路，要摸索着走

"我做了个梦,梦见房子东边一轮太阳红彤彤的,将来你们能发大财",有点迷信色彩的丈母娘评价我们刚迁的新居。当然,丈母娘之所以这么说,是帮负债累累的我们打气,以此来提高我们的奋发图强。在去年一片喊"跌"声中,我和妻子东拼西凑,费了九牛二虎之力后,终于实现了从租房到买房的过渡。虽然有一屁股债,     

小心生意中的“盲区”

<正>有一种现象：人们能看到很远很宽的地方,但对眼皮底下的东西却视而不见。这种不易看见的区域,生理学上称之为“盲区”。其实生意场上也常常会出现这种“盲区”。我的不少朋友时常在我面前做出一副肠子都悔青了的样子说：“我恨不得抽自己两耳光,好生意明明摆在我面前,该我赚的,咋就被别人抢走了?”的确,连我自己都犯过一次傻,要不然我的财富会多增加400多万。那是上世纪九十年代初的事了。白老太太是我丈母娘的一个好朋友。在成都闹市春熙路服装一条街上,她有一座200多平方米的老房。老伴一去世,白老太太打算到孩子家去住。白老太太的意思是,到哪个孩子家住,房子就归谁。这下可好,几个孩子争得不亦乐乎。由于家庭内部矛盾激化,白老太太经常来我家向丈母娘倒苦水。有一天,她突然对我们说：“不闹了,都老实了。最后大家商量决定,把房子卖了,各家平分,他们挨个养活我。”说罢又特意对我说：“小邱,对外人我们卖15万,咱们不是外人。你要是买,我12万就卖。”我当时并没在意,那房子我倒有点印象,是成都古老的四间临街木结构小四合院,老房里面有个小天井。     

张天一:用自媒体玩法做米粉店

正"我始终坚信餐饮是一个沉底的行业,不沉底是飞不上天的。"今年4月,《我硕士毕业为什么卖米粉》这篇文章开始在网上流传。那是我半夜发粉时的感悟,当时真的发到眼泪都要掉下来了。也许现在我能想明白了,但当时我真的想不通。总觉得上班族那个点早睡觉了,我还在这儿干吗?然后真是鼻头一酸,写了那篇文     

初涉股海

初涉股海文飞我这个人很穷，农家出生的，说来也不怕诸位读者朋友见笑，就连结婚那天，家中请来亲朋好友简简单单的喝几杯所花费的３００块钱，都是求助于丈母娘赞助的。婚后，我们夫妻俩一直过着清贫简朴的生活，一天，妻去参加了一个同学的婚礼后回来，十分认真地对我说...     

谐音创品牌 卖出好彩头

<正>"我叫芮正琴,是南京大学的一年级研究生,这是关于我的故事。大三的时候,我就开始自主创业了,我创建的品牌"饰品一生"在南大无人不晓,南大特色手机壳还卖断了货。研一的时候,我又想到了做些南京特色的文创产品,家人给了我10万元,当时我想如果赔了就当去趟国外历练了。我几乎吃遍了南京各大馄饨铺子,     

做好人其实是个圈套!

<正>"我是个修冰箱的。前段时间一个小饭店的冰箱门关不上,我去给他们修好了。其实当时我就发现那个冰箱的制冷系统泄漏,制冷剂快要跑光了,但我没说,因为如果下次再去修的话,就能多拿三十块钱上门费。果然,没到一个月那台冰箱就不制冷了,他们又喊我去修,我不但多拿了三十块钱,还以五折的价钱从这家店买了些酱牛肉,赚了。"     

跨讨界了,总是要交学费的

"老孙认为你们不懂汽车线束的经营管理模式和行业规则,由于专业和理念的差异,所以宏源和老孙合作管理的阻力会很大,基本不可能",我相信这是问题的起点。华润曾经买过一个制衣厂,让我去当总经理。之前,我没有接触过制衣业。我去了之后,发现工厂不太赚钱,就买了一台计算机(当时是1989年),然后请了一个人把过去一年做过的300多个订单的成本和售价都分析了一遍,结果发现有的订单是亏钱     

站在经营高度决策 生意稳步壮大

<正>应泽从,22岁在天津创立了皮装品牌——"应大",不到30岁时成为业界领军人物。走在市场的前面"我1986年做的是裤子生意,1988年转做呢子大衣,1992年就开始设计皮衣了,2012年生产皮草。觉得市场要流行啥了就做啥,做生意要走到市场的前面。"应泽从说,"虽然刚做新产品的时候会有很多人质疑,但我仍然坚持,服饰产业本身变化非常快,只有不断创新、才能引领市场。""当时和我一起出来创业的人中,我是第一个来天津的,当时觉得天津的服装市场有发展。后来有了自己的柜台,赚了些钱,但作为卖散货的个体户,我们仍不     

绩效主义毁了索尼

2006年索尼公司迎来了创业60年。过去它像钻石一样晶莹璀璨,而今却变得满身污垢、暗淡无光。多数人觉察到索尼不正常恐怕是在2003年春天。当时据索尼公布,一个季度就出现约1000亿日元的亏损。市场上甚至出现了"索尼冲击",索尼公司股票连续两天跌停。坦率地说,作为索尼的旧员工,我当时也感到震惊。但回过     

做客户经理，你准备好了吗？

前传曾经在一位同事的桌面上看到"做好客户主任(AE)的十大戒律",可能是从某个刊物上精心裁剪下来的。但看里面内容,事无巨细,条条款款,真个是"三大纪律八项注意"。当时看得笔者是心惊肉跳,感叹做一个所谓合格的AE是多么不容易啊。客户经理真言之一:"我第一次接你电话,就知道是个新手" 2003年3月某日,温州机场外,陪同客户总监拜会客户,一阵寒暄和自我介绍,对方一位主管握着我的手说:"你就是那个客户经理?我第一次接你电话,     

