等12种不同的图案,若能对中中奖组合的两个图案穴红色的可口可乐图案可代替任何一个图案雪,就能赢取背包、手表等五款不同的奖品,总值超过1000万元。整个促销活动宣传带来一股强烈的红色冲击波,红色的视觉,红色的语言:“时款手表系列,24小时红遍天选”、“潮流火红背包,争奇斗艳满街红!”、“‘霹雳跑家’滚轴溜…     

产业链

【房企借力电商冲业绩制造年底营销季】今年“双十一”，房产众筹成为人们关注的新话题。远洋地产联合京东推出的“1．1折买房”更是赚足眼球。据悉，包括远洋、万科、方兴在内的多家房企参与了电商“双十一”特惠促销活动。中原地产市场研究部统计数据显示，截至11月11日，30家房企已公布10,9销售业绩，23家企业环比上涨，销售情况出现企稳趋势。     

样品派送的渠道与操作

打开电视、报纸，人们感触最深的是，被铺天盖地的广告搞得晕头转向。好功夫、真功夫轮番轰炸，销量第一、产量第一接连不断。人们对付它的绝招就是不闻不看。所以，有人戏称，厂商的广告费都流入了下水道（电视播广告时，入厕的人最多）。再加上假货流行和虚假广告的泛滥，更让广告这一手段在世人面前蒙羞。所以，企业在推销自己的产品过程中，选用广告之外的促销手段，不失为上策。样品派送就是较好的方法。样品派送，是指商品的制造商或经销商把小份量的商品样品，免费赠送给目标消费者试用的一种促销活动。目的是使消费者在试用之后亲身…     

品牌传播三大忠告

品牌广告，三年不懂 三、四年前秋天的一个周末，笔者带着两名终端人员在济南文化西路山东省中医医院斜对过的一家药店搞促销活动。那时说来也巧，因为我们一月前在该药店先开促销活动先河，后来引来好几家药厂与我们同台促销，有一次同台促销的竟然是HYJT中药三厂。由于那时笔者负责一降压产品的山东市场操盘，所搞得促销活动就是免费测血压、科普及买赠活动，而HYJT中药三厂搞得则是产品ARK的免费赠送小活动，期间我们简单聊了聊，并且还与其一女业务主管互换了名片。     

促销与消费心理

促销是企业将其产品及相关信息告知目标顾客,并说服其采取购买行为的沟通活动。在现代企业营销中,促销对于引导消费者产生购买欲望,建立品牌偏好、树立品牌形象、增加产品销量、扩大及保持市场份额等方面起着举足轻重的作用。 具体的促销方式主要有广告、人员推销＿、销售促进及公共关系等四种,其形式不同,特点各异。 广告作为一种主要的促销手段,是企业（广告主）在付费的前提下,通过大众媒体向目标市场传播产品信息的有说服力的传播活动。人员推销是由企业派出推销人员或委派专职推销机构向目标顾客介绍和推销产品的经营活动。销售…     

零售环节的企业卖场促销策略

企业的任务不仅要创造优质的产品,还要将产品的优点告诉顾客,认真地在顾客的心目中树立起该产品的形象。要做到这一点．它必须巧妙地运用广告．促销活动和公共关系这些大众传播手段。市场竞争既是质量竞争、价格竞争、渠道网络竞争,更是促销竞争。促销的好坏直接关系决定着企业在市场竞争中的命运。美国IBM公司创始人沃森说过：“科技为企业提供动力,促销则为企业安上了翅膀。”     

浅析中小企业促销的问题及对策

<正>一、促销的相关理论㈠销促销是销售促进的简称,就是营销者向消费者传递本企业以及产品的各种信息,说服或者吸引消费者购买自己的产品,以达到提高销售业绩的目的。促销的本质上是一种沟通活动,即企业销售人员发出作为刺激消费的相关信息,把信息传递到一个或更多的目标对象,以达到影响其态度和行为的目的。     

学会联合促销

奥康皮鞋和杉杉西服为了促进销售，联合打出“西服穿杉杉，皮鞋穿奥康”的广告，既取得了明显的促销效果，又降低了各自的广告费用，更使两大企业品牌知名度进一步得到增强。     

谈如何提高推销人员的促销力

产品推销是每个企业都要涉及的问题，相对而言，人员推销是一种成本很高的促销手段，因此，提高推销员的促销力就成了企业关心的重点。本文从企业出发，提出了要提高推销人员的促销力，在注重推销技巧的同时，还要重点关注的几个重要问题。     

资讯：投诉与反馈

2007年春节前消费市场与往年不同，其异有三：第一。今年过节不“涨价”。2007年1月10日，铁道部新闻发言人王勇平公布：“从2007年起。铁路春运火车票价不再实行上浮制度。”第二，自去年年底消费者协会呼吁商场停止返券促销活动至今终于有了新变化。2007年1月18日上午．北京47家达标百货商场在市商务局共同签订了《诚信促销承诺书》。响应号召告别返券促销，此举也直接导致了商场“黄牛党”下岗失业。第三，2007年2月6日，北京市消协与北京市饮食行业协会终于达成共识．表示不再支持“谢绝自带酒水”，不提倡收取开瓶费。 本月我投诉办接到的消费者投诉。仍然集中在手机、家电等常用家电行业。中国质量万里行投诉办特发出2月消费警示：[编者按]     

品牌传播三大忠告

品牌广告，三年不懂？ 三、四年前秋天的一个周末，笔者带着两名终端人员在济南文化西路山东省中医医院斜对过的一家药店搞促销活动。那时说来也巧，因为我们一月前在该药店先开促销活动先河，后来引来好几家药厂与我们同台促销，有一次同台促销的竟然是HAJT中药三厂。由于那时笔者负责一降压产品的山东市场操盘．所搞的促销活动就是免费测血压、科普及买赠活动．而HAJT中药三厂搞得则是产品ARK的免费赠送小活动．期间我们简单聊了聊，并且还与其一女业务主管互换了名片。     

浅析分期收款销售商品会计处理

分期收款销售是指商品已经售出，但货款分期收回的一种销售方式，是现代企业运用的一种重要促销手段，一般适用于具有金额大、收款期限长、款项收回风险大等特点的商品交易。从某种意义上说，它相当于销货方给购货方提供了一笔贷款。新会计准则把分期收款销售商品分为两类：一是企业分期收款发出的商品数额较小，收回时间较短（通常在三年以下），     

赠品促销操作术

<正> 在“顾客让渡价值”理论中,促销赠品实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠。下面将站在促销策划和执行者的角度,从中国快速流转消费领域的赠品促销的实践案例中进行分析和探讨,以期找到经历酸甜苦辣后的经验和智慧。一、赠品促销案例分析“赠品促销”系指消费者在