269亿:五粮液的神奇跨越--"中国酒王"五粮液品牌策划纪实

当五粮液带领五粮醇、五粮春、京酒、金六福等100多个品牌成功杀入白酒市场时，当初扩张时的经历至今还“让人欢喜让人忧”。谁都清楚，倘若其中任何一个品牌稍有差池，对这个千年白酒的“国粹”都将是毁灭性打击。在鲁酒和湘酒凶猛的攻势下，在众厂商追捧“政治酒”、“文化酒”等时尚定位中，五粮液系列品牌如何定位?如何制造差异?就显得十分重要，这份策划就是五粮液从“一枝独秀”摇身变成“酒业帝国”的向导。     

269亿:五粮液的神奇跨越——“中国酒王”五粮液品牌策划纪实

当五粮液带领五粮醇、五粮春、京酒、金六福等100多个品牌成功杀入白酒市场时,当初扩张时的经历至今还“让人欢喜让人忧”。谁都清楚,倘若其中任何一个品牌稍有差池,对这个千年白酒的“国粹”都将是毁灭性打击。在鲁酒和湘酒凶猛的攻势下,在众厂商追捧“政治酒”、“文化酒”等时尚定位中,五粮液系列品牌如何定位?如何制造差异?就显得十分重要,这份策划就是五粮液从“一枝独秀”摇身变成“酒业帝国”的向导。     

九鼎酒业的专营之蹲——访石家庄九鼎酒业董事长兼总经理胡喜祥

河北省石家庄市九鼎酒业成立于1998年，自成立六年来，始终坚持只经销五粮液的系列酒，它是五粮醇、五粮液龙虎酒华北总代理；68度、29度五粮液、福酒河北总代理；五粮液：一帆风顺、金榜题名、鹏程万里、一马当先、仰天长啸、人民大会堂国宴酒、龙酒石家庄总代理；52度、39度五粮液、贵宾五粮液、豪华五粮液、紫光液、五粮春、尖庄、火爆等品牌的特约经销。     

逆行——“五粮神”不走寻常路——借五粮神206和208问世，访总经理陈谦和

众所周知，五粮液集团总共有四款以“五粮”命名的核心品牌：五粮液、五粮春、五粮神和五粮醇。五粮液、五粮春、五粮醇自问世初期．都是以传统白酒运作模式为主线．后期通过提价、改换包装、升级等方式逐步提升品牌形象力．唯独五粮神选择了一条非常规路线——逆行。2003年．五粮神218以零售价990元的超高端白酒品牌．经过市场的精耕细作在目标消费群获取了可观的市场份额：     

江苏市场重点品牌解读

如前面说，江苏市场上的白酒品牌主要分为三股力量，包括地产酒、安徽酒以及川酒等品牌。地产酒中当属洋河、双沟、今世缘为重要角色；安徽酒则主要是迎驾和口子窖两大品牌；另外就是五粮系列的，包括五粮春和五粮醇，以及金六福等。下面我们将洋河蓝色经典、双沟珍宝坊、今世缘以及口子窖作为重点品牌予以介绍。     

五粮春怎么办？——关于五粮春如何在江苏市场应对挑战的调查与分析

五粮春是五粮液系列酒中最优秀的品牌之一，也是整个中高档白酒市场中最优秀的白酒品牌之一，无论是酒水的品质，还是品牌的形象，五粮春在业内都享有很好的口碑。五粮春“系出名门，丽质天成”的广告语更是有口皆碑。在五粮春的重点市场江苏，五粮春曾经持续畅销多年，创造了单品销售名列前茅的良好业绩。     

五粮醇的渠道问题

一、五粮醇概况及其渠道演变 五粮醇是由五粮液集团和福建邵武糖酒副食品公司合作，于1994年打造出的中国白酒行业第一个经销商买断品牌。五粮醇的上市取得了巨大的成功，当年的销售额达到1亿元，采用的渠道模式为：厂供销公司→昭武公司→分销商→零售商→消费者。1997年五粮液酒厂收回该品牌的经销权，由五粮液销售公司组织销售，对产品进行了升级换代，采用厂供销公司→分销商→零售商→消费者的渠道模式。2004年五粮液集团推出第三代五粮醇酒。     

春节白酒攻势，为何只“福气”了金六福？

自从金六福以黑马姿态在白酒业脱颖而出后．这些年来金六福的发展速度确实令人惊叹：诞生于1998年的金六福，尽管本身并不生产一滴酒．但只用了短短3年时间，到2001年就做到新锐白酒第一的规模；1999年到2005年，金六福连续六年保持了五粮液系列产品的销量第一。不但打破了白酒圈子“三年喝倒一个品牌”的怪象．金六福更是为传统的白酒演绎了一出新时代的文化营销大戏。[编者按]     

品牌

五粮液系列产品数量趋于稳定；古井贡产品线逐步清晰；河套酒业确立“白酒”主业目标；每日养身酒打造养身文化；金六福荣膺“亚洲500最具价值品牌”；水井坊否认有外资收购；酒鬼酒股价走强，业绩疲软；茅台针对餐饮开发专用酒；太白由法律渠道获评驰名商标.[编者按]     

五粮液：唐桥履新政策渐显

近几年，五粮液一直连续参加糖酒会。作为一家老牌白酒企业．五粮液每次均无太大动作，总得来说就是“三个一”：设一个形象展位，包一个酒店，开一个经销商大会。今年哈尔滨的五粮液依然是“三个一”：在主会场哈尔滨会展中心设了一个展厅；大队人马驻扎在华融饭店；10月10号召开经销商大会，主题是“中国文化．中国酒”。     