有能力就去折腾

<正>我算是典型的"互联网老兵"。最开始是1999年在北京大学网络实验室做"天网引擎"的FTP搜索任务,北大毕业后我就去了微软,继续做搜索。当时的想法是要去成熟的大公司学习系统化的开发和经验。酷讯是2005年的时候和吴世春(食神摇摇创始人)一起业余做出来的。当时我还没离开微软,但酷讯业务开发得很快,产品上线20天全球排名2000,但那时连服务器都是借的,所以在职期间     

一块杉木牌上的箴言

<正>最近在一本杂志上看到封面文章《八度幸福》,题目非常有意思,我当时就想,这个世界真是变化快,什么都量化了,连幸福也如同白酒一样开始分度了,于是买下这本杂志细细读了起来,看完封面文章我不仅哑然失笑,原来"八度幸福"只是一块杉木牌的名称,这块牌子竖立在一个不     

谁没有艰辛的过往?

<正>为何辞官下海?我在经商前,15岁就当兵了,从军17年,做到团职干部,遇上中国百万大裁军,就转业到地方政府,当了两年办公室主任。这两段人生都还算成功:我做到团级职务时,不到30岁,很年轻,几十万部队当中最年轻的干部之一;到地方做官员,职务进步很快,很快做到办公室主任,但我在1988年断然辞官经商。具体两个原因:一是赶上经商热。1988年到1995年,很多人辞去原有职务"下海"了。如果没有当时的经商热潮,中国今天不会有这么一批优秀的企业家。二是想改善个人的生活。我就觉得,别人能当万元户,我凭能力应该不     

与时代同步不是随口说的—吴冠中、陈家泠对谈录

吴冠中:你画得好。我很早就注意你的画了,那是在十几二十年以前,我去上海新锦江饭店,大厅挂着你的一张画.当时我就觉得眼前一亮,印象很深。因此特别留意了一下名字:陈家泠,至今还很难忘。陈家泠:谢谢您的关注。我是浙江美院毕业以后分到上海工作的,上海这块地方相对比较开放自由,心态上无拘无束。其实地域是有它的重要性,有时我在想,如果当时留在浙江美院不知道是如何一番前景,也可能没有现在的画法了吧。     

让地下钱庄走到阳光下

金融机构没有放开,大部分的资金还是通过地下钱庄的方式在运作,这实际上是一种很危险的状态公司的一位同事国庆节之前给我发了一条短信,短信说:"不久前和我一起吃过晚饭的温州老板因高利贷的事自杀未遂被人救过来了。"当时我非常震惊,也看到媒体上有大量关于温州老板因高利贷引起的"跑路"、"跳楼"事件。我就计划到温州去看一看,看看那里到底发生了什么事。     

美特斯邦威,不走寻常路

<正> 谈起"虚拟经营"这一在美特斯邦威发展历史上最重要、也最为精明的一步棋,总裁周成建曾坦白地说道:"当时这条路也没有现在这么清楚,我是初生牛犊不怕虎,只想换一个做法。刚好也有这样一个市场机会,在资本不多时,如果不采用这种方式,生存可能性就很渺小。"     

化怒气谈孝心 避开一起商业纠纷

<正> 5月12日上午,百货大楼新飞冰箱促销员李晓慧接待了一位"有理取闹"的顾客。一位三十几岁的男士,一靠近新飞销售处。就冲着李晓慧嚷嚷:"你们办的是啥事呀,4月18号给我妈买的冰箱,到今儿都快一个月了,赠品(抽油烟机)还没到家!"真对不起,先生。当时,赠品没货,您的事我们都记着呢。"记着?记着怎么到现在还不给我个信儿?"先生,您先消消气,最近商场搞促销活动,太忙,没来得及通知您。这的确是我们的疏忽,现在,赠品到货了,您可以带走了。"得!赠品我不要了。我要求退钱!我母亲住在双阳,一天忙得脚打后脑勺,我可没时间往双阳跑!"先生,看上您一眼,就知道您是个非常孝顺的人。明天是母亲节,我想,您再忙,肯定也得抽空回去看看老母亲吧!"母亲节?是吗?"顾客的态度由刚     

后危机时代:复苏与不平衡相伴而生

<正>金融危机的冲击不过一年有余,"后危机时代"的舆论就铺天盖地而来。作为对经济现象感兴趣的人,我很好奇,这个"后危机时代"怎么就来得如此之快?我们似乎有必要借这个题目来回头看看当时对危机性质的认识和估计,究竟哪些对头、哪些不那么对头。这对把握当前和今     

最好的教科书

1984年进入凤庆县工商局工作的第二天,副局长赵燕洲就把一套《工商行政管理》合订本交给我,对我说：“由于人少事多,培训你就不参加了,直接到风山工商所报到,这是培训资料,认真研读,可以学到工作本领。”我当时心想一本杂志有这么大的力量,能让一位新手胜任工商工作？     

推销时不要被逐客令吓跑

<正> 去年"五一"前夕,我到了一个单位的财务科,看见里边有几位阿姨正闲坐着。我便敲门,跟她们自我介绍说,自己是中保的一名业务员,想来给她们介绍介绍公司的保险。没想到她们当时就拒绝了我。有的说:"保了,我们单位早保了,什么车辆险、房屋险,人身险该保的都保