银行直复营销的成功经验及启示

直复营销是一种新兴营销方式,它是指营销者通过目录、报纸、杂志、电视、电脑等媒体直接向顾客提供信息,通过获得顾客的回复信息达成交易。其具体形式有：邮寄直销、目录订货、电话直销、电视直销、电脑购物等。随着信息产业的发展,邮电通讯事业日益发达,直复营销在西方企业界,银行界的应用越来越广泛。花旗银行曾凭借直复营销,成功地开辟新市场,在同业中业绩领先,高居榜首。     

基于顾客的营销渠道模式战略性整合

营销渠道整合是企业提高营销效率的关键问题。本文从企业的顾客角度出发,提出营销渠道的整合可以从整合营销传播、整合组织结构、整合顾客体验三条思路中进行选择;为了有效整合营销渠道,必须从战略层次而非战术层次上来考虑,以实现企业和渠道成员之间的资源联接、利益共享和能力扩充;通过渠道的有效整合,可形成所有权型、管理型、契约型三种整合市场营销渠道的基本模式。     

农产品营销渠道的突出问题与对策研究

随着市场经济的发展,农产品营销突出问题的解决能够促进现代农业的快速、健康和协调发展,从而增加农民收入和促进新农村的建设。本文总结了当前农产品营销渠道的主要格局和渠道框架,分析出了当前农产品营销渠道存在的突出问题,并有针对性地提出其解决对策。     

顾客让渡价值推动下的营销渠道变革

渠道变革最根本的动力来源于顾客对自身效用最大化的追求,而技术的进步不过是为满足顾客这一要求的手段。本文从分析最终消费者和渠道合作伙伴所获得的价值和付出的成本出发,提出顾客让渡价值最大化是渠道变革的原动力,并对企业营销渠道战略的制定提供了相应的建议。     

家电营销渠道的现状、发展趋势及生产厂商的对策

家电作为国内竞争最为激烈、最为规范的行业之一,旧的营销渠道模式正迅速瓦解,新的渠道模式还没有形成。把握现有渠道的发展方向,并作出相应的经营策略调整,是每个家电厂商需要解决的按期切问题之一。本文从家电营销渠道的现状入手,分析家电营销渠道的发展方向,进而对家电生产厂商提供一定的决策建议。     

酒店网络社区的营销渠道探讨

随着网络经济的发展,网络社区营销成为企业实现品牌宣传,管理顾客关系的重要渠道。目前我国酒店在网络社区营销方面仍存在较大问题,导致网络营销活动不精准,社区成员的口碑效应未得到充分发挥。酒店应结合社会环境及网络舆论热点,积极参加社区活动,完善网络社区的营销渠道,实现营销价值。     

我国钢铁企业营销渠道成本分析研究

近年来,随着我国经济的快速发展,我国钢铁企业的发展也非常迅速,很多大型钢铁企业都发生了质的变化,但是,随着我国产业政策的调整以及新兴行业的兴起,传统行业的发展出现了瓶颈,直接导致钢铁企业的发展受到了限制,因销售渠道不畅导致钢材的利润率很低,目前,我国钢铁企业营销渠道因环境的变化也发生较大变化,在结构、运行方式和管理理念上都有了与以往不同的地方,寻求最佳营销渠道结构、最有效的营销渠道管理模式、最可靠的营销渠道发展模式来降低成本,已成为困扰我国钢铁行业发展的主要问题。因此,本文对钢铁行业成本及销售渠道相关问题进行了研究,希望能帮助钢铁行业走出发展的困境。     

汽车营销的渠道权力结构分析

渠道权力是每一个渠道成员自然而然所拥有的,营销渠道的现状可以说是渠道成员权力运用后的结果。本文从渠道权力及其来源的科学解释入手,针对汽车行业的特点,分析汽车制造商和分销商的三种渠道权力关系,并进一步分析渠道权利的运用方式。     

企业营销渠道改造探讨

电子商务是２０世纪信息化和网络化的产物，尽管近些年已被各界炒得轰轰烈烈，但是真正的电子商务距离我们的生活还很远。阻碍电子商务在我国发展的因素有很多，其中落后的物流配送体系乃是制约其发展的主要因素之一。怎样建立起适应进一步发展要求的新型营销渠道以及认识配送体系在一个企业中所担当的重要角色，成为电子商务公司和传统企业目前迫切需要解决的问题。一、新型的营销渠道随着经济的发展，传统营销的分销渠道已经不能满足企业低成本与顾客需求多样性的要求，作为企业开展电子商务的基础之一，传统企业迫切需要建立一种新型的营…     