白酒信息

“2005中国北方糖酒副食品展销洽谈会”9月初石家庄开幕；王效金谈税收风波；双沟酒淡季促销不断；五粮春牵手“花博会”；“烤酒”受到天津市民青睐；仿古四特哈尔滨市场表现活跃；白酒普查五粮液四品牌获高票；三得利利用高考做文章。     

白酒信息——2005年秋季糖酒会专版

五粮液率“弟子”齐聚贵友 和以往一样，五粮液集团公司将其所有系列产品聚集在一个大酒店进行了集中展示。在济南贵友大酒店一楼大堂，五粮液圆形展示台上整齐地摆放着几十个系列产品。其中不仅有已经畅销多年的一帆风顺五粮液、五粮春等，还有今年刚推出的新锐品牌王者风范、财福春、十五年陈年五粮液。以及去年推出的长三角等。整体的产品展示很好地展现了中国酒业大王的形象。     

源于盛世，成就佳酿——五粮液战略性品牌点燃今季春交会

在正对五粮液集团大门的新建品牌经销商综合楼的外墙上，赫然写着“五粮液，大中华神酒”。而在其左侧的“五谷丰登，盛世佳酿”几个大字下，蕴藏了一支五粮液重要的战略品牌——盛世佳酿”!     

＇2005，五粮液挥毫“神”来之笔——2005年五粮神攻略

笔者：在与五粮神两年的合作过程中，切身经历五粮神的点点滴滴，也可称是感慨万千，盘点2004年的五粮神，在“五粮神218”的基础上成功开发出“五粮神219”和“五粮神216”系列产品，以期攻占更超高端及高端白酒市场，进一步酝酿五粮的“神”文化。在经历了一番市场运作之后，终端价为380元的“216”已经倍受经销商的青睐，为五粮神2005年的品牌运作打下了良好的基础。现将据了解到的“五粮神2005年市场攻略”在我刊进行部分摘录，以便于各白酒企业根据自己情形予以参考。     

数字

450亿五粮液的品牌价值达450亿！日前,连续发布了14年的“中国最有价值品牌榜”首次在海外——美国纽约发布。在该排行榜上,五粮液以450亿元品牌价值成为国内白酒行业唯一上榜的企业,其子品牌五粮春和五粮醇也分别位居第35位和45位。一家企业三个产品的品牌同时上榜,赫然成为“2008中国最有价值品牌”的最大看点。     

五粮醇的新赛点

五粮液2005年经销商大会上公布的数字称：2005年。五粮液自销的中价位产品同比增长30％，这其中，五粮醇销售增长幅度最明显。达到了52．8％。     

中糖德和：做强需要思路和决策的前瞻性

江苏中糖德和酒业销售公司：江苏省内最大的酒类专业经营公司之一，销售规摸两亿，是贵州茅台酒股份有限公司、四川宜宾五粮液股份有限公司、四川绵竹剑南春酒厂的江苏特约经销商；先后是五粮液一马当先、仰天长啸、五粮液熊猫瓶型酒、百鸟朝凤、锦绣前程等高档礼盒酒的江苏总代理商，销售业绩居全国前列。公司洋酒经营品种齐全，是人头马、轩尼诗、马爹利三大国际品牌洋酒公司授权的江苏省一级代理商。下设5个茅台专卖唐和1个五粮液专卖店；五粮春南京餐饮终端渠道商拥有完善的客户网络和较强的品悼运作实力。     

五粮神重兵压境，挥师进京

2004年12月18日是北京白酒市场一个值得纪念的日子，在这一天，中国酒业龙头五粮液集团将其转型后的第一场战役在京城打响，售价超过千元的五粮新王牌“五粮神”酒大举进入北京市场，锋芒直指“国窖1573”和“水井坊”两个高端品牌。“五粮神”品牌的推出不仅是五粮液集团重回高档精品路线的标志，也是企业未来可持续发展战略的重要步骤。     

规范、信心、双赢——五粮液和经销商的合作猜想

“成功的产品不仅仅是有名气的产品。它同时必须是商家愿意经销的产品。如果经销商对某种有名气产品没有了兴趣的话。那么。这个产品是危险的。”这是一句肺腑之言。也是一句大实话。再好的品牌。如果没有经销商的支持。也很难成功。12月18日的五粮液经销商大会。在牵动着行业关注的目光。也在牵动着众多五粮液经销商的心。对于一个成熟理性、有长远发展眼光的经销商而言。不会因为政策的某些微调或利润的暂时下降。放弃某名牌产品转而经营其他品牌甚至是杂牌。而在经历了这么多年的风风雨雨之后。五粮液对各个经销商的信心、实力和运作能力等方面。也会有一个明晰的判断。所以，我们从五粮液最近两年采取的比较典型的各个举措中可以猜想，在以后厂商合作的日子里，企业在有效规范市场秩序的同时，必将极大地鼓舞那些与五粮液风雨同舟、真诚合作的经销商的信心，同时加快五粮液整个市场的稳步发展，真正实现厂商之间的合作双赢。     

五粮液清理门户的战略考量

自5月16日起．五粮液经销商手里陆续接到了一份厂里下发的通知(本文称其为：5&;#183;16通知)，篇幅不长但具爆炸性：注销国内数个省市的29家经销商的品牌经销权，即日起停止协议酒供应，不再享有五粮液公司相关部门的服务：另有3家经销商被点名批评。五粮液“清理门户”的消息不胫而走．经销商一片哗然．也让五粮液再一次成为业界关注的焦点。