探析企业营销渠道的新变革

企业营销渠道是连接企业和最终消费者的纽带,是企业生存与发展的生命线。在市场经济体制下,随着知识经济的到来和互联网的运用,传统的营销渠道模式、行为和关系已经不能满足日益增长的销量的需求,需要各个企业不断开拓新的营销渠道,建立新的渠道关系,将企业产品更广阔的市场推进。本文从市场营销渠道的涵义开始分析,阐释了当前形势下市场营销渠道的各种问题,并就这些问题提出了新的营销渠道方式,以期使企业的销量更上一层楼。     

寻求渠道差异化优势

新的渠道意味着公司不用受制于零售商，也不用承担巨额库存费用。实际上，它实现了最佳的效用循环：低成本高利润。戴尔解释道：“事实上你得与顾客建立某种关系，利用这种关系得到有价值的信息。将这种信息糅进技术之中，你就有基础平衡与供货商及顾客之间的关系，对通行于各大跨国公司的基本经营模式进行变革。”其它公司正在追随戴尔，开发新颖独特的营销渠道。许多案例已经证明，这些公司开发和管理营销渠道的能力，正在使所处行业发生革命性转变。越来越多的国际领先公司认识到，营销渠道管理可以改变游戏规则。营销渠道管理不仅仅是指…     

传统营销模式企业如何实施圈层营销

圈层营销为一些企业尤其是中小型企业提供了一种新的渠道方式选择,以其独特的优势促进了一些企业的发展,文章对传统营销模式企业实施圈层营销的有利条件、程序及注意事项进行了阐述。     

浅谈农产品的销售方式

当前我国农产品营销市场存在着许多问题，包括市场、产品、价格、营销主体、营销方式等诸多方面，试图从我国农产品营销渠道的制度创新入手，探讨我国新的农产品营销渠道。     

细节彰显直销企业的诚信

直销是从二十世纪九十年代初兴起的一种营销方式。这种方式使商品生产者直接与最终消费者进行交易．包括不需要通过代理商、批发商或零售商等中间环节的各种营销形式。它的市场目标范围大,又是一种消耗最少的营销模式。在现代社会中,直销方式对开拓商品经济市场将发挥越来越大的作用。按照不同的营销方式划分有四种常见的直销方式：电子网络直销、关系直销、直复营销、多层次直销。虽然它们是不同的营销手段,但是都充分体现出厂商与最终消费者直接联系的独特性质。这种特性导致厂商直接面对的是消费者,即厂商在处理问题时更加贴近消费者,更能够体现出其灵活性。     

对保健品营销渠道的分析与探讨

营销渠道的选择对企业的营销起关键作用,文章通过传统营销渠道和新兴营销渠道的比较,以湖南艾克星集团为例,对保健品营销渠道采用新兴营销渠道进行了探讨。     

企业营销渠道变革的唯一性研究——网络营销是传统企业的唯一出路吗?

本文从网络营销与直复营销,网络营销与传统营销的异同着手,对企业营销渠道变革的唯一性进行了研究。论述了网络营销只有和直复营销进行整合才能使传统企业重新走在历史发展的前沿上。     

简论营销渠道

一、营销渠道的概念营销渠道也称分销渠道或贸易渠道,有时也俗称为销售通路、营销网络,或简称渠道。对于营销渠道的定义,有两种目前较为流行的说法,一是组织机构说,二是路径过程说。     

企业营销渠道策略分析及实践启示

文章介绍了3种研究营销渠道策略的思路,分析了当前营销渠道策略的管理、实践特征,并结合当前营销渠道的成功案例,提出企业构建营销渠道的实践建议。     

企业营销渠道策略分析及实践启示

文章介绍了3种研究营销渠道策略的思路,分析了当前营销渠道策略的管理、实践特征,并结合当前营销渠道的成功案例,提出企业构建营销渠道的实践建议。     

企业营销渠道策略分析及实践启示

文章介绍了3种研究营销渠道策略的思路,分析了当前营销渠道策略的管理、实践特征,并结合当前营销渠道的成功案例,提出企业构建营销渠道的实践建议